银行应实行差异化营销

银行要在日益激烈的竞争中站稳脚跟,必须推出自己的特色服务,实行差异化营销,针对不同的客户提供不同的令客户满意的服务营销。作者从五个方面对银行如何实现差异化营销进行了探讨。     

论银行的差异化营销策略

银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此可知，银行的“产品”是一种服务，货币或金融工具只是银行提供服务的一种载体、一种形式、因此，银行营销是一种服务营销，而不同于普通的消费品、工业品营销。     

商业银行应积极实施差异化营销

要想在银行营销战中打败竞争对手,引人注目的最佳途径就是别具一格,也就是要异军突起,这中间的关键则是一个“异”字。银行营销的核心策略,也必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,从而建立稳定的品牌忠诚度。     

论商业银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后,改革中的银行体系困难重重,开放金融的压力越来越大.从市场营销的角度来看,银行作为企业,只有以市场为导向,不断满足消费者的需求,才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客,获取竞争优势.本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题.     

差异化营销 成功在细节

差异化营销的差别在哪里？这是让营销人员感到困惑的事情。问题实际也不复杂,差异化很多时候表现在细节上。     

四大国有商业银行差异化营销战略比较研究

本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。     

营销组合理论在银行产品营销中的应用

营销是以产品为基础、以营销方式为实施工具、以盈利为目的的市场行为。而营销组合则是从产品出发，整合运用各种营销方式的一种策略，体现了一种在宏观环境中利用多元素进行市场分析和定位的思想。良好的营销组合策略可以充分发挥各种营销工具的优点，避免它们的不足。下面，笔就结合我们农行的金融产品现状来谈谈营销组合理论的具体应用。     

林产品营销的差异化发展策略

随着社会主义市场经济的发展,我国林产品营销需要抛弃"天下大同"的思想,利用差异化战略寻找大不同的消费群,这是营销领域的一个聪明的选择。本文中笔者从四个方面对林产品营销的差异化进行研究,探究促进林产品营销的差异化发展的策略,推动林产品市场的发展。     

保险企业深度营销之差异化营销策略浅析

中国是世界上最大的潜在保险市场,也是世界上增长最快的保险市场,目前中国的保险市场远未饱和,对外资有着巨大的吸引力。当今世界已进入品牌时代,国际知名企业的海外扩张已从原来的产品输出、资本输出走到了品牌输出这一新的阶段。在实施品牌营销战略过程中,有深度的差异化超越定位。本文结合经济学、市场营销学的相关理论,从我国保险企业品牌营销实际出发,探讨保险企业差异化营销策略。     

改进营销组合 促进银行营销

随着竞争日益加剧，我国商业银行纷纷开展了市场营销市场。但由于起步较晚，加之缺乏适合中国国情的营销理论的系统指导，各方面还存在许多不足。文章从营销组合的角度进行探讨，对中国银行业的营销组合实施情况进行评述并提出改进意见。     

供电企业差异化营销策略探讨

随着电力市场的竞争日趋激烈,电力运营商应结合当前电力市场的供求变化来确立新的营销观,从而实施积极有效的营销策略,以进一步促进电力体制改革。文章将对供电企业差异化营销策略进行分析探讨。     

莱商银行差异化经营案例

我国二元的信贷市场结构,决定了中小银行定位于中小企业很大程度上是一种被动选择。中小企业总体风险天然大于大型企业,中小银行如何实现中小企业的市场定位、持续良性的业务发展、行之有效的风险防控三者之间的有效契合,有必要进行研究探讨。莱商银行作为一家中小城市商业银行,经过多年摸索,逐步实现了被动选择基础上的主动适应和积极作为,走出了一条适合中小银行自身特点的、与国有商业银行和全国性股份制商业银行进行差异化竞争的发展路径,被业界称为＂莱商现象＂。本文以莱商银行为例,对其成长过程进行还原、再现和剖析,以期对中小银行的业务拓展和风险防控有所裨益。     

莱商银行差异化经营案例

我国二元的信贷市场结构,决定了中小银行定位于中小企业很大程度上是一种被动选择。中小企业总体风险天然大于大型企业,中小银行如何实现中小企业的市场定位、持续良性的业务发展、行之有效的风险防控三者之间的有效契合,有必要进行研究探讨。莱商银行作为一家中小城市商业银行,经过多年摸索,逐步实现了被动选择基础上的主动适应和积极作为,走出了一条适合中小银行自身特点的、与国有商业银行和全国性股份制商业银行进行差异化竞争的发展路径,被业界称为"莱商现象"。本文以莱商银行为例,对其成长过程进行还原、再现和剖析,以期对中小银行的业务拓展和风险防控有所裨益。     

谈国有商业银行的营销创新

加入WTO，对于我国商业银行来说，既是机遇也是挑战。而长期受国家政策保护及处于垄断地位中的我国国有商业银行更是面临着来自国内外的竞争压力及严峻的竞争形势。强有力的市场营销成为金融业竞争的新焦点。所以，必须探讨我国国有商业银行市场营销创新的基本途径。     

银行组合产品营销策略

入世后,银行业特别是国有银行业可谓是内忧外患,一方面是外国银行入驻中国领土来蚕食他们的业务;另一方面,随着我国扩大内需工程的不断推进,忠实的银行客户开始动摇他们传统的投资观念,纷纷把钱投放到其他金融机构,比如保险公司、证券公司、住房公积金中心等,这些机构较少受到像银行那样严格的管制,而新兴股份制商业银行以他们较轻的负荷和灵活的机制,在市场的竞争中也大放异彩.即使是国有银行强大的网点优势和传统的客户群,也因为银行及非银行金融机构的创新及现代科技的不断进步而慢慢失去光彩.因此,如何改进他们的产品,从适销对路的产品中去提升竞争力是国有银行发展的当务之急.