助人助己 无往不利——九型人格之2号助人型

你的客户是2号？你想让他爽快签单？你的下属是2号？你想让管理更有成效？你是2号？你想知道如何实现自我提升？这都不是问题,了解2号人格,让你轻松面对一切。上期我们对九型人格1号完美型进行了全面细致的分析,就不同情况告诉你如何应对1号。本期李博文老师将为您详解2号助人型人格,让乐于助人的2号,助人也助己,发挥2号人格的特有性格优势,使营销工作变得无往而不利。     

超脱疑虑，超越自我——九型人格之6号疑惑型

你的客户是6号？你想让他爽快签单？ 你的下属是6号？你想让管理更有成效？ 你是6号？你想知道如何实现自我提升？ 这都不是问题， 了解6号人格，让你轻松面对一切。 最近越来越多地昕到身边的人谈论九型人格理论，很多人都已经发现这一理论在自己生活中所能起到的作用。他们都发现：九型人格，让我们更懂得自己了。按心理学的说法：“注意力焦点等于一个人感到的事实!”九型人格里的每一型，都是一个人主观看世界的方式，超越这个性格，到达的才是真正的本我一一高我．我们相信，如果能认真地学习九型并将之运用于我们的工作和生活中，我们终究会达到对自我的超越!     

未曾悟道的佛——九型人格之5号理智型

你的客户是5号？你想让他爽快签单？ 你的下属是5号？你想让管理更有成效？ 你是5号？你想知道如何实现自我提升？ 这都不是问题， 了解5号人格，让你轻松面对一切。     

兴趣广泛 乐而不淫——九型人格之7号快乐型

你的客户是7号？你想让他爽快签单？ 你的下属是7号？你想让管理更有成效？ 你是7号？你想知道如何实现自我提升？ 这都不是问题—— 了解7号人格,让你轻松面对一切。     

生活的润滑剂——九型人格之9号平和型

你的客户是9号？你想让他爽快签单？ 你的下属是9号？你想让管理更有成效？ 你是9号？你想知道如何实现自我提升？ 了解9号人格,让你轻松面对一切。     

爱与控制——九型人格之8号领袖型

你的客户是8号？你想让他爽快签单？你的下属是8号？你想让管理更有成效？你是8号？你想知道如何实现自我提升？这都不是问题——了解8号人格，让你轻松面对一切．当我们于每日的忙碌申安静下来，真实地面对内心的时候，是否你也会叩问心灵：“我是谁？”是的，什么才是你真正向往的生活？或者说，什么才是真的你？同时，对于身边的人，     

完美营销 从1开始——九型人格之1号完美型

你的客户是1号？你想让他爽快签单？ 你的下属是1号？你想让管理更有成效？ 你是1号？你想知道如何实现自我提升？     

悲情浪漫，还原自我——九型人格之4号自我型

转眼间，《保险文化》关于九型人格与保险营销的专栏已经写了四期。每一期都邀请李博文老师对其中的一型进行了精彩评点，虽然在这个过程中，是有困难的，但当读者们跟我们谈起九型人格理论对他们的生活、工作及自我提升都有很大帮助的时候，我们是欣慰的，同时，也感到肩上的责任更重了：我们有责任最大可能地把九型人格的全貌和精髓都奉献给读者。     

特立独行的“黑马”

黑马，在人们的意念中象征着突破规则、意想不到，往往给人惊人之举。这种与众不同的个性色彩与九型人格中的四号自我型相似——独特感觉，追求自由。自我型的人感觉能力是最优秀的，“春花秋月何时了，往事知多少”，这种人很容易活在对过去的忧伤中，对于悲情本身能流露出伤感之情。他们特立独行的“黑马”能力，往往在人群中别具一格，天赋才能让他们追求人生的独特意义。针对这种价值取向的客户我们要如何把握营销的关键？本期栏目我们邀请了自我型代表平安保险深圳分公司的营销精英李迎伟，并邀请中国性格行销第一人张迎宾分析客户的破解之道。     

九型人格——保险销售颠覆性的革命

李博文 一位将九型人格与保险营销完美结合的探索者。他曾经一天创下16次成交记录!他带领的团队成员曾经天天都出单!他曾经在陌拜中5分钟签下一单!他怎么能做到？     

什么是管理之魂？

管理有没有灵魂？如果有，那是什么？我心目中的管理之魂就是领导的凝聚力、号召力、感染力。凝聚力：指大家自觉地紧密团结在你的周围。号召力：你的任何一个命令下去，大家都积极主动地落实好。感染力：当你离开了你所管理的这个团队，这个团队中的人仍然会深深地记着你，恋着你．想着你。如果你是一名领导，想一下你具备这种管理之魂吗？     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际，经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队，你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩，推动营业部连年不断稳步上升。     

如何让客户喜欢你？

核心问题：如何让客户喜欢你？ 当事人档案：谢志华，某保险公司湖南分公司长沙中心支公司营销员。 疑难陈述：我是保险业的一名新人，刚进入这个行业便发现保险营销就是自我营销，重要的不是你话术背得有多熟，而是如何让客户认可你喜欢你。客户也只有在“喜欢”你以后，才会去认可你的产品和服务。有时候和一些同事闲聊，也经常会有人问：面对客户时我们如何才能打动他们？     

换脑——中国房地产营销大革命

上部：客户抓捕战略——传统房地产营销存在效果短板 不仅是房地产，任何行业销售的过程，实际上都是一个客户抓捕的过程。目标在哪里？他的行为特徵？他的心理特徵？如何进行抓捕？本书上部，除了教会你客户抓捕方法之外，在阅读中你还将获得一次酣畅淋漓的客户战体验。     

事业成就需要痛苦

如果你想做更多而不是单单停留在自己的职位上，在公司，如何让自己更有价值并在未来获得晋升的机会呢？下面有些值得借鉴的建议。     

管好你的“钱袋子”

保险公司为客户提供保障，是为了从客户手里获取利润的，客户是保险公司唯一的利润来源、是企业的“钱袋子”。对于保险营销人员来说，也许他们觉得最为艰难的就是如何开拓新客户。而对于如何管理已有客户，如果让自己的短期客户成为你长久的销售对象，如何让客户成为替你“服务”、为你进行转介绍从而开发更多客户的人，这是营销人员所不得不考虑的问题。     

魅力领导的修养组合

美国著名成功心理学大师拿破仑·希尔博士有句名言:“真正的领导能力来自让人钦佩的人格。”增加亲民务实的人格魅力,是当前提高领导者执政能力的关键因素。香港著名企业家李嘉诚在总结他多年的管理经验时说:如果你想做团队的老板,简单的多,你的权力主要来自地位,这可来自上天的缘分或凭仗你的努力和专业知识;如果你想做团队的领袖,则较为复杂,你的力量源自人格的魅力和号召力。人格魅力一般是指由一个人的信仰、气质、性情、相貌、品行、智能、才学和经验等诸多因素综合体现出来的一种人格凝聚力和感召力。有能力的人,不一定都有人格魅力。…     

大多数本土企业超过95％的钱都花在广告上 微码一半营销费用应投向数据库

你的客户信晨、是在数据库里时时监控、更新，还是在销售人员的小本子上？欧、美、日等发达国家的先进企业，往往会把55％的营销投资用于大众媒体的广告投放，而将其余的45％用于建立维护数据库、针对性营销以及客户关系管理上。     

电子商务营销请把信用放在首位

做电子商务营销最关键要注意什么？是信用。电子商务营销在运营时，首先解决的第一个问题是什么？是信用。要想让消费者能够很快地认可你，做的第一件事是什么？还是信用。     

营销已经被逼成这样了

如果你勤奋,会随时有客户来,没有客户就意味着被淘汰,两月一次,紧张的时候一个月就清理一次团队。我想这才是营销。所有的渠道都开始,能来客户的就是好渠道。无论如何,寻找客户,这世道啊,逼着大家全部走出去。懒就是意味着死。