手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下，我国的手机行业处于持续增长的状态，手机产业已经呈现出供销两旺的局面，在这样的环境下，手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力，不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道，更是我国电子商务领域中，十分重要的力量。相关业内人士认为，在手机销售的过程中，网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

销售渠道改革之建议

传统销售渠道中的经典模式存在着先天不足，从多方面改革势在必行。本文从四方面提出了重新组合销售渠道之建议。     

国产手机销售渠道变迁与创新

<正>自从1999年国产手机登上舞台之后,手机市场的竞争日趋激烈,而销售渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁,可以发现并总结出其中很多规律性,而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。1.总代理制。在2000年以前,手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。其典型的货物流向是:总代理从厂家拿货之后,批发给区域代理,区域代理再批发给市级代理,最后,再由市级代理批发给零售商。从厂家到最后的零售商     

浅谈房地产销售渠道模式

房地产企业在销售环节面临的问题日益突出,如何让消费者在楼盘选择时选择该企业的项目,这是房地产企业急需解决和重点关心的问题。本文从房地产销售渠道模式的角度出发,首先分析了我国房地产销售渠道的种类和存在的问题,并结合具体的实例,简要叙述房地产销售渠道模式创新和发展,对于现代房地产企业具有良好的借鉴和参考价值。     

现代物流中的窜货现象及策略分析

随着中国市场竞争的日益加剧，越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性，它成为市场竞争中新的焦点，但渠道的竞争会受到许多因素的影响，其中渠道中的窜货问题让很多企业和销售人员烦恼．它给企业带来了严重的危害，甚至可能导致企业整个渠道网络的崩溃。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

错误时间的错误选择

银保业务，在中国面世的第一天起，就被监管部门、寿险企业以及保险理论界给予了很高的期望，并称之为继团体业务、个人业务之后的第三大销售渠道，并将引发中国寿险业销售革命。     

优化『终端』占稳市场

随着中国加入ＷＴＯ，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化、多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力，谋求更好的生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”这不，有许多企业为了尽快打…     

试论传统销售企业经营方式改革

本文分析了我国销售企业渠道模式革新的趋势，指出了新型的大型连锁超市将是这次变革的重要选择，通过对我国传统销售企业经营方式改革的战略分析，提出了传统销售企业在此次大变革个的三条出路。     

战略高于战术——产险险种营销思路转型（上）

伴随着中国保险市场的发展而谋变，财产保险的市场推广由直销型向营销型蜕变的过程不是简单模仿寿险营销，它的攻守进退全仰仗于前瞻性的战略思想。本从产险市场的现实出发，从抢占销售渠道的制高点、组合产寿险种捆绑销售、代理公司与经纪公司并进、专业风险控制等四个方面探讨了产险市场营销险种思路转型的问题。本期刊登章的上半部分，下半部分将在下期刊登。     

手机买断产品如何处理不良库存

案例：小A是河南省一家中小型的省级手机代理商，主要代理国产二、三线品牌手机，企业正常流动资金380万元人民币。在前两年的市场操作过程中，采用层层代理的销售渠道模式，凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式，发展得相当顺畅。建立了较为稳固的销售渠道。然而自2005年年初以来，随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临。手机的价格竞争日渐白热化，手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势，小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议，采用比市场同类更为低廉的价格切入市场，在初期取得了较为理想的销售业绩，市场占有率也节节提升。然而，好最不长，随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道，同类产品的价格也在不断降低．．加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加，小A的公司陷入了巨大的库存危机之中，有限的资金不能有效的盘活，庞大的库存数目成了不良库存，这些成了小A的一块心病……[编者按]     

三星GSM手机营销渠道新模式创新研究

随着手机制造技术门槛的降低和手机行业的准入放开,越来越多的企业加入到生产制造手机的大军中来,面对如此纷繁复杂的竞争,三星公司势必要以渠道战略来取胜。随着3G时代和信息化渠道的来临,运营商和新媒体渠道加入到手机产业的销售渠道中来,这又会给三星GSM手机带来什么机遇和挑战?本文详细对三星GSM渠道策略进行了分析与设计以及对中国本土同类企业具有借鉴意义。     

论企业销售渠道的变革与创新

市场在变 ,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性 ,要求企业经营更加深入化和细致化 ,从而提高市场资源的可控度。竞争的现实促使着企业不断进行着技术、产品和推广方面的创新。然而 ,在渠道方面 ,我国大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。销售渠道作为企业最重要的资源之一 ,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现 ,因此对销售渠道的重新整合和创新对企业来说至关重要。一、渠道的变革与创新(一 )创造厂家与零售商的互惠协作关系 ,重视把产品卖给消费者 ,而非…     

S公司笔记本电脑渠道面临问题及革新战略

在目前竞争激烈的市场环境中,销售渠道作为品牌厂商到终端用户的桥梁和通路变得至关重要,"得渠道者,得天下"正是由此而来。S公司作为笔记本电脑的厂商其传统IT销售渠道正面临新兴网络和国美,苏宁大连锁卖场渠道的侵蚀,同时S公司笔记本电脑业务亦面临来自平板电脑,手机等移动终端设备的冲击整体萎缩,在如此的市场背景下只能用"雪上加霜"来形容笔记本电脑的销售处境。因此,S公司笔记本电脑要想突出重围,取得市场的领先就必须要重塑渠道战略。     

国产手机在二、三级市场中的成功

对于国产手机厂家而言，产品销售的“推力”主要来自渠道，因此建立具有竞争力的渠道体系尤为关键，而在这方面，外资手机企业恰恰给了国产手机企业机会。     

打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的今天，许多厂商都在叫嚷“终端为王”．让自己的销售人员留心“三尺柜台”，与竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，发展渠道和决胜终端同等重要。     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

建筑卫生陶瓷产品销售渠道的分析与探讨

1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后,目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制,他们一般经历了销售渠道的发展过程,积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制,他们一般有成熟的生产技术,科学的管理模式,雄厚的资金力量。1、1代理制代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商,经销商一般是买下所经销的商品,然后再出售。*其优点在于:1)充分利用市场现有的营销网络资源,直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;2)渠道建设…     

松林音响：急于求成，终落败局

企业制造出来一样新产品或者新企业产品问世，往往会根据企业自身实力进行渠道规划，大多数中小企业不会一子铺往全国，往往先在少数几个城市或者地区进行“试点”销售，在制定渠道规划的时候，就会根据事先设定的渠道“试点”进行销售。[第一段]     

中国移动：渠道繁荣的背后

作为电信运营商，中国移动在自己所属的产业链条上拥有与生俱来的话语权。这种得天独厚的优势，一路成为其整合产业链上下游的通行证。从广义上的渠道来说，中国移动作为信息服务提供商，它已经将自己的渠道立体式扩张到包括媒体、娱乐．金融、手机等各个行业。从狭义的渠道而言，通常是指中国移动卡类产品的销售渠道，它们包括沟通100等自控渠道，加盟店、代售点等社会渠道，这些渠道也是在街头巷尾全面开花。中国移动的渠道已经成功做到报刊厅、做到士多店、做到网吧、做到银行，甚至做到村委会（借助农村信息化之机，很多村委会成为中国移动的社会渠道）。