三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

关注消费者，实施感性定位——以顾客感性为切入点 创造独特的市场定位

“好的开始是成功的一半”，营销的第一步是未雨绸缪、先发制人的定位。定位的表象是抢占市场中最稀缺的资源——客户头脑中的注意力，也就是客户认知思维的空白点，定位的基本策略是寻找市场缝隙，抢占客户注意力的空白点；定位的核心策略是刺激客户的情绪，引导客户行为；定位的本质是引起情感共鸣，从而打造客户忠诚度。     

太太乐售点营销策略与定位分析

1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念，即针对潜在顾客的心理采取行动，将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为，售点定位较定位的概念更加具体，即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量)，以不同的产品分别占领不同的渠道终端售点的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点营销策略与定位(Positioning)，     

企业区域市场差异化营销策略探讨

我国不同区域间由于环境的不同造成明显市场差异,这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面。对于企业来说,实施基于区域市场差异的营销战略可以更好满足目标市场的需求,是提高企业竞争力的重要战略措施。本文认为,企业实施区域市场营销战略必须与产业发展生命周期相结合,并充分考虑成本问题。     

企业的市场定位与营销策略的思考

市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。     

红色旅游市场定位与营销策略研究——以云南省为例

近年来,红色旅游发展态势迅猛,但作为一种新兴旅游产品进行开发,却面临着诸多亟待解决的问题,其中,市场细分、定位和营销策略等为红色旅游开发中的重点和难点,往往影响到红色旅游开发的成败。本文以云南省为例,以实际市场调查数据为依据,对红色旅游客源市场按地理、人口和购买行为标准进行了市场细分,进而提出了红色旅游的市场定位,最后阐述了有针对性的目标市场营销策略。     

体育企业市场定位及营销的策略

企业市场定位理论是强调对潜在顾客的心理采取行动,从而使本企业或产品在目标顾客心目中占有一个特殊的、重要的位置。本文从市场定位的内涵、定位形式和定位策略三个方面对市场定位理论进行了阐释,并对营销的策略进行了相关的探讨。     

市场调研与产品定位——调研，把握消费者需求动态 定位，构建产品核心利益点

产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准确构建产品的利益点，建立准确的产品定位。     

盐城湿地生态旅游市场定位与营销策略研究

近年来,湿地生态旅游作为旅游的新亮点,越来越受旅游者的青睐。然而盐城湿地生态旅游还存在旅游市场定位不准、营销策略单调等诸多问题,文章在分析盐城湿地生态旅游市场细分、市场定位的基础之上,提出了相应的促进湿地生态旅游的营销策略,以期推动当地湿地生态旅游的发展。     

基于SWOT分析的城市营销定位策略探析

随着城市竞争日益激烈,城市营销在近年来越来越受到各地政府的关注。本文借助SWOT理论对城市营销进行环境分析,在此基础上,提出城市营销市场定位策略,以树立城市形象提高其竞争力。     

产品市场定位的方法及营销策略的选择创新

企业利润最大化是每一家企业所追求的最高目标。为实现企业利润最大化不仅要确定企业的经营方向,即企业的产品选择;还要找准企业的产品定位以及市场定位。对企业来说,市场定位是企业制定营销战略的基础,采用不同的市场定位方法会直接影响产品的市场营销战略的选择。因而选择合适的市场定位方法极为重要。本文将针对不同的定位方法加以论述并讨论其对市场营销战略的影响及应用分析。     

区域市场突破：区域规划篇——如何做好区域市场规划

规划的目的是为了营销计划更有针对性，营销策略组合更有实效性。在相对成熟、相对规范的市场，区域规划也许不重要。但是对于具有多元化、多层次、区域特点明显的中国市场，统一的营销策略显然是不合适的，因此，区域规划成为营销策略不可或缺的一环。明确的战略是区域规划的前提，战略决定了营销的目标。市场调研是区域规划的基础，不同区域，战略重要性、市场容量、市场增长量、竞争状况、通路状况不同，消费能力、消费习惯、消费心理也不同。没有调研的区域规划，只能是纸上谈兵，不可能具有实战指导性。随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况大量的中小型企业。因此近两年，战略区域市场、核心区域市场的提法颇为流行。这意味着本土营销从注重“宽度”开始向“深度”转移，渠道下沉和营销重心下移，深植于某一市场，进行集中营销和精耕营销，成为市场营销的一个主要趋势。     

联通WCDMA市场定位及其营销策略研究

随着3G业务正式商用,WCDMA面临着越来越激烈的竞争形势。本文对联通WCDMA市场定位进行了分析,同时提出了几点策略性的营销对策,以求对联通WCDMA业务的发展提供一些有用的建议。     

2011中国汽车市场大趋势之营销篇 “体”“感”盛行汽车营销走入2.0时代

2010年,一段名为《老男孩》的视频短片被上传到优酷网站上,短短数日内该片被反复点击、转载,成为2010年最火的话题之一。该片的主题非常简单——怀旧与梦想,而恰恰就是这样简单的东西却取得了惊人的宣传效果。然而更令人意想不到的是,短片原来只是雪佛兰科鲁兹的一次营销活动,而类似这样的汽车营销模式正在国内市场全面铺展开来……     

太太乐调味品售点营销定位策略研究

1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念．即针对潜在顾客的心理采取行动+将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为．售点定位较之定位的概念更加具体．即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量)．以不同的产品分别占领不同的消费品渠道终端售点顾客的心理定位。通过售点定位之间相互补充协调．以保证公     

市场营销中的市场定位与市场开发

市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案,以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。在新世纪,营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。     

赢得市场的二次定位策略——抓住当前市场脉搏 合理进行二次定位

现在，众多营销人士一再探讨未来营销之路，其实市场每时每刻都在发生着变化，未来市场如何变化，谁也无法真正预测，唯有抓住当前市场的脉搏，进行市场二次定位，才能把市场做精做细。