拒绝“人情保”的五大妙招

还记得你的保险是怎么买的吗？相信绝大部分的消费者都不是自己走到保险公司说：“我要买保险!”而是因为从事保险的亲朋好友拜托,或是电话营销、理财专家的强力推销而买的。     

“人情保单”中的隐患

投保人向熟人购买的保单通常被称之为“人情保单”。总认为熟人是不会欺骗自己的，然而在这种心理影响下而购买的“人情保单”事实上存在许多隐患，并会因这些隐患可能最终伤害到双方的感情。     

“一分钱保险”靠谱不？

最近,存与客户进行理财交流过程中,有多位客户提到这样一个问题．说他们在网上浏览时,不时发现有保险公司或者网站在销售“一分钱保险”,对此,他们很不明白为什么会有这么便宜的保险,也不知道是真是假,所以咨询一下,如果确实有这样的好事,很想试一试。     

“931”成功比率的启示

一位保险公司的推销员发现了一个神秘的规律性数字,即向9个客户推销保险,就有3个客户有投保的想法,而3个客户中就有1个客户愿意投保。发现了这个规律以后,这个推销员成功了。“931”现象并不是个案,而是推销中的一种普遍现象。这种现象被营销专家称为“成功比率”,不同的组织、不同的人,成功的比率都不一样。     

让你的保单“活”起来

大家都知道,保险公司属于金融机构,但是现在很少有人注意到保险的金融属性,觉得保险是出现疾病或者意外才用到的。很多人都说,买了保险希望一辈子都不要用最好。从人生的幸福平安角度,这当然是对的,但是保险的“用”,并不见得一定要出险,作为一个金融产品,在我们的理财过程中它一样可以发挥作用。     

改进新单电话回访制度的思考

新单电话回访是指各保险公司在客户投保后按照规定对一年期以上新单业务实行100％回访。电话回访实行全程录音,其目的是为了保证投保人明确自身权益,避免保险纠纷,可以在最短时间内解决可能存在的保单品质问题,是一项对客户和保险公司都有利且防范可能发生风险的前置性举措。     

健康险“地下保单”市场

链接：“地下保单” 按照保监会的界定：非法境外保单俗称“地下保单”，其表现形式主要包括境外（主要是港澳）保险公司未经中国保监会批准，在内地向内地居民销售的保单；境外地区的保险公司派推销人员到内地销售保单，内地人员实施为境外保险公司销售保单的行为；境外地区保险公司的销售人员到内地实施向内地居民宣传、介绍境外保险公司的产品，教唆内地居民到境外签投保单的行为。     

大数据“量身贴合”客户营销

正一、网点营销"新体验""欢迎光临。"与往常一样,陈先生步入中国银行广东省分行鹭江支行第一时间受到了大堂经理的欢迎。"请您取号。"大堂经理引导示意陈先生排队取号。陈先生走近排队机用银行卡刷卡取号,排队凭条打印出来了,"C065号",前面有3人等候。突然,陈先生发现,排队     

基金专户理财“一对多”的五大看点

2007年底,中国证监会颁布了《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》,标志着基金管理公司为特定客户提供理财服务的试点工作即将展开。当时,各大基金公司对此项业务也是摩拳擦掌,积极准备,甚至将一些“投资总监”级基金经理从原有的普通公募岗位直接调至专户理财岗位,可见基金公司对于专户理财业务的重视。     

电话营销“三个三”

电话营销是如今各行各业正在普遍运用的一种营销方式,在银行的新产品推广工作中,更是较多地运用到电话营销。而实际工作中,却不是对每个客户的电话营销均能取得满意的营销效果,有的电话营销没有把握适当的度,甚至引起客户的反感。为了探索较好的、最能够获取良好效果的电话营销方式,以更大力度推进各项新产品的宣传和营销,最近,笔者所在支行进行了一项电话营销的体验与调查,对100位银保业务及其他银行业务的客户进行售后服务了解,征询他们对银行开展业务时通过电话推介营销的意见和建议。     

“钓”大客户十步为赢

1.充足的客户拜访准备 现在,很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门拜访,这样很可能因为准备不充分而被客户拒绝,浪费了宝贵的客户资源.正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多地了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备得越充分,成功的几率越高.另外,建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通,这样可以大大提高工作效率.     

如此“特别约定”合法吗？

近日．一位保险消费者向笔者出示了一份2000年6月与某保险公司县级分支机构签订的《机动车辆保险合同书》。在“特别约定”栏内。保险人用盖章的方式明确约定如下内容：一、此保单实行每案绝对免赔200元(摩托50元)；二、由于驾驶人员违章超速行驶或疲劳驾驶出险，加扣10％责任免赔；三、多次出险．从第二次起每次加扣10％：     

保单“跳槽”,莫听信代理人“忽悠”

近年来,随着新的保险机构不断成立,保险市场的竞争日趋激烈,在这种情况下,保险代理人也呈现出频繁流动之势。为了在新公司树立业绩,更因为拓展新保单比较困难,一些保险代理人在营销过程中就采用一些蒙蔽性说辞,忽悠投保人改投新的保单。那么,当自己的代理人跳槽后,投保人是否应该听     

高端理财：券商与银行之间的“龟兔赛跑”

随着个人理财需求的升级,高端理财逐渐从理财市场中细分出来,成为各金融机构拓展新业务的焦点。而与率先开展的私人银行业务相比,券商针对高端客户的定向理财业务已经尘封三年。     

红利分配“不能说的秘密”

对于消费者来说,分红水平的高低,是选择分红险的一个重要指标,但是,保险公司如何确定分红方案,红利水平有哪些影响因素,消费者恐怕难以做到明明白白。分红率不是一个简单的数字,其背后是不同的财务处理手法和市场逻辑。红利方案四法一般来说,保险公司每年派发的红利比例,不得低于当年可分配盈余的70%。     

职场新鲜人的“筑巢”计划

对初学者来说,理财案例确实非常重要,因为它是一个可以模仿的样板。但目前,大家接触到的案例却是良莠不齐,有的像万金油,看似适用于许多人,实际上无法对症下药,解决具体问题;有的看起来有道理,却是在误导读者,甚至还有一定的产品推销嫌疑。     

投保“后悔药”

在保险产品推销中,夸大保险产品投资收益、隐瞒产品风险的情形时有发生.而保险消费者对保险产品的认知有限,保单合约的描述又不够通俗易懂,这种在购买保险时的信息不对称,造成日后理赔纠纷屡现.     

到银行别“被保险”

现在,想要购买保险产品未必一定得去保险机构,到相关商业银行一样能够很方便地办理。对于广大消费者来说,这应该算是一件好事,可是,在相关银行的营业网点,由于一些保险销售人员受利益因素驱使片面宣传引导,提供不规范服务,以致不少客户稀里糊涂地被保险,不仅徒