浅析基层保险企业营销意识与能力的养成

在新的市场经济条件下,保险企业要发展就不能简单的以产品为主导,而应具备创新的科学的营销意识,从而建立有效的营销策略,通过主动的推荐和合理的投放,实现客户对产品的认同和接纳。保险企业营销亟需弄清的问题一个企业要形成并不断完善营销意识,应切实弄清以下四个问题。一、企业在业内处于何种位置做销售,首先应明确所在公司在当地行业内的地位,对自身及竞争对手有一个清醒全面的认识。保险行业机构众多,各有特色,在发展战略与营销策略上自有不同特色。找准自身定位,博采各家之长,是形成科学营销意识从而制订准确有效的营销方案的前提。作为中国人保财险的基层公司,多年来,     

房地产企业发展要加强关系营销

关系营销是对传统营销理念的创新。随着市场经济的进一步发展,越来越突显房地产企业实施关系营销的必要性。然而,国内房地产企业的营销其实践与发展的时间较短,并没有形成一套完整、全面、行之有效的理论系统。在房地产营销策划的理论探讨及实践中,还存在着诸多问题。通过引入关系营销理念,针对目前房地产企业营销中存在的问题,提出了解决问题的对策,以提高房地产企业的竞争实力。     

房地产营销理念研究

房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键,怎样在新形势下从传统的房地产营销模式走出,树立全新的房地产营销理念,做好房地产市场营销,直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡。本文提出了当前全新的营销策略,期望通过各种营销策略的组合应用,实现房地产开发企业的品牌战略及长期良性经营。     

房地产品牌营销的问题研究

房地产市场供大于求的市场常态,市场竞争愈演愈烈等市场现象,要求房地产行业必须走可持续发展的道路。房地产品牌营销是企业长期发展的战略,本文针对房地产品牌营销的基本理论及现状,结合品牌营销的意义提出几点策略,进行初步的探讨,从而促使企业持续健康可持续的发展。     

隐性营销的形成与应用研究

随着知识经济的到来,传统经济和服务经济的局限性日益凸显.关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念,企业的营销行为也从注重功能利益转移的显性营销向注重价值利益转移的隐性营销转变,注重塑造产品和企业的良好形象,满足消费者心理需求,进而影响消费者的购买决策.     

从4C到4R：房地产营销策略的创新

面对日益激烈的房地产市场竞争，传统营销策略逐渐不能满足当前的市场竞争环境房地产企业迫切需要建立以市场竞争为导向的全新营销策略。本文详细分析了4C理论和4R理论的不同内涵,阐述了4R理论如何在房地产营销中的应用。     

房地产企业营销道德评价体系构建

营销道德是用来衡量一个企业的营销行为是否符合营销道德要求、标准以及规范。应用这些道德评价规范可以判断出营销行为的道德性如何，并对其进行衡量和评价。为此，从营销道德涵义和复杂性分析出发，提出房地产企业营销道德评价体系构建原则和基本框架，提高房地产营销道德水平，注重其诚信和道德教育，维护良好的市场经济秩序，确保市场经济健康发展。     

金融危机后房地产营销实践及未来趋势探讨

金融危机之后,中国房地产开始步入了一个复杂多变的新时代。面临着顾客新的需求,个性化、差异化、网络化、低碳化日益成为顾客追求的新价值取向。房地产营销势必会根据市场趋势的变化作出应有的调整．房地产企业在营销实践中也必然需要进行更多的创新,应满足新形势下顾客价值取向的悄然转变。本文主要针对新经济背景．对房地产营销实践进行简要总结并探讨房地产行业营销发展的方向和趋势。     

新的营销主导逻辑下营销组合的拓展——一个整合交易营销和关系营销的框架

国内外学者通常将交易营销和关系营销视为对立的范式加以研究,这对企业的营销实践产生了不利的影响,营销组合理论也受到越来越多的质疑。作者在文献回顾的基础上指出营销组合并没有过时,它同样适用于管理客户关系,并基于营销组合理论提出了拓展的概念性框架。新的框架遵循了新的营销主导逻辑,并兼顾了关系营销在理论上的最新视角和交易营销在实践上的优势。     

房地产信贷业务营销要围绕“四个中心”

一是以客户需求为中心,突出产品营销。加大房地产贷款创新力度,根据客户和市场需求,不断开发新的产品,抢占市场主动权。二是以客户满意度为中心,突出服务营销。根据客户个性化的需求,为客户提供富有人洼化的差异服务．培养忠诚客户。三是以提高专业知识为中心,突出能力营销。加强房地产信贷人员专业知识培训,努力提高从业人员的营销能力。     

湖南房地产企业价格营销策略

近些年来，湖南省房地产企业价格营销呈现出自己的特点，发展态势较好，但也表现出一些亟待处理的问题。当务之急是需结合价格及价格营销的要求，根据湖南省房地产市场实际及房地产企业价格营销存在的问题，针对性地采取适宜的价格营销策略。     

关于体育营销的几点思考

近几年来体育产业迅速发展,已形成了一个成规模的产业,因此有必要区分体育产品本身的营销和非体育产品利用体育运动进行的营销。本文通过分析研究后认为在新时期将后者作为体育营销的内容更为合适。在具体操作中,本文认为体育营销应是企业战略层面的课题;是一种文化营销;同时也可视为一种投资行为。     

阳泉市房地产营销战略分析

随着我国房地产政策法规的逐步完善,房地产企业把握营销策略发展趋势,适时调整其营销策略势在必行。本文分析了阳泉房地产业在营销方面上CS战略、STP战略和品牌战略的具体运用。     

阳泉市房地产营销战略分析

随着我国房地产政策法规的逐步完善,房地产企业把握营销策略发展趋势,适时调整其营销策略势在必行。本文分析了阳泉房地产业在营销方面上CS战略、STP战略和品牌战略的具体运用。     

信用卡营销应"念"好四字

商业银行在营销中必须“念”好四字:一是“明”字。首先,银行营销不同于物质生产企业的产品营销。物质生产企业营销的目的就是为了销售产品,而银行营销的目的是发现客户需求并通过整合自身资源来满足这种需求。其次,商业银行的市场营销是一种综合性的智力活动,就是“给客户他们     

信息传递障碍与营销效率研究

笔认为目前国有企业营销效率不高的主要原因在于企业产品内在信息不符合消费的需求、产品信息结构不清晰以及营销渠道噪音的影响。解决这一问题的关键在于企业强化市场研究、优化公司产品信息结构以及进行渠道简化或渠道内部化以降低外界噪音对企业产品营销的干扰。     

基于环保理念下的房地产绿色营销研究

随着人们对居住条件要求的不断提高,对健康的不断重视,人们对环保意识也逐渐增强。房地产企业应该适应消费者的需求,在房屋的规划、设计、建造、施工、销售、物业管理等过程中引入房地产绿色营销理念,这是房地产企业取得持续发展的必经之路,也是房地产企业在今后的竞争中取得优势的有力保障。     

全方位构建银行立体营销新模式

立体的营销体系，强调营销理念、营销渠道、营销品牌和文化的多维度覆盖，有利于商业银行构建长远和短期的营销策略，从产品服务的创新到企业文化的人文关怀，对客户进行全程维护和拓展。     

新理念 新方式--客户关系管理(CRM)的营销审视与运用

从营销角度看 ,CRM是一种新的营销理念 ,它强调以客户为中心 ,并将其当作一种企业资源来管理 ;CRM是一种新的营销方式 ,它强调企业要由重视产品营销转变为重视全方位的服务、由重视需求差异化转变为重视需求个性化、由重视顾客满意转变为重视顾客愉悦、由重视市场的外部调研转变为重视建立和运用客户数据库。中国企业要全面实施CRM ,必须解决信息流、货币流、物流、服务、产品和组织等方面的诸多问题     

基于环保理念下的房地产绿色营销研究

随着人们对居住条件要求的不断提高,对健康的不断重视,人们对环保意识也逐渐增强.房地产企业应该适应消费者的需求,在房屋的规划、设计、建造、施工、销售、物业管理等过程中引入房地产绿色营销理念,这是房地产企业取得持续发展的必经之路,也是房地产企业在今后的竞争中取得优势的有力保障.