历练之美

一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是这家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，得知大部分都已离开了这个行业，其中包括条件非常不错的几个人。     

拜访总经销商的八大关键点

<正> 在为某公司做培训时,一位业务员提出问题:"王老师,我一个人负责几个地区的市场,每个月要走访大量的经销商,针对单个经销商拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?"     

老家具厂如何招业务员?

正"我们厂做实木家具十几年了,在业内有一定知名度,业务主要以批发为主,有时也做零售。现在我们想请业务员在外面跑跑业务,但又面临以下几个问题:一、目前做家具业务员的底薪和提成一般怎么规定?因业务外出的差旅费具体怎么控制?二、我们目前给全国经销商的都是统一出厂价,日后业务员洽谈业务时怎样规定?是给业务员统一出厂价,还是给他出厂价后,他自己根据情况加价后再跟客户谈,我们不干涉。如果是后一种方式,会不会引起价格混乱?     

抗灾自救 助农增收——仁寿县物价局灾后工作更务实

5月12日汶川大地震发生后,仁寿县物价局紧紧围绕县委、政府的统一布置,迅速行动,立即组织职工投入抗震救灾、稳定市场、平抑物价、指导生产自救第一线工作。一是由局长带头,将全体职工分成三个组分头行动,一个组负责指导联系乡镇的救灾工作和60个乡镇的市场价格动态调查工作,两个组负责城区的方便食品、饮用矿泉水、花条布、液化气、出租车、加油站的价格检查工作,并召开了业主告诫会三次。检查中发现商场、出租车、彩条布批发和零售商、加油站等十三个业主有违规行为,物价局及时处理,并进行了公开曝光,为仁寿县的人心稳定、秩序稳定、价格稳定做出了显著贡献。     

敢吃千辛万苦 哪有攻不克的堡垒

<正> 去年5月,黄玉祥分到新疆皮鞋销售市场。新疆是一个多民族自治区,人口居住分散。经过一个星期奔波,他接触了一些商场,第一批发了3760双鞋子。当送货车到达新疆时,真正要货的只有两家,只好将多余的鞋放在卡车上。他白天跑商场,晚上睡驾驶室,一条小被,夜间冻得浑身直     

用人乱猜疑 耍手腕自毁钱财

<正> 小陈做五金标准件生意多年,由于夫妻俩尽心尽力,几年下来,倒也赚了不少钱。为了谋求大的发展,今年5月,他投资12万元在另外一个城市里搞灯具经营。由于手里现有的生意繁忙,新的店铺只能请人代为管理。他招聘了一个经理,两个业务员,派一个信得过的朋友当会计。为了便于控制和管理,他制定了几点原则:1.货款由会计负责;2.经理负责列出进货清单,但不得过问账上有多少资金;3.业务员不得乱动店里的货物。私     

精选上门时间 推销易成功

<正> 去年底一次偶然的机会,我在《贵州都市报》上看到杭州娃哈哈集团贵州分公司诚聘英才的启事后,就大胆写信自荐,结果我仅花了1块钱为代价,便成为该集团贵州分公司的一名业务员,负责向都匀地区南片区内的超市、批发店、零售终端推销娃哈哈系列产品。由于我没有快速消费品的推销经验,一开始我都不知道如何开展工作,头两天就跟着老业务员跑,算是作为培训。第三天公司主管就要求我独自去开展工作,陪伴我工作的就只有一张娃哈哈系列产品价格表、一支笔和一个记事本。因为我是新手,手上连一个客户都没有,只好每到一处,就一边向客户作自我介绍,一边飞快地在记事本上将店主的姓名、店名、店址、电话记录下来,作为     

实行四个“五统一” 全面规范索证索票制度

自2007年7月以来,我们四川省工商部门提出了民生特别行动,在流通环节产品质量和食品安全专项整治中,我们全力推行四个五统一食品安全监管规范。至2007年底,全省流通环节食品批发市场、食品集贸市场、商场、超市共6265个,县城以上城市食品批发市场、集贸市场从事食品批发业务的销售者和超市、商场共18107户,已经100%建立了索证索票制度;乡镇、街道和社区现有食杂店共182308户,     

求同就能成功

<正> 婴儿用品业务员史密斯很想在一家大型商场里进行一次促销活动,他已拜访了商场经理4次,均遭到拒绝,距离自己的活动时间越来越近了,可是商场经理还是没有想与史密斯洽谈的意思。不得已,史密斯只好另找突破口。经过多方了解,史密斯得知这位经理是个篮球迷,并且还是公牛队的球迷。于是在一个周五的下午,他通过经理的秘书给经理递了一张纸条:在下周的比赛中,肯定是湖人队战胜公牛队。不出5分钟,这位经理就让秘书请他进去。一进门,经理就对他嚷嚷道:"怎么可能是这样呢?肯定是……"     

广东省沙糖桔协会发起单位座谈会在四会市召开

广东省供销合作联社、广东省民间组织管理局于6月23日在四会市召开了广东省沙糖桔协会发起单位座谈会。四会市华贡农科集团公司、四会市振兴农资有限公司、德庆县仙罗果业有限公司、广东省果菜副食品公司、东莞市果菜公司、广宁县果菜副食品公司、郁南县副食品公司、清新县供销果蔬有限公司、英德市果菜副食品公司、龙门县果菜副食品公司、云浮市百惠超级商场有限公司等十一个单位参加了会议。     

不重信誉和服务 一年就关门

<正> 杨某是个腿部残疾的人,自幼家境贫困,小学毕业后,就在公路边摆个地摊,修理各种非机动车,兼帮人缝缝补补。十余年来,凭着一双勤劳的手,他不仅娶了媳妇,盖了两层6间小洋楼,还有储蓄。这时,他已不满足小打小闹式的手工挣钱方式。正当他为拓展生意而寝食不安时,白马湖商场招租。他没有经过分析论证,就毫不犹豫地揭榜应招,并倾其所有着手经营前的办手续、聘人员、进货等各项工作。该商场原来是一个外地人承     

发挥“三员”作用完善食品安全防控体系

一、设置食品安全监管巡查员,实现重点单位驻场驻店指导 我们蛟河市工商局在全市推行了重点食品经营单位驻场驻店监管模式。确定较大商场、超市、食品批发等重点单位10个,落实驻场驻店监管巡查员20人。主要任务是：指导、监督食品经营单位建立并落实进货查验、进货查验记录、批发销售记录、食品质量管理责任、连锁配送、规范经营等相关经营行为,强化对重点食品的监控,提升流通环节食品质量。通过驻场驻店指导,加强了食品经营单位的源头监管,实现了经营者依法经营、规范经营和安全经营的目的。     

推销逐项细比较 让客户消除疑虑

<正> 好产品为啥销量不大?谢天谢地,还是几位顾客的话,打开了我的思路。2001年秋,我带上公司的"坐洁康"自动马桶除臭机,参加了东北地区房地产配套产品交易会。当时,不少顾客对坐洁康挺认可,几位购买产品的顾客都说"以前到商场里逛,咋没见过有卖这样产品的呢?"他们的话给我很大启发。在这之前,公司的产品都是靠业务员做终端市场,但销量一般,普及面小。于是,我们改变了推销策略,组织业务员走访商场和洁具市场,扩大品牌知名度。帮客户分析市场消除疑虑     

广州市场食品管理迈向规范化

一、规范食品检测,确保消费者购买安全食品“民以食为天,食以安为先”。为确保市场食品安全,我们广州市工商局狠抓食品质量安全检测,主要抓了三个方面的工作。一是用食品安全监测车实施食品安全监控。我局争取到市政府财政的支持,购置了13辆食品安全监测车,每个行政区域的工商分局都配置一辆。今年3月15日,局长陈斯达从主管市长手上接过钥匙,正式启动了对全市商场、超市和农贸市场销售的食品巡回流动检测,重点检测与市民日常生活密切相关的肉类、蔬菜、水产品、副食品等。至10月底,共出动食品安全监测车931车次,抽查商场、超市、农贸市场、…     

质监动态 采英拾贝

福建省质监局举办质量管理与认证工作培训班近日,来自福建省质监系统负责质量管理与认证工作的70多人,参加了福建省质监局在干校举办为期两天的培训。此次培训围绕宏观质量分析方法、认证监管技术、质量管理     

70岁老爸老妈齐上阵 帮卖洗手粉赚钱忙

<正>父爱母爱感天动地!认准儿子选的产品好,耄耋父母竟帮儿子做市场——人到中年失了业五大优势选轩龙现年45岁的陈文龙,原是河南濮阳中原油田的一名运输司机,2001年下岗后开始了辛苦漫长的打工生活。后来,他找到了一份在河南内黄县区域内每天往各大超市、农村食杂店运送副食品的工作。身为运输司机,同时他每天要和不同     

出售假冒减肥药商场被判十倍赔

<正>购买500余元的减肥药,却发现药品信息与国家食品药品监督局网站不符,陈先生一怒之下将商场告上法庭,近日,北京市房山区法院一审支持了陈先生要求商家十倍赔偿的诉讼请求。陈先生诉称,2010年10月,他在房山区一商场花费592元,购买了"极瘦"和"苹果醋"两种减肥食品。买回后,他感觉产品说     

福建三明:着力食品批发企业电子台账监管 有效推进索证索票进货台账制度双落实

为坚决全面地在年底完成"两个100%"和"一个彻底解决"的专项整治目标任务,我们福建省三明市工商局积极探索长效监管机制,紧紧抓住食品批发这一承上(生产环节)启下(销售环节)的中枢环节,按照国务院《特别规定》以及国家工商总局《关于规范食品索证索票制度和进货台账制度的指导意见》的要求,在批发企业通用     

看好项目别乱变 专心经营才赚钱

<正> 1983年,温州的倪先生来到北京,先摆地摊卖眼镜,很快挣了5000多元,然后开始做眼镜批发生意。由于赚了,头脑一热,竟又开个食品厂。食品厂对他来说是个新行业,虽说当时也能盈利,可毕竟和眼镜是两码事,无论生产程序,还是跑销路,和熟悉的眼镜生意相距太远,闹得他忙得不可开交,结果精力分散,虽没赔上,但在那个市场经济刚起步的年代,失去了大赚良机。好在他及时关闭了食品厂,专心干眼镜批发,结果越干路子越熟,货源、销路都比他人多。1990年,他在大商场开了六家眼镜连锁精品屋,生意越     

谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇

<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。)