百舸争流 各行其道——台州工艺品企业的经营

台州是东亚最大的工艺礼品出口生产基地,而台州地区的工艺品70%多是出自仙居县。从简单的手工制作起家,就是靠别人瞧不上眼的木垫、烛台、室内小摆设等产品,仙居人做出一个大行业:仙居工艺品的品种已有竹、木、铁、布等15大类,年出口交货值达15亿元,产品远销欧美、东南亚、中东等60多个国家和地区,仙居也因此成为老外眼中“中国的工艺品王国”。工艺品生产是一个门槛很低的行业,进入和出局都是很容易的事情,仙居人是怎样把这样一个行业发展成为地方支柱产业的呢?     

“四靠”靠出了新天地

<正> 湖北联盟乳业有限责任公司目前拥有奶粉、饮料、包装、保健食品等8条生产线,能生产20个规格的产品。1997年,该公司实现产值5000万元,销售收入4250万元,实现利税42万元。公司的“桦汁”奶粉先后荣获国际食品博览会银奖、国家名优食品博览会金奖,还是1996年第二十六届奥运会中国体育代表团指定奶粉。企业先后被湖北省授予     

8000元“简单”策划 4个月“爽”透市场

<正>小公司四面楚歌“老冷饮”身陷“绝境”A食品公司是个只有30多个生产工人,10个销售人员的小公司。几年下来,公司经营形成恶性循环,发展越来越艰难：产品成本高,售价低,价格倒挂严重,亏损厉害；品种杂乱,没有拳头产品；销售不力,几个品种销量均偏低且无法提升；市场推广不力,销售通路不健全,产品没有知名度；利润低,走货困难,许多终端拒售公司产品,通路堵塞严重……公司账面上除了5万元的生产资金外,只剩下1万元流动资金。公司虽仍在坚持,但已名存实亡,陷入绝境。消费旺季就要到了,公司是继续运作还是停产解散?2002年3月,作为一个十几年的“老冷饮”,该公司的王总来到策划公司寻找帮助。     

吉林化纤集团公司

吉林化纤集团有限责任公司是一个集国有资产经营、化纤生产、建筑安装、科技咨询、新产品开发和进出口贸易于一体的大型化纤企业集团，1960年建厂，现有总资产42.88亿元，职工8720人，生产经营粘胶短纤维、粘胶长丝、腈纶纤维和化纤浆粕四大系列130多个品种产品，粘胶短纤产能5.5万吨，粘胶长丝产能2.2万吨，腈纶纤维产能14万吨，化纤浆粕产能5万吨。“白山”牌商标被认定为“中国驰名商标”，“白山”牌产品通过了瑞士OEKO-TEX STANDARD 100环保纺织标准的认证，成为全国同行业首家通过认证的企业。公司还率先通过了QES管理体系认证，并先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“全国用户满意企业”、“全国五一劳动奖状”、“全国重合同守信用企业”、“全国精神文明建设工作先进单位”等荣誉称号。     

以经营促服务 向管理要效益

福建省乡镇企业纺织工业公司成立六年来，为乡镇纺织行业提供原辅材料5000多吨，销售额达9000万元，为国家创税利372万元，上交管理费60万元，人均创税利24.8万元，有力地促进了乡镇纺织工业生产的发展和出口创汇，公司开办之初，靠上级投入50万元资金（已归还20万元）起家，发展到现在已有自有资金120万元，其中流动资金55万元，固定资产65万元，一九八五年至一九九0年连续被上级有关部门授以“先进单位”和“一级信用企业”的光荣称号，有4人10人次被评为“先进工作者”。1人2人次被评为优秀共产党员。     

安丰油脂公司以资源、技改、营销决胜市场——市场无情 应变有路

<正> 安徽安油脂股份有限公司是一家从事植物油生产、销售的自营外贸进出口企业,下辖寿县石集油厂、寿县植物油厂、寿县堰口油厂三个分厂。该公司年产各种植物油近4万吨,主要产品有二级菜油、大豆油、色拉油、棉籽油、麻油、饼粕等,畅销全国多个省市。该公司有固定资产6200万元,年创利税千万元以上,经济效益位居安徽省同行业前列。该企业曾先后荣获“安徽省质量最佳企业”、“安徽省百家最佳经济效益单位”、“全国商办工业利税总额100强”的称号。1999年1～10月,该公司实现工业总产值1.37亿元,完成销售收入1.48亿元,创利税963万元,分别比上年同期     

工贸结合的一种好形式

上海工艺品进出口分公司,为了扩大出口,加强工贸结合,三年来,与工艺品生产单位合资联营了33个企业,包括手套、鞋子、帽子、草编、家俱、礼品、工艺品、珠宝和红木家俱等十多类出口工艺品。33个工贸联营企业,分布在江苏(12个)、浙江(10个)和上海郊县(11个)。总投资4,384万元,其中工业占80%多,外贸占近20%。1984年生产出口货源为1.27亿元(人民币),占工艺品进出口分公司收购货源的三分之一,在相当程度上保证     

“双鸟”葫芦里的灵丹

“双鸟”是家生产葫芦等起重机械产品的公司，栖息在浙江嵊州市。 　　1984年至今，从 350元家当到 1600万元固定资产；从帮人家加工手拉葫芦手柄赚点微不足道的利润，到年生产各式葫芦 10多万台产值达 2500万元……“双鸟”腾飞的动力，来自于她那双有力的科技大翼。 初生的“双鸟”： 科技之翼开始发育 “双鸟”破壳而出是在 1993年。在嵊州市三王村，年近半百的张文忠将经营了整整 10年的作坊式加工点转变为正规的生产厂家——嵊州市起重机械厂。起步阶段，企业形势颇为看好。产品源源不断地生产出来，源源不断地销往市场，与之有业务…     

“四步棋”开启了效益之门——湖北省黄石市食品企业大步发展专用面粉公司走活四步棋

<正> 湖北省黄石市食品专用面粉公司围绕“五个一”的奋斗目标,抢抓机遇,苦练内功,开拓进取,1995年生产产品3.84万吨,实现工业产值3118.8万元,创利税512.08万元,创企业历史最好水平。该公司生产的玉亮牌精制粉、食品专用面包粉荣获湖北省首届工业精品     

聪明却被骗术误 昙花一现进牢房

原山东亚大有限责任公司董事长兼总经理姜立华，利用合同诈骗财物531.8万元。日前被潍坊市中级人民法院一审判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处罚金20万元。“亚大”老总成骗子“亚大”公司是九十年初期由一个商业零售小摊靠商业代理而迅速发展、膨胀起来的。它集食品生产和销售为一体，实行连锁经营，是山东半岛最早实行统一装饰风格、统一标记的最大商业连锁店。在它的鼎盛时期，集团下辖20多个企业，连锁店曾开到上海、济南、青岛等省内外各地；年营业额近亿元，利税500多万元。并向社会公益事业捐献了300多万元。它们还曾花1000多万…     

“哈慈帝国”沉入海底

哈慈，曾是中国保健行业的“泰山北斗”，它曾创下年销售额20亿，单种产品日回款1180万元的惊人纪录，使1998年的中国保健品市场走向了一个高峰。但是哈慈也创下了这样一个惊人纪录：两年开发产品130多种，每种亏损5000万元，亏损额多达十个亿。从而又把中国的保健市场拖进了一个低谷。     

创中国名牌 铸“闽铝”精神——南铝争创中国名牌纪实

福建省南平铝业有限公司(简称“南铝”)创建于1958年。现为国家大型铝业公司，国家520家重点企业之一。2001年由福建省南平铝厂依法改制设立为有限责任公司，注册资本85388万元。下属3个分厂、3个控股企业、2个参股企业。公司已形成年产7．3万吨电解铝、6万吨铝铸造、5万吨铝铸轧、15万吨铝商品材(其中铝型材4万吨、铝     

肩负重托，做强做大龙岩高岭土

历20年风雨，终于跨入“小巨人”行列 2004年，龙岩高岭土公司克服了矿石质量下降、市场疲软、运输限载等各种困难，在原矿产量基本持平的条件下，保持了强劲的发展势头，公司全年生产原矿65．85万吨，精矿3．74万吨；实现销售收入10812万元，利税6891万元，其中净利润2993万元，税费3898万元。龙岩高岭土公司，历经20年风霜，终于步入良性循环的发展轨道，实现了初步做强做大的目标，企业主要经济技术指标在国内同行业中名列前茅。     

邳州商业文化渗透风景录

<正>随着市场经济体系的确立和市场竞争的加剧,邳州市各大商家的营销活动不断推陈出新,消费购物也逐渐渗入一定的文化品味。 去年,徐州健身器材总厂完成产值3100万元,实现销售收入1500万元,实现利税70余万元,出口创汇130多万美元,产品内销收入500万元。这些成绩与该厂果断实施名牌产品兴企业的举措大有关系。厂长衡墩建敏感地意识到,随着人们生活水平的提高,体育与健身运动必将逐步进入家庭。他及时而果断地将正逐渐失去市场的吊扇生产,转入生产健身器材,再创新的名牌产品。该厂与美国威德体育健身器材公司合作,生产的第一批菱星牌健身车便飘洋过海出口创汇。随后,各种跑步器、拉力马、杠铃、哑铃,健身车形成系列化生产。目前,该厂产品已打入美国、加拿大、新加坡等10多个国家与地区,同时在国内20多个大中城市100余家大商店建立了销售网点,形成了内外销并举的新格局。家用     

外企与民企产业链上“哥俩好”

“以前我们做的是普通机床，从去年开始生产数控机床，关键部件电脑数控系统采用德国西门子和日本法那科公司的产品，年内企业下的订单估计超过了200万元。”     

“麦草使者”赚“洋钱”——记河北省大名县工贸联营草制品厂

<正> 以“草编漂四海,创汇达五洲”而著名的河北省大名县供销社工贸联营草制品厂,是个由草编手工艺作坊发展起来的年产值800多万元、创外汇上百万美元的联营出口企业 该厂以当地资源麦草莛为原料编织成草辫,采取民间工艺与现代工艺美术相结合的设计手法,精心加工出近千个花色品种的草制工艺品,全部销往国际市场。 1996年,该厂完成产值850万元,实现销售收入850万元,创利税39.5万元,创外汇169万美元;今年上半年,该厂实现销售收入492万元,创利税35.4万元,已成为河北省草编工艺品的生产、出口基地和带动家庭手工掐编草辫、木辫的龙头企业。     

美华尼龙公司拟用5000万元扩“胃”助消化

近日,南充美华尼龙公司5000万元纺丝技改项目获总公司(广东美达股份公司)董事会通过。该技改项目主要解决困扰美华尼龙公司几年来聚合与纺丝生产能力“前大后小”的矛盾,并开发高强有拈丝、多孔超细丝和异型功能性弹力丝等新产品,这将为该公司提高产品档次、调整产品结构起到积极作用。此项目投产后,预计可年产1700吨尼尔差别化长丝、年新增产值5500万元、年上缴税金394万元,并可新增100多个就业岗位。美华尼龙公司拟用5000万元扩“胃”助消化     

开拓进取 再创佳绩

顺昌德昌竹艺有限公司是顺昌县水南乡水南村与香港德得有限公司合资兴办的出口生产企业，总投资100万美元，其中外资50万美元，现有固定资产280万元，职工176人，年生产各类竹席、竹垫60万贴，75%以上产品销往日本、南朝鲜、香港、台湾及东南亚国家和地区。1990年公司产值1012万元，出口创汇100万美元，实现税利120万元，成为全区目前吸引外资最多、规模最大、创汇最多的乡镇企业。公司所生产的产品被评为省首届工业产品博览会银奖，荣获省优秀产品称号和省工艺美术百花奖；公司也被省经贸委确认为产品出口型企业。     

个体私营经济跨世纪带头人物荟萃（三）迎风扬帆 强中争强——周东红：敢为天下先

身高一米八，魁梧健壮的周东红，办起企业来，也有板有眼，仅仅五年功夫，就把公司当初50万的注册资本盘到了1000万元，平均每年资产增幅在50%以上。如今公司资产总额已逾2000万元，1999年向国家纳税132万元。作为大学生下海经商，周东红的成绩无疑是突出的。“始终要创新”，“企业也好、产品也好，人生都是这样”。周东红是这样评价他的“立业”切入点的。     

提前介入超前服务——襄樊检验检疫局为新建出口农副产品企业服务二三事

近年来，襄樊市通过调整农业产业结构，大力发展外向型农业，取得了明显的成效。湖北新丰粮油土特产品公司，宜城凌飞菌业公司，襄樊鑫实食品公司，宜城鑫牛公司等20余家出口食品、动植物产品生产加工企业相继建成投产，年出口食用菌、芝麻及制品，供港活牛、中药材等各类农副产品货值近3000万美元。今年以来又成立了宜城天宜食品公司，襄樊非凡工艺品公司，襄阳三农公司等出口企业，湖北金利实业有限