暗战——伊利PK蒙牛“2006冷饮市场”

由于液态奶市场是乳业的核心市场,而冰淇淋的利润附加值相对较高,因此以冰淇淋见长的蒙牛大有超越伊利之势。2006年这对乳业“冤家”关于冷饮行业老大的争夺已经初露端倪。     

“红桃K”怎样开拓农村市场

在红桃K集团公司的总营销额中,有70％的份额在农村市场,他们用数年的营销事实表明：只要有适应农村特点的营销策略,并能坚持、适时地进行调整、实施,农村市场很容易做好。     

佐丹奴的市场开拓策略

来自香港的著名服装品牌“佐丹奴”，从上世纪90年代初开始进军内地市场，短短十几年时间佐丹奴专卖店发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业前茅，成为成功实施市场开拓战略的典范。     

创造市场的五大定律

50年代以来的市场规则是适应市场,而90年代以来的市场规则则是创造市场.在飞速变化和竞争激烈的市场中,只有主动地驾驭市场,创造市场,引导消费,才能走在前列,先于竞争对手.创造市场的理念要求企业不是去全力挤占已有的市场份额,而是靠超前的科学预测和决策,推出最新成果,创造新的市场,引导消费趋向.     

网络时代的企业市场开拓战略

以互联网技术为支撑的信息时代,网络的发展为信息共享、信息协作和商务活动创造了一个新的空间,网络几乎渗透到生活的每一个角落.面对如此巨大的变化,企业如何进行有效的市场开拓,是需要认真思考的。本文对信息时代的竞争特点作了分析,指出转变观念对企业的市场开拓和生存是最重要的,作者对市场开拓的具体实施提出了自己的看法。     

产品开发与市场开拓的切入点在哪里

面对竞争与挑战的现实,企业如何在找准产品开发与市场开拓切入点上下功夫,不断开发创新产品,积极拓展市场空间,已成为当务之急。　　切入点一：把握主旋律,开发“卫星”产品。随着人类文明与进步,人们对物质的追求愈来愈高,高新技术产品脱颖而出、日新月异,已进入大众消费时代和寻常百姓家庭,因而市场前景十分广阔。据经济界权威人士分析认为,新世纪将是科技创新世纪,“卫星”产品是市场竞争的领头羊,知识经济将改变传统产业的竞争规律等都将成为主旋律。回顾我国家电业的迅猛发展就是一个很好的例证。如：传统的黑白家电界限…     

中小企业市场开拓的对策思考

市场开拓,简单地说,就是研究开发市场、扩大市场,提高企业产品的市场占有率,为扩大产品的销售开辟新路子。市场开拓的关键是制定市场开拓战略,也就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制定具有影响全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。     

市场开拓从“新”开始

面对竞争日趋激烈的寿险市场,许多寿险公司及营销员正通过不断改革和创新营销方式争夺新的高点。思路产生销路,我们搜集了寿险市场营销中的一些做法和方式,同时结合我们自身的实践提出了一些观点,以供大家参考。     

试论开拓电力市场的有效途径

随着社会经济的飞速发展和城市化建设进程的不断加快,国民经济发展过程中的电力资源需求量越来越大,而作为一种特殊的商品,如何从市场营销的角度来有效地利用,并在此基础上实现经济效益的最大化,成为当前我国电力企业的关键所在。本文将对当前我国电力市场运行中存在的问题进行分析,并在此基础上探寻开拓电力市场的有效途径。     

企业开拓农村市场的基本策略

受美国金融危机的影响,我国对外贸易额大大缩水,实体经济发展受到严重阻碍,要求我国企业把业务重心转移到内需上,而农村市场是一个有着巨大需求潜力的内需市场。文章通过对农村市场的特征和农民消费动机与行为进行分析,提出企业开拓农村市场的基本策略。     

企业开拓农村市场的基本策略

受美国金融危机的影响,我国对外贸易额大大缩水,实体经济发展受到严重阻碍,要求我国企业把业务重心转移到内需上,而农村市场是一个有着巨大需求潜力的内需市场.文章通过对农村市场的特征和农民消费动机与行为进行分析,提出企业开拓农村市场的基本策略.     

市场开拓的行动路线

按照营销学理论,要提高企业的市场占有率,一般可选择三种战略:一是市场渗透战略,二是市场开发战略,三是产品开发战略。而要让这些战略落到实处,需要营销人员认真谋划,方能战而胜之。市场开发找到新的增长点现有市场拓宽的目的,是扩大现有产品的使用群体,使产品进入到新的市场进行销售,以吸纳新的用户加入到产品使用的行列。为了发现新的市场,营销人员需要对现有市场进行再细分,了解新的目标市场中的消费行为特征。市场细分的依据主要是人口、地域、心理、行为等特征。比如,用人口特征中的性别作为细分变量,吉列发现了女性刮毛器这一市场,使…     

逆向营销策略的运用：兼谈创新思维拓展市场

随着商品市场的竞争加剧，企业的营销愈来愈加困难，许多企业采取紧跟市场，推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是，由于众多经营者的思维趋于同向，常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场，成功地推出逆向经营和销售策略，这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶，现拾零精华之例于后，以启迪企业家们拓展市场的思路。     

品牌扩张的有效途径--特许经营

随着人们的消费水平不断提高，消费者更加注重消费质量，特别是对消费品的品牌日益重视因此，对企业而言，创建自己的品牌，将它推向市场并把它做大，是企业开拓市场、开展竞争的重要手段。特许经营，就是促使企业（品牌）快速而稳妥地进行规模扩张的一种经营模式。１特许经营特许经营是连锁经营的一种模式，最初起源于１９世纪８０年代的美国。它具有如下特征：第一，资产独立性。特许连锁店之间以及连锁店与总公司之间的资产都是相互独立的，也就是加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。第二，独立核算。特许连锁店与其总公…