做别人的尾灯

五年前,李生还在一家台资企业做事。由于他很勤奋,老板很快就提拔他做了部门经理,专管家具的销售。 有一次,公司进了一套家具,标价是二十万元。可不知为什么,放了四个月都没有一个顾客过问。有一天,一位顾客一进来就看中了这套家具,问李生十八万元卖不卖。李生也很想把这套家具出手,可是老板只给了他一万元钱的浮动权限,偏偏那位顾客也很固执。僵持很久,李生想给老板打电话请示,可是老板去国外出差,手机也关机,他不敢擅自做主,这笔生意也就这样黄了。     

“少”可胜“多”

张老板投资几十万元开了一家小型超市,为了让顾客能够有更多的选择余地,每一种商品他都进了多种牌子。他做了大量的宣传工作。可是,超市开业后生意一直不是很好。很多顾客都是瞧瞧这个牌子,看看那个牌子,却不下手。张老板想,自己生意如此惨淡肯定是有原因的。可哪个环节出了问题,他又找不出来。无奈之下他便去找号称"智多星"的一位朋友,希望他能给自己的经营想个好点     

开间数码店 小生意高回报

<正> 先被骂后被夸"笨店员"引来投资者6年前,陈娟在广州数间数码相机店里打工,在老板眼里,陈是一个不懂做生意的笨店员。一次,一个顾客来店里要买一台1万多元的高级相机,陈在和顾客交谈时发现,这个顾客对数码相机除了知道像素越高画面越清晰外,并无多少认识,就建议顾客先买一个2000元左右的低档相机。这种事多了,陈被老板骂的次数就多了,但店里的回头客却也多了。陈在几家店打工都是开始被老板骂、后来被老板夸的最佳店员。几个朋友看出陈有自己的经营之道,就与她合伙投资35万元在海     

身份证被伪造 刘老板损失10万元

<正> 刘先生是四川资阳市城北市场杂货批发老板,他在商海滚打已有些年头,基本上没有失过手。可是,最近一桩买卖,却让他白白扔掉了10万元。2002年11月20日左右,有个姓张的朋友来找刘老板,说广西来了两个做白糖生意的,价格特别优惠,希望和刘老板一起做成这笔生意。刘老板本来没做糖酒生意,但听张说赚头很大,于是便有点动心,并询问具体交易方法。张就把广     

老客户也宰 自断财路

<正> 去年6月,我请来木匠为新家打家具装修。在木匠的建议下,我们来到一家他自称是老熟人的装饰店购买榉木板。老板显得非常热情,边递烟边询问我们需要什么样的东西。我们说需60块榉木坂,问他最低什么价?老板笑盈盈地说:"放心,刘师傅是我们这里的老常客了,你问问他,看质量、价格如何?我保证按最低批发价给你们。"随后,我们跟他来到仓库看货、选货,当我们最终看到一种货时,老板对我说:"你眼力真行,这种板非常好,装修、做家具都是一流的,零售给别人是65一块,卖给你53元,按进价加点运费如何?"我试着跟他还价50一块是否可以。老板微笑道:     

迪信通写错价要顾客再付费7399手机变7999元

近日,某顾客在迪信通手机店,购买了一部非合约版32G的iphone4手机。价格为7399元,当他刷卡付款后,店员说"价格写错了",要求再付600元。他拒绝并向店员索要发票和保修卡,店员不给。在出门时,顾客与店员发生     

骗术环环相扣 让人难起疑

<正> 1996年9月,张连有租下了几个房间,挂出自己的招牌——北航吉林省分公司艾尔经济发展股份有限公司。他自封为董事长。同伙赵某被封为总经理。为了取信于人,房子不能空着,二人到欧亚商都找到一卖家具老板,说公司刚刚开业,资金尚未到位,想赊购8万元家具。老板自然不信。张连有和赵某拉着老板到自己租下的小二楼。又到一家银行.这里早就安排好了一位在门前等候多时的冒牌信贷科长,言谈之中"信贷科长"许诺,几天内,600万贷款就会到账。家具老板不知有诈,回到欧亚商都,不但把8万     

开家纸制家具店

目前,我国沿海城市已悄然兴起用纸板制作的家具热。纸制家具的设计巧妙运用力学原理,使其有足够的强度,同时在家具表面涂上保护漆,经过特殊处理,解决了不堪重负和怕水忌潮的弱点,使纸制家具有了一定的防潮、防水、防霉、防虫蛀功能。更令顾客倾心的是它可染成各种各样的颜色,让顾客自由选择。投资条件：１５平方米的房屋两间,最好是前店后加工间,也可以在家中加工,另租门面房,月租金１２００元左右;加工设备等投资３．２万元左右,流动资金８０００左右,办理营业执照等８００元。总投资４．５万元即可开张营业。经济效益分析：…     

商场·情场·战场(之二)——《老板日记》摘

８月２日星期一阴做老板跟不做老板就是不一样，不当家不知柴米贵。现在我得重新估计形势。“快活林”酒店地处本市南郊 ,这儿是个工业区。可眼下工厂都不景气 ,大批职工下岗 ,每月仅拿一二百元生活补贴的有十几万人 ,捉襟见肘 ,度日艰难 ,就凭那每月一二百元怎么潇洒 ?到餐厅消费的人廖廖无几 ,餐厅当然只能艰难地维持。这一点 ,郑尚力走之前已经给我交代过了。我对自己的期望值不高 ,只求平平稳稳地维持下去 ,保住摊子 ,待老郑治病回来 ,完璧归赵。８月５日星期四多云转阴可是 ,我这平平稳稳维持下去的想法还没来得及想周全 ,就发生了一件…     

嘉德明清古典家具专拍19年

从199b年特别推出香港电影导演李翰祥的”清水山房藏明清家具”专场取得4466万元的成交佳绩之后,一路走来的中国嘉德明清家具拍卖始终引领家具市场的价格风向标。1999年10月27日,中国嘉德秋拍首次推出了“古典家具”专场,41件拍品成交26件,总成交额106.4万元,”清乾隆紫檀五屏式扶手椅”和”新作紫檀圈椅”均以132万元成交。经过短暂的沉寂之后,2002年11月3日,在中国嘉德秋拍中,“清初黄花梨雕云龙纹四件柜”以9438万元的成交价格刷新了中国古董家具拍卖的世界纪录,也将明清家具的成家价格首次提升到千万元级别。     

以行家角度透析商品实用性 剩货好销

<正> 这天,老马的瓷器店来了位顾客,说要买几口大瓷缸。老马把顾客领到后院,顾客看见院中的几口大瓷缸在那摆着,有的缸不圆也不光滑,有的缸沿还磕掉了几块瓷,顾客露出不满意的神情。客户紧皱眉头,摸摸这个,又瞧瞧那个,摇头叹气道:"你这几口缸都是卖剩下的,而且变型的变型,掉边的掉边,简直是一堆残次品!"见客户要走,马老板忙走到顾客面前,左手把一只缸扶成倾斜角度,迅速转了半圈,又用右手使劲敲击。只听那口缸发出清脆、略带回音的铮铮声。马老板满面笑容地对顾客说:"敲锣听音儿,买缸听声儿,你听听,这可是地道的好缸啊!懂行的人都知道,不结实的劣质缸,敲起来是破吱啦的动静哟。只有好缸才有脆声。"顾客一言不发,像是在琢磨马老板的话。马老板又铮铮敲打两下缸,笑眯眯地问:"看样子你买缸是要搞什么家庭作坊吧?"客户慢条斯理地说:"我买缸是用它给一家单位腌咸菜用,可你这几口缸我没看中。"马老板笑呵呵地说:"兄弟,腌咸菜你是行家,挑选缸可就不如我啦。俗话说,丑瓜俊梨选过的缸,那意思是,买甜瓜拣     

扼杀全部营销成果的祸手:柜前购买障碍

<正> 英语教师王晓颖一直想购买一件时尚冬装。春节前她在某商厦的一间精品屋里看中了一件标价2888元的羊绒女装大衣。她正要与老板砍价,只见打扮入时的女老板正在贬损另一位砍价的女顾客:"哎呀,我说这位大姐呀,俺这可是正宗鄂尔多斯,你给的价也太狠了,大过年的,你这不是骂人吗?"几句话吼出来,那位女顾客当时就没了词,只好转身走人。面对这位手上戴着三只宝石戒指,脖子上挂着小手指粗金颈链的女老板,王老师明知这件服装价里的"谎"不小,但她怎么也没有勇气开口与其砍价了,只好     

洪哥龙虾餐饮创业新势力

苦心钻研出硕果 特色龙虾大受欢迎 “来二斤龙虾，一锅涮肚”、“我这桌怎么还不上来，要了半小时了!”、“老板，再来二斤龙虾打包!”这种生意火爆的场面发生在山东泰安。泰山脚下，有一个门脸不大的小饭店，叫“洪哥盱眙龙虾城”，营业面积总共300多平方米，1米长、80公分宽的快餐桌摆了50多张，营业额竞高达1万多元!那么纯利润呢？小心翼翼地问了一下老板：5000元以上!老板刘洪选说，这已经不是商业秘密，有心的顾客早都给他算透了!追着他要加盟的、要买技术的人一窝蜂似地跟在他后面。     

“天价牛肉面”养成术

“牛爸爸”牛肉面的价格折合人民币每碗从100元到2000元不等,其中,2000元的“元首牛肉面”需要提前预定,否则花多少钱也享用不到 即使口味再出众、卖相再好,在大多数人的印象中,牛肉面也只能算作一种小吃,价格不会太高.但偏偏就有一家牛肉面馆“不认命”,不但价格远超小吃的价格水准,还对每天的供应量进行了很严格的控制,常常让顾客“乘兴而来败兴而归”.可就是这样一家高身价、不按常理出牌的牛肉面馆,却成了台北颇为知名的面馆,不少明星、老板慕名而来,甚至有人包机前往,只为吃一碗牛肉面.这家面馆为何这么火?其管理模式值得研究.     

商品价虽高 语妙也成交

<正> 推销中常遇到的情况是:顾客以商品价格太高为由拒买。这表明,顾客有需求,不过只在价格方面与卖方有着分歧,其实,他们正是最有可能成交的买主。因此,在商品确无降价余地的时候,推销人员掌握几种化解价格异议的方法,十分必要。一、充分列举产品优点,强调物有所值。一家服装专卖店的老板是这样对持有价格异议的顾客的:"小姐,这是今年最流行样式的休闲女装。价格贵点是有原因的,首先,它是世界名牌,穿着感觉就不一样;其次,你看面料,采用最新     

巧开店面好赚钱

开店做生意 ,老板们最关心的是客源 ,有时 ,为了招徕顾客 ,许多老板喜爱小店办百货 ,巴掌大的店面 ,摊子铺得老大 ,衣食住行 ,样样俱全。可是 ,如今的许多消费者购物偏偏喜爱去专卖店 ,因为专卖店的货才最全最精 ,价格也合适。所以 ,给那些想开店当老板的人提个醒 ,开店莫忘了有特色。“无糖食品专卖店”时下 ,市场上专卖店的招牌几乎随处可见 ,“无糖食品专卖店”却鲜有出现。可是现在的科学养生的食谱大多告诫人们少吃甜食 ,许多消费者购买食品时都注重含糖成分是否过高 ,糖尿病患者也常常为买不到适合自己吃的食品而大伤脑筋。“无糖食品…     

感性家具的营销策略研究

感性家具要比经济家具更能给家具商家带来丰厚的回报。现代家具商场已经变成了顾客实现自我、满足自我的重要地点。培育家具顾客们较好的购物态度和情绪是家具商场感性家具的营销重点。     

渝涵精品私厨 靠良心开火小小肥肠店

<正>100平方米的面积,厨房全透明;老板脾气大,顾客用就餐的茶水洗碗,硬是被老板赶出了餐厅;一份蘸水肥肠卖到120元,吃的人还趋之若鹜……这家餐饮小店,一月如何卖出30万元?小小肥肠店远近闻名在重庆金开大道蓝湖郡社区,路边店——渝涵精品私厨毫不起眼,却早已远近闻名。"我们开业有3年多时间,没有淡旺季,经常是门口外边都要摆桌子才行。很     

中国废旧塑料之王：农民戴炳君

若人有说偏偏对废旧塑料情有独钟，并以此为业，每年进项几十万元的话，你可能不信可是人家在废旧塑料的一进一出中，腰包愣是渐渐鼓了起来，成为拥有百万元资产的老板，这是不争的事实戴炳君走过的路，显然给你竖起了路标。     

善待竞争对手 营销又现一片天

<正> 恶意诋毁同行手艺再好成败将黑龙江碾子山区一条繁华的街道边,有两家照相馆,一家姓吕,一家姓宁。吕老板从前是国营照相馆摄像师,可谓专业,先宁老板两年开业。宁老板则是初出茅庐,拜师学艺一年,自立门户。技术不算纯熟,但服务热情为人谦虚。两家只一墙之隔,竞争异常激烈。由于镇上只这两家照相馆,照相的人自然都奔这条街,吕老板怕顾客都流向宁家,便整天站在门口,堵截顾客,更可恨的是有时候竟跟到宁家的门口,追问人家是否照相。过分的"热情"顾客非常反感,再加上吕老板平时为人不地道,贼黑,