金融开放进程中的市场细分

我国的金融开放是一个逐步加速的过程,今后几年的竞争将日益加剧.从"市场细分"的视角才能找到中外银行竞争的焦点,特别在开始阶段,竞争将主要集中在有优势、有潜力的高端市场领域,抢占部分高盈利市场.主要有四个策略:抢滩中心城市,争抢高端客户,抢占新产品市场,火拼高利润业务品种.对策是:改变国内银行低端竞争的局面,加快开发新业务领域;引进外资,变竞争为合作,加快改组适应国际竞争的商业银行;各银行自身要"修好内功",提高竞争力;加强金融监管,为金融体系运行创造良好的环境.     

如何做好信用卡维护和睡眠卡唤醒服务

在我国即将全面对外开放金融市场之际.国内信用卡业务又开始了新一轮的竞争。中外资银行纷纷联手.共享优势资源,加快业务创新,将信用卡业务作为竞争优质个人客户的重要手段.纷纷抢占个人金融客户中的中高端市场。例如.浦发与花旗银行,交行与汇丰银行、建设银行与美国银行、中国银行与苏格兰银行、工商银行与美国运通公司等都在进行信用卡业务方面的深层次合作。     

如何做好信用卡维护和睡眠卡唤醒服务

在我国即将全面对外开放金融市场之际，国内信用卡业务又开始了新一轮的竞争。中外资银行纷纷联手，共享优势资源，加快业务创新，将信用卡业务作为竞争优质个人客户的重要手段，纷纷抢占个人金融客户中的中高端市场。例如，浦发与花旗银行、交行与汇丰银行、建设银行与美国银行、中国银行与苏格兰银行、工商银行与美国运通公司等都在进行信用卡业务方面的深层次合作。     

以金融创新推动信用卡产业发展

自2006年12月11日起，我国金融领域全面对外开放，这标志着中外资银行面对面的竞争就此拉开了序幕。外资银行必将会凭借着多年的经验、先进的理念和优质的服务，率先抢占利润最为丰厚的零售业务领域，重点会放在高端客户理财和信用卡市场。相信在未来相当长的时期内，信用卡业务都将会成为中外各家银行争夺的焦点，[第一段]     

以金融创新推动信用卡产业发展

自2006年12月11日起,我国金融领域全面对外开放,这标志着中外资银行面对面的竞争就此拉开了序幕。外资银行必将会凭借着多年的经验、先进的理念和优质的服务,率先抢占利润最为丰厚的零售业务领域,重点会放在高端客户理财和信用卡市场。     

商业银行要加快中间业务发展

随着我国加入ＷＴＯ进程的日益临近,金融业今后的竞争除了传统业务的竞争外,中间业务将是各家银行竞争的重要领域。因此,中国银行在适应日益临近的金融开放这一新局面时,应及时调整经营战略,抓住机遇抢占中间业务市场是保证各项业务持续发展的可行之举。     

信用卡数字力提升规划与实践

信用卡行业经过多年的高速发展后,发卡增速已明显放缓,利用传统渠道进行规模扩张的方式难以为继,行业进入更加专业化、差异化、精细化的高质量发展阶段。与此同时,互联网平台凭借客户、流量、场景等优势,纷纷入局消费金融领域,与发卡银行在业务和市场份额方面进行正面竞争。如何加快数字化升级转型,实现信用卡业务的高质量发展,成为银行抢占未来竞争制高点的“必答题”。行业领先银行都将数字化转型作为战略选择,以期提高客户经营管理水平、提升信用卡业务的盈利能力,在市场竞争中占据有利地位。     

信托理财仍为主打产品高端市场又添竞争强手——近期银行业理财产品市场动态

近期银行理财产品市场上，信托贷款类产品发行加速，挂钩类产品规模触底反弹，高端产品创新持续增强，无固定期限产品颇受青睐，客户投资回报显著提升，外币产品同业发行策略各有侧重。“一对多”基金专户产品竞争高端理财市场。与银行高端理财、私募基金和券商“小集合”产品初步形成四类竞争主体。未来一段时期，银行理财业务审慎稳健发展势在必行，客户精细化分层管理仍待加强。     

加强农业银行高端客户维护体系建设

银行业的"战火"已经逐渐蔓延出传统的产品领域,转向客户资源争夺,其核心就是高端客户的竞争."二八"定律早已揭示:银行竞争的终极是对高端客户的竞争,银行的一切绩效表现也都源于高端客户,只有赢得了客户满意度并最终留住客户,银行才能赢得竞争.因此在业务经营管理中,如何抓住重点,积极探索有效拓展高端客户市场的途径,科学地进行客户价值管理,成功吸引新高端客户并保留忠诚的老高端客户,获得银行价值与客户价值的双赢协同效应,从而获取并保持市场竞争优势和持久竞争力,已成为农业银行亟须面对的新课题.     

农行“蓝海”战略转型之浅见

在银行业竞争日趋激烈的今天,能否找到一片“蓝海”,是银行能否立于不败之地的关键。农行上海市分行应该结合当地实际,将寻找“蓝海”的目光锁定在个人金融、中间业务、中小企业三大重点业务领域,整合市场,从现有业务内、外寻求新市场空间。     

专业化与差异化：中小银行竞争策略

金融业全面开放后，我国商业银行之间的竞争．无论是深度还是广度都将进一步提高。几家经过重组改造并上市的大型国有控股商业银行正凭借广阔的网点布局、巨大的客户资源、领先的综合经营、有力的政策支持等优势不断巩固其原有市场地位．并向全能型银行发展。主要外资银行在转制为法人银行后．一方面将加快网点扩张步伐．提高对国内经济中心城市覆盖程度．弥补此前网点布局方面的缺陷；另一方面将依托母行在产品创新．科技支撑、综合经营平台等方面的优势加快在中高端客户市场的业务竞争。     

我国金融业发展的方向

<正> 走出国门办银行,挤进国际金融市场.开拓海外业务领域,是我国金融业改革与发展的一个方向。如何实现这一目标、本文拟从以下几方面加以论述。一、跨出国门办银行,实现金融机构国际化实现金融机构国际化,主要是通过三条途径:一为“请进来”即通过多方渠道.有选择地引进外资金融机构:二为“派出去”.即利用对等原则将国内金融机构不失时机地打入国际金融市场;三是“收购”本地资信好、规模小的本地银行.逐步形成连接海外的国际金融机构网络。     

个人金融:市场营销的重点

伴随着我国资本市场发育的日趋成熟，人们的金融意识、风险意识在不断增强，个人金融业务的需求在迅速增长。因此加快个人金融业务发展，抢占我国经济格局变化中新的效益增长点，是当前银行同业竞争的热点，也是农业银行市场营销重点的理性选择。现状个人金融业务相对公司类和机构类法人客户而言，主要指以民营经济为主体的中小企业、私人独资企业以及个体工商户和社会自然人的金融业务。它涵盖着银行资产、负债、中间业务等服务领域的全部内容。概括分析个人业务发展有三个主要特点：个体民营经济的发展与银行信贷投入的不对称性彰显出个人…     

Research on the Access to Bank of Market First Choice in Retail Banking Business

评价一家商业银行市场地位的因素有很多,“市场首选”无疑是一个重要的标准。对于主导未来竞争格局的零售业务而言,要实现“市场首选”,其关键在于塑造和培育核心竞争力。本文通过零售业务核心竞争力“钻石体系”和评价模型的构建,力求揭示零售业务核心竞争力的影响因素及其相互关系,建立一个科学合理的零售业务核心竞争力评价体系,为商业银行加快发展零售业务、打造零售业务的市场首选银行提供决策参考。     

城区农村信用社发展对策研究

随着我国城乡一体化和金融体制改革进程的加快，城区已成为各家银行抢占业务的必争之地。位于“兵家必争之地”带有浓厚“农”字色彩的城区农村信用社，因其市场定位模糊、经营理念滞后、资产质量低下、业务品种匮乏、服     

个人高端客户金融需求及营销策略

个人金融业务是商业银行业务的发展方向,个人高端客户又是个人银行业务利润的主要来源。近年来,我国个人高收入群体不断壮大,为银行的个人金融业务带来了越来越广阔的市场空间。因此,大力发展高端个人客户业务已成为银行当前的重要任务。     

小银行必须更加注重营销管理创新——浙江民泰商业银行的启示

正小银行之所以必须更加注重营销管理创新,是因为做零售业务,小银行不具备品牌及网点渠道优势;竞争大客户,小银行因资源及能力所限,议价能力不强,也难以满足大客户全方位的需求,因此,瞄准中小企业就成为众多小银行的不二选择。然而,随着利率市场化进程的不断加快、信贷增速趋于放缓、资本约束日益增强,越来越多的大中型银行受高利差吸引而携其强大的管理、研发及信息技术优势纷纷抢占中小企业市场。面对日益严峻     

基础设施建设REITs：崭新阶段与契机

<正>基础设施建设（以下简称“基建”）融资项目是银行大力支持的主要方向之一,基建不动产投资信托基金（以下简称“REITs”）的推出在一定程度上会对银行基建板块业务造成影响,可以抢占部分优质的业务与资产。但是,银行在基建领域具有多年的融资经验,熟悉基建项目的管理与运营流程,若能够有效布局基建REITs的发行,不仅能够保留原有市场份额,还可以进一步提升自身的运营能力。     

工商银行私人银行业务研究

私人银行业务以财富管理为核心,是个人金融业务的高级形式,也是商业银行资源综合运用能力的体现.该业务正是外资银行进入中国后将重点开展的业务,也将是内外资银行竞争的焦点.面对竞争激烈的私人银行业务市场,工商银行必须在打造中国第一零售银行的基础上,不断增强竞争实力,争抢个人高端客户,在私人银行业务上做大做强.本课题即在私人银行业务研究的基础上,结合目前中国私人银行市场现状及工商银行财富管理业务开展情况,对国内商业银行发展私人银行业务策略进行粗浅探讨,以期提供一些参考与借鉴.     

商业银行传统业务和零售业务市场结构之比较

随着国内商业银行竞争的不断深入,零售业务作为商业银行的重要业务种类已经成为各家商业银行的重点争夺领域。本文通过对于国内十二家商业银行的数据采集,并使用CRn实证分析方法,将传统银行业务和零售业务的市场结构进行比较,从而得出分析比较的结果。从结果来看,代表银行零售市场业务的银行卡数量变量计算得出的CR4指标自始至终都高于代表传统市场业务的资产量变量计算得出的指标。虽然两个指标的趋势都是不断降低,但是零售业务市场结构下的垄断程度还是要略高于传统业务市场结构下的垄断程度。原因主要在于,1、国有商业银行在零售业务领域先发优势明显;2、消费者的成熟度还不高;3、银行零售业务自身发展阶段的局限。