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在互联网技术迅速发展背景下,各类社交软件迅速发展,例如抖音、微博、“小红书”、快手等,且随着消费者的需求呈现出差异性,品牌在实施营销过程中也呈现出多元化的态势。可以说,数字化时代背景下,社交媒体已成为企业营销所关注的重点领域。近年来,中国服装品牌已经开始在社交媒体营销方面发力,但在开展营销中还存在着一些不足及提升空间。我国互联网和社交媒体的覆盖率非常高,消费者尤其是年轻群体习惯于利用互联网和社交媒体获取信息。由此,对于服装企业而言,将营销的重点集中于社交媒体营销,深度了解其对消费者购买行为的影响,具有积极的意义。本文在理论和实践上都有创新。在理论层面上,对社交媒体营销策略的相关概念开展梳理,从而完善理论框架。在实践层面,深度分析社交媒体营销对时尚行业消费者购买行为的影响,进而提出服装品牌布局的具体建议。 相似文献
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随着网络信息技术的迅猛发展,电商、新媒体等网络平台不断出现,导致网络直播带货成为一种潮流。直播带货的激励模式、互动模式、娱乐模式、网红模式与多元化模式会影响到消费者的非理性消费行为。本文从网络直播带货的现状出发,对其优势及对消费者非理性消费行为的影响进行探索,希望能对未来的研究有所帮助。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(8):114-115
互联网时代,日新月异的科技创新与畅通的信息交换渠道为大众媒体迎来了前所未有的发展。媒体形式突破创新,媒体工具更新换代,人际交往与信息交流的渠道不断开拓,信息流通成本不断降低,文化市场准入门槛随之打破。而在这股"人人皆是创作者"的风潮之中,大众媒体对于消费者行为引导的能力悄然增长。通过对于市场环境舆论导向和积极地营销影响消费者的消费行为,通过塑造完美的"参照消费群体"使得消费者产生先验性的体验,通过有意识的掌控市场风向,塑造经济热点,形成"网红产品",大众传媒指导并引领着大众的消费行为,塑造和影响社会的消费文化,这种形式相较于传统营销战略,更加具备隐蔽性、自发性、诱导性与吸引力。本文通过文献研究和数据分析的方法开展研究,试图以"网红经济"为切入点,通过对这种新形式的营销与传播形式深入分析,具体研究"网红经济"模式下,对我国青少年群体文化消费的影响。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(26)
意见领袖指在人际传播过程中,向他人提供信息,并对他人意见施加影响的一类人群。伴随着互联网的高速发展,尤其是社交媒体的兴起,意见领袖的范围大大拓宽了,诞生了一批活跃于各类社交平台的"新意见领袖"。这些基于社交媒体产生的意见领袖呈现出年轻化、广泛化、草根化的特点,凭借其在某一领域的专业性,对大众消费者的购买行为产生了巨大的影响。与此同时,企业也开始重视这类意见领袖的力量,与活跃于各类社交媒体的意见领袖们展开了广泛的商业合作。本文通过论述社交媒体与意见领袖的变迁,社交媒体影响下消费者行为的变化,探析基于社交媒体的意见领袖作用于消费者购买行为的机制。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(8):79-82
随着网络媒体的发展,越来越多的品牌开始利用自媒体营销方式增加品牌营销能力,化妆品行业是这其中发展最为迅速的。网络化妆品的用户购买数量在2016年已居第二位,而对化妆品行业消费者行为的规范研究很少,自媒体营销情境下更是不多。因此,本文基于计划行为理论,以化妆品行业自媒体营销情境下消费者的购买行为意愿为研究对象,建立结构方程并根据数据进行分析。结果显示自媒体营销情境下,消费者很容易产生冲动消费且网红自身的特征对其购买态度的影响最大。联系化妆品品牌的营销实践,在自媒体营销过程中应该加大网红自身影响力的树立,通过关键意见领袖的作用增加消费者的购买意愿。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(10)
2016年开始,随着互联网技术的不断发展,以微博、抖音等社交软件为代表的自媒体发展进入高潮,催生了"网红"这一新的职业名词。随着众多"网红"的出现,围绕"网红"产生的商业营销模式逐渐显现。作为移动互联网时代一个重要的社会现象,"网红经济[1]"应运而生。在该背景下,选择对"网红"营销模式及"网红经济"未来发展前景进行研究和分析,探究现有营销模式的利弊,力图在日趋激烈的自媒体竞争中,探求"网红经济"未来发展的趋势[2],从中得到传统商业模式合理延伸的启示。 相似文献
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本文在网红经济概念界定的基础上,基于268份调研数据,采用结构方程模型检验网红经济对消费行为的影响机制,检验结果显示:(1)网红作用显著影响广告植入、直播电商、粉丝打赏;(2)广告植入、粉丝打赏显著影响购买意愿;(3)购买意愿显著影响购买行为。基于检验结果,本文对模型进行修正,所得修正模型作用包括:(1)有助于消费者了解网红经济对消费行为的影响机制,从而理性消费;(2)为企业的网红营销策略制定提供参考。 相似文献
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正了解了使用社交媒体背后的原因,营销人员就可以让品牌在消费者生活中的角色更加"透明"。对于任何想要吸引中国消费者的企业来说,了解中国的社交媒体很重要,这个全球第二大经济体的社交媒体市场规模已经超过美国,成为全球最大。现有的社交媒体调研中,往往研究的是消费者的社交媒体使用习惯或社交内容,为什么消费者会有这些习惯,背后的动机和触发点是什 相似文献
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社交媒体的运用,并不仅仅只局限于获得更多粉丝、更多点赞,而需要了解所有这些消费者行为背后,在更广泛的商业战略中,究竟发挥着什么样的作用,将社交媒体作为大战略的一部分。社交媒体无疑为品牌开辟了一个全新的营销战场,成为一个与消费者互动、影响消费者的购买意向的重要渠道,也吸引越来越多的品牌加大在社交媒体上的投入,将其纳入整个营销战略的一部分。据互联网广告局(Internet Advertising Bureau,IAB)和普华永道(Pw C)数据显示,2014年上半年,社交媒体上的广告支出增长了73%至3.96亿英镑。一 相似文献
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《中国市场》2018,(4)
近几年,社交网络媒体在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用,并产生了一个令人瞩目的群体——"网红"。文章立足于社交网络电商化的背景,结合互动性理论、虚拟社会资本以及消费者购买意愿等理论,通过实证研究,最终得出基于微博互动性的女装类电商网红的粉丝的购买意愿影响机制:(1)内容互动与人际互动相互关联;(2)微博互动性对虚拟社会资本的3个维度均有显著的正向作用。(3)信任和互惠对粉丝的购买意愿均有正向影响,而互惠的影响效果不明显。文章体现了互动性在女装类电商网红变现过程中的重要作用,有助于网红在竞争越发激烈的电商变现市场中保持或提升健康的营利能力,从而推动网红经济的可持续发展。 相似文献
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在社交媒体营销的情境下,本文剖析了网络消费者购买意愿的特点,阐明了外部影响因子和内在感知因素是社交媒体营销情境中影响消费者购买意愿的主要因素。同时建立了基于社交媒体营销的消费者购买意愿影响因素模型,并根据实际调查进行验证。最后,为基于社交媒体营销的电子商务的发展提供了必要的决策依据和支持,以供企业参考。 相似文献
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在社交媒体营销的情境下,本文剖析了网络消费者购买意愿的特点,阐明了外部影响因子和内在感知因素是社交媒体营销情境中影响消费者购买意愿的主要因素。同时建立了基于社交媒体营销的消费者购买意愿影响因素模型,并根据实际调查进行验证。最后,为基于社交媒体营销的电子商务的发展提供了必要的决策依据和支持,以供企业参考。 相似文献
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社会化媒体使消费者体验到独特的顾客价值,所以有必要对社会化媒体中顾客价值的前因后果进行研究.针对532名社会化媒体消费者为样本的网络问卷调查发现,消费者的自我建构对其顾客价值具有积极的影响,而顾客价值对消费者的沉浸体验具有积极的影响.即当拥有较高的相依型自我建构时,消费者会体验到更多的社交价值和内容价值,而更多的社交价值和内容价值体验会提高他们的沉浸体验;当拥有较高的独立型自我建构时,消费者则会体验到更多的内容价值,而更多的内容价值体验也会提高他们的沉浸体验.这些发现全新诠释了社会化媒体中的顾客价值及其前因后果,不仅丰富了顾客价值理论,而且还对职业经理从事社会化媒体营销活动具有指导意义. 相似文献