“倒闭生意” 有利可图

<正> 眼下,对倒闭的商店和闲置设备进行再利用的"倒闭生意"兴隆起来。预计以销售业绩持续不佳的百货公司和超市为主,今后将有越来越多的商店倒闭。因此,"倒闭生意"可能越来越红火。东京藤波斯巴斯达公司是一家回收旧厨房设备的风险企业,它今年内将在网上推出一项新的业务,即面向全国的旧货店销售旧货。这家公司将从倒闭的商店中收购商品陈列橱、陈列架、办公桌等物品,然后在网上销售给全国350家旧货店。这家公司认为,大型商店倒闭造成旧货越来越     

洗衣粉“致富泡沫” 让他损失三千多

<正> 山西陵川县附城镇城东村农民张某从广播里听到哈尔滨一家公司在太原推出洗衣粉生产致富项目的广告,便按广告中提供的地址,在山西省金属材料公司办公楼上找到了这家公司。该公司的接待人员向张某介绍说,他们推出的是一种新型的致富项目,特点主要是"特许经营、联盟办厂",学员不需有多高的学历,也不需提供一般特许加盟所必需的资质评估报告,只需要交纳3000多元的加盟费,公司便会向学员传授洗衣粉生产技术,提供成套生产设备,以及"销售授权书"、"商标使用书"、"生产授权书"及部分该公司特别印制的精美的产品包装袋,保证学员学会后即可进行生产销售。     

实行“小老板”销售制

<正> 该公司将全国各省地划分为10多个销售点片,每片均实行承包。工资、费用、任务、资金回笼一次性包断,每月兑现奖惩。年初,公司将各片承包指标向全厂职工公布招标,谁承包,谁就是"小老板","小老板"即与公司签订销售合同,负责该片切事务。销售片由一、二、三、四传手组成,一传手即"小老板","小老板"聘用下属人员,二传手为老练精干、有丰富销售经验的销售员,三传手为一般销售员,四传手     

用“面子”激励中层干部

在公司内部,存在着类似销售渠道链的管理通路链,在链中每个环节都很重要。中层干部在这个通路链中担负着"承上启下"的任务。他们是公司决策、信息有效传达和执行的核心凝聚力。保持中层干部的稳定和活力,也就保证了公司的长期稳步发展。     

留洋的“和尚”败在“土庙”里

一位才华横溢的"留洋"MBA,在一次汽车展会上邂逅一家陷入困境的汽车销售服务公司的老板张总。在张总的盛情邀请下,他就任该公司的营销总监一职。上任后他充分利用自己的学识,从管理、销售等多方面对公司进行改革,成绩卓著。但是由于没有处理好与公司其他高层的人事关系,最终使自己败走职场……     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

业务员有多少张“脸”

<正>有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许爱了网络上流传的"可以把梳子卖给和尚吗"这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。     

营销团队必先“狼性”

营销工作对一个公司的生存是至关重要的,在这供大于求的市场,销售是经营活动的龙头,有订单才有生产,有销售才有利润,销售团队是公司的财富。曾有名言说"不做总统就做销售员",这从一个侧面说明了,销售人员在社会、在企业中的重要作用和地位。     

酒店的“非人本化”销售

<正>销售部门是酒店的龙头,是酒店最直接的效益实现者,在酒店中具有举足轻重的地位,因此各个酒店对销售工作抓得都很紧,而"销售工作难做"又是饭店的普遍反映,究其主要原因,在于"人本化"的销售观念对"人"的依赖性太强而易使工作陷于被动。目前国内外很多酒店已经开始打破"人本化"的销售壁垒,推行"非人本化"的销售。     

“快乐伤口”创可贴

<正>米多尼公司是生产创可贴的专业厂家,由于创可贴的生产工艺极其简单,所以生产厂家很多,市场竞争十分激烈。面对创可贴销售日趋疲软的现状,该公司老板会田正昭整天冥思苦想,思考有什么好点子能使公司不倒闭。经过一番苦思后他悟出:"要使人     

销售助理的“一个端正”“四个熟悉”

<正> 一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此,平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受,大部分人都很容易产生"厌倦感"。人都是有喜怒哀乐的。可是做这个工作刚好相反,你决不能把"喜怒哀乐"表现在工作当中。为什么说没有喜7公司有业绩了,营销总监可以喜,那是觉得自己领导有方;业务人员可以喜,那是觉得自己业务能力强,是公司的业务精英。营销助理在     

兖矿唐村实业公司 “三结合”带来高利润

<正> 专职人员销售与领导销售相结合。公司通过公开招聘、严格考核、择优录取,选聘了70多名政治素质好、文化水平高、营销观念新的员工,充实到营销第一线。并为其"充电"、"换脑",实行多项倾斜政策,配备最好的交通、通讯工具,使他们专心致志搞销售。为适应市场变化,公司副总以上领导、各非煤产业实体厂点的厂长、经理,由过去主抓生产变为全力抓。肠衣厂厂长韩振国全年把主要精力放在肠衣的销售上,靠腿勤、嘴勤、手勤、脑勤"四勤",使肠衣打开了滞销的局面,     

房产可“典当”

<正> 一家集收购、租赁、拍卖、销售为一体的房地产收购租赁公司在上海成立。这家公司将率先推出协议收购、直接收购、托盘收购、协议租赁等收购方式,帮助房产发展商盘活存量房产,协助处理和收购银行金融机构抵押房产,执法抵债房产等。此外公司还推出了一种"零风险、高回报"的投资购房新举措,即购房后可委托公司包租,购房者如急需现金,可用房屋进行全额典押兑现,如需退房,还可委托进行拍卖。     

失败的“鲶鱼效应”

老张是一家民营百强公司负责销售的副总裁,他从老板20年前创业的时候加入,应该说是这家公司的元老了。老张最近特别重视学习,因为一次偶然的机会,他听一位管理学家说过有关公司发展的三部曲,觉得话有道理:"公司成立靠机会和老板的眼光和胆识;公司成长靠老板建立的公司文化;公司的长久要靠公司整体的能力,特别是将从依靠高层的力量转为依靠中层的力量。"老张现在正有一个困惑:     

“永高人”儿童鞋服主打科技牌

<正>近日,在北京大红门国际会展中心召开的"并肩进取——‘永高人'文化北京推广周暨2010年秋季新品供货会"上,永高体育用品有限公司隆重推出今秋服装、童鞋几大系列新型科技产品,该公司本着"科技为本,质量为魂"的一贯经营理念,在童鞋销售中首次应用"中国首台脚型测量仪",使消费者在购买童鞋中能够根据仪器的测量结果,挑选适合儿童脚型的鞋,为消费者提供了有效而人性的保证。     

效果神奇保健康 消费者细说“五毒清”

<正>"五毒清"能量活水机以产品质量优势、营销模式优势、售后服务优势在各地刮起健康饮水的旋风,销售异常火爆……湖南水科方大公司总经理曾智勇说过这样一句话:"产品质量好,我就能打动消费者!"     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

“烫手的山芋”,还是有力的“武器”?

<正> 当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时,往往把产品视为"烫手的山芋",急着想办法把它抛出去,却忽视了产品本身也是一种"武器"。实践证明,创新地开发产品功能和用途,也可以很好地提升销量。一、开发产品的新功能,扩大产品消费群产品的功能决定了其消费群体和销售渠道,如果能开发出产品的新功能,也就意味着开发出了新消费群体和新销售渠道。如啤酒不仅可以喝,还是一种很好的配料。去年11月底,某啤酒公司市场部通过调研发现,近两年内蒙古小尾羊、小肥羊之类的连锁火锅店如雨后春笋般开起来,如果能把啤酒投入     

诈骗公司三年“赚”百余万

<正>这家公司既有股东也有业务员然而他们每天的"业务"竟是诈骗——1997年12月,河北定州市某纺织厂的销售人员,接到一位自称是邯郸市一家针织厂刘副厂长的电