关于我国电视直销业发展现状的若干思考

电视直销业已遍及全国,它已成为我国流通领域的又一经济增长点．同时,又暴露出诸多方面的不足,直接制约其走入寻常百姓之家．     

加强对电视直销广告的监管

近年来，伴随电视直销业在我国的兴起和发展，电视直销广告的数量日益增多。在电视直销活动中，由商品经营者或者服务提供者承担费用，以电视媒介为载体，通过演示或展示说明等形式对电视直销商品或服务进行宣传的电视直销广告，对电视直销的有效运营和方便人民生活起到了一定的作用。但同时，作为广告领域的一种新形式，电视直销广告也存在一些亟待解决的问题。本文试对电视直销广告的特点、规范电视直销广告的必要性和规范内容。措施等方面进行探讨，供参考。一、正确认识电视直销广告，是加强监管的前提和基础电视直销业的存在和发展，是…     

我国电视直销业面临的危机与对策

电视直销业作为“零售业的第三次革命”,在我国取得了一定的发展。本文首先对直销概念做出界定,指出我国电视直销业陷入信任危机和责任危机的原因,并提出未来我国电视直销走出困境的对策。     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。     

对当前我国直销业发展的思考

本文对当前我国直销业的发展格局进行分析,包括市场容量、产品构成、企业构成以及直销业的薪酬激励机制四个方面,并在对直销进行经济学分析的基础上对我国今后直销业的发展给出一些合理建议。     

2004：中国直销元年？

自20世纪80年代末直销登陆我国以来，中国的直销业走过了喧嚣—沉寂—恢复—发展的涅槃之路，根据中国入世的承诺，今年中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规。在过去的六年中，“直销”已经成为中国最敏感却最炙手可热的话题，如果说直销法律的出台标志着直销业的身份被官方正式认可，那么2004年应该当之无愧地成为中国的直销元年，从这一年起，中国直销业将进入一个继往开来的新时代。但是，我们真的能够期待一部法律就能完成对中国直销业的救赎吗?2004年真的能成为中国的直销元年吗?谜底将在今年揭开。     

电视直销广告降低消费者风险意识策略初探

伴随电视直销业的发展,我国电视直销广告数量日益增多,这类广告具体、形象、直观,比一般广告更具有感染力.但目前我国电视直销广告管理还不够规范,涉嫌虚假、违法的现象时有发生,广告水平良莠不齐,使消费者的购物风险意识增强,阻碍电视直销行业的健康发展.本文在分析现状、探索原因的基础上,提出电视直销广告降低消费者风险意识的对策,希望对本行业的发展有所借鉴.     

直销行业高速成长的奥秘

你对未来中国直销业的发展潜力有何预见？一个市场（国家或地区）直销业的发展潜力，可能与该市场的GDP（国民生产总值）有一定的关系，比如美国的GDP是一年超过8万亿美元，全球第一；日本是4．5万亿美元以上，全球第二：德国大约是日本的一半，全球第三。这三个国家的直销业销售总额分别位居世界第一、二、三位。我们国家2005年的GDP是22，350亿美元，位居全球第四位，这意味着直销业和类似企业在中国市场会有比较大的市场发展空间。     

中国直销业的第二次转型

即将颁布的《直销管理条例》将使中国直销业面临的政策法规环境发生重大变化，在这样一种环境中，中国直销业的两个行为主体，直销企业和直销员，必须将自己现有的行为方式和思维方式，进行转型的准备。中国直销业已经进入了第二次转型期。     

规范化进程中的我国直销业发展问题

直销作为一种古老的销售形式，是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。本文在充分肯定直销优势的基础上，针对我国当前直销业中存在的问题进行了剖析，并提出了促进直销业发展的建议。     

直销业的发展：必须走出误区——业内人士论传销之二

直销业的发展必须走出误区业内人士论传销之二徐印州直销业从８０年代末传入中国之后，在全国范围内有了迅速的发展，同时也引起行业内外人士众说纷纭，褒贬不一。其中争议最大的是“传销”，直销业的发展也因此大起大落。直到１９９６年４月，国家工商局正式向４１家传...     

年度六大直销事件

2005年，内地直销界发生的事情很多，但是真正能称得上“大事件”的不多。这些大事件之所以“大”，不仅在于能使直销业发生翻天覆地的变化，还在于开了十几年来内地直销业的先河。     

从跨文化角度看中国人际关系与直销

直销作为一种现代营销模式产生于二十世纪初的美国,后在美国及世界各地迅速发展,到目前为止,全世界已经有100多个国家有直销业的发展,每年创造的销售额是850亿美元.在上个世纪九十年代末国务院发布<关于全面禁止传销经营活动的通知>,取缔传销,只允许少数企业转型经营.去年我国颁布了新的直销法,从而直销业在中国又恢复生机,并被越来越多的直销企业看好,但许多国人却对直销在中国的发展甚是忧虑.     

直销商应该具备八个专家的综合素质——直销商的“八家”理论

保险业不是人干的活，而是人才干的事！直销业不是人才就干得了，而是专家才干得大！直销精英——八个专家的化身，笔从事直销专业十二年，亲眼所见众多成功，都属八个专家复合型。     

直销员管理问题探析

随着直销相关法规的颁布，我国直销业已进入了规范化发展时期。但从市场规模、行业规范的角度来看，我国直销业的发展仍然位于初级阶段。直销企业在直销员管理方面面临着许多问题，这些问题制约着直销企业和直销行业的发展。文化管理是科学管理的发展趋势，是直销企业解决直销员管理方面存在问题的关键。直销企业应将文化与管理相结合，有效实施文化管理，以实现企业的健康发展。     

移动商务:我国直销业发展的新动力

《直销管理条例》的正式实施,对我国直销业的发展是一个新的起点,它给我国直销企业带来了新的机遇与挑战,而移动商务解决方案作为这些企业发展的新动力,能有效的推动和促进我国直销业健康快速的发展。     

解读联邦多层次直销法

7月，惊闻闹得沸沸扬扬——“即将出台”的《直销管理条例》又要延期，编辑在无奈之余，也深深体会到政府整顿、洗牌直销行业的决心。不过，我们更惊讶的发现，对于直销这种业态，几乎所有国家和地区都在—步步摸索中进行管理。即便是在其发源地，美国，FTC(美国联邦贸易委员会)虽然在对安利“一役”中败诉，但是其在后来近30年的时间内，都未曾放弃对直销业的研究与监管。本记录的就是FTC和DSA在30年的时间里相互对抗、协商的历程，这些斗争最后促成2003年《联邦多层次直销法》的出台，某种程度上，也算圆满地为美国加强直销业的监管画上了句号。     

国家工商行政管理局关于加强电视直销广告管理的通知

各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局：近年来,伴随电视直销业在我国的兴起和发展,电视直销广告的数量日益增多。电视直销广告,对电视直销的有效运营和方便人民生活起到厂一定的作用。但也出现了一些不容忽视的问题,如有的广告对商品性能、用途等进行不合实际的夸大宣传,误导消费者;有的广告直接或间接地贬低其他同类商品;有的广告出现一些低级、淫秽等有悻于社会主义精神文明建设要求的内容;有的电视台非广告经营部门从事电视直销广告的经营活动等。这些现象在一定程度上扰乱了广告市场秩序,损害了消费者的合法权益。…     

我国直销业参与主体的博弈与均衡

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和实行,为我国直销业未来发展方向奠定了基调。人们对直销及直销业的未来发展充满期望。本文分析了推动直销业发展的参与主体,包括政府管理者、直销企业、直销人员以及消费者不同的参与心态与关注重心,指出在参与主体共同形成的顺序性博弈循环中,心态和重心的差异将使直销业之发展陷入困境。而突破困境的关键在于各方达成良性循环的多方均衡。     

直销公司是特殊的公众性公司

直销行业已经在中国存在发展了十年有余，但对于直销行业还没有一个准确的定位，甚至对于直销公司的属性还存在诸多的分歧。中国直销业研究课题组通过对直销公司专题研究的阶段性成果，提出了直销公司是一种特殊的公众性公司。这种公众性表现在哪些方面，这些公司又有什么义务？为此，本刊记采访了中国直销业研究课题组组长秦永楠。我们希望通过此能使直销公司本身明确清晰地认识到自己的义务。同进使大众、政府对直销公司的本质多一层了解，从而可以更好地引导、管理和保护直销公司乃至整个行业。