买方市场向工业企业发出挑战

当前,世界的主要战争,已经由枪炮战争转向激烈的经济战争,企业与企业的竞争是一场不宣而战的特殊经济战场。在这场“战争”中,消费者选择市场,竞争双方在争夺市场。从我国市场形势看,种种迹象表明买方市场已经形成,这预示着企业的经营将更加艰难。我国已加入WTO,更进一步加快了国内买方市场的发展步伐。什么是买方市场?经济学家解释成:对买方有利的市场,买方成为市场的主导,买方是上帝。作为卖方的企业则处于相对被动地位,他们除了为消费者提供从商品质量到价格以及售前、售后等优质服务外,企业之间还要展开激烈竞争,这就是“买方市场”。反之,1978年前后期间,由于方方面面物资供应不足,从粮、棉、油、     

换思想 树品牌 抢市场──蓝星市场营销工作分析与研究

一、形势与背景：1．短缺经济时代结束。经过改革开放以来近20年的经济快速增长，我国开始走出短缺经济的困境，国内生产能力的大幅度提高和国内市场对外开放进程的加快，使市场供求状况已经由过去的卖方市场初步转变为买方市场，市场的主要矛盾，已由过去的商品短缺变为供求平衡或供略大于求。随着经济体制改革的深入，市场导向日益明显。2．企业的优胜劣汰和产业结构调整加快。在买方市场条件下，企业的生存和发展基本上取决于它是否能适应新条件下市场需求总量和结构的变化。相当一部分企业在参与市场竞争中，因其观念、机制、技术、经营…     

突破湘西石油发展“瓶颈”

目前国内油品市场早已由卖方市场变为买方市场,已经形成了国企、民企、外企三方竞争的市场格局,竞争日益激烈,大力提升处于市场前沿的中国石化地市销售企业的经营管理水平和竞争力,是中国石化应对市场竞争的当务之急。湘西石油发展面临的“瓶颈”,在一些地市油品销售企业具有一定的共性。     

买方市场挑战工业企业

今年乃至今后几年我国市场形势较为严峻,种种迹象表明买方市场已经形成,这预示着企业的经营将更加艰难。由于东南亚金融危机的影响,更进一步加快了国内买方市场发展的步伐。什么是买方市场?经济学家解释成:对买主有利的市场,买方成为市场的主导,买主是上帝,作为卖方的企业则处于相对被动的地位,他们除了为消费者提供从商品质量到价格以及售前、售后等优质服务外,企业之间还要展开激烈竞争。改革开放以来,随着生产的发展,外资企业、合资企业进入国内对各种产品的开发,使我国的工农业产品迅速增加,买方市场发展加快,供过于求的商品种类也越来越多,范围也越来越广。1998年据有     

努力发展非钢产业寻求重钢生存发展的新路子

由于社会主义市场经济下买方市场的形成和发展，以及自身环境和条件对钢铁产业发展的制约，重钢要想生存和发展，发展非钢产业势在必行。一、要全面认识买方市场对钢铁生产的影响1．钢铁生产能力相对过剩目前，市场已由卖方市场变成了买方市场。钢铁行业由于受买方市场的影响，相对于购买能力来说，市场的需求逐步趋于萎缩，供大于求的现象日渐明显，产品压库现象严重，限产压产已经成为不争的事实。2．平均利润下降买方市场形成以后，企业为了争取更大的市场份额，竞争日益激烈，而企业之间的竞争最直接地反映到产品上就是产品物美价廉。从…     

以品牌龙头带动重庆农业产业化

改革开放以来，我国农业生产力水平迅速提高，农产品的生产与供给已经由卖方市场转为买方市场。加入WTO后我国经济融入世界市场体系，国外农产品及其著名品牌大量进入国内市场，竞争越来越激烈。在这样的大背景下，实施农产品商标战略与农业产业化发展的结合，借助农产品品牌优势推动农业产业化进程具有重要意义。     

迎接市场严峻形势挑战的重大举措──加快石化工业结构调整

迎接市场严峻形势挑战的重大举措加快石化工业结构调整当前国内由卖方市场转为买方市场,国际油价持续下跌,企业库存居高不下,生产后劲不足,产品价格下滑,市场形势严峻。为适应新的形势,提高石化产品在国内外市场的竞争能力,增强石化企业的实力,实现效益最佳化,总...     

买方市场条件下的柔性竞争策略

现在,我国已经走出了短缺经济,历史地进入了买方市场。消费者对于商品越来越挑剔,企业产品销售也越来越困难。于是,大家都为开发市场煞费苦心,拿出许多招数,进行市场搏杀。其实,市场角逐,硬性竞争虽然有效,但如能相机采取巧妙的柔性竞争,就一样能在买方市场条件下做出卖方生意来。一些企业已经在这方面作出了有益探索,总结他们的策略,有以下十招可资借鉴。找盲点。虽然买方市场上硝烟弥漫,但仍有一些颇有开发潜力的生意未被众多厂家关注,成为市场盲点。只要加强调研,练就一双独具视角的慧眼,就能准确发现市场盲点,相机开发,创出一个个商机。…     

市场定价倒逼成本以产促销厚商薄产

我国由计划经济转变为市场经济的显著特征是由卖方市场转变为买方市场,地区经济一体化,国内市场国际化。国有企业在新形势下,只有转变观念,摆脱束缚,调整策略,才能适应形势,经受考验。一、市场定价在计划经济体制下,企业产品的定价原则是企业成本加利润。主要体现企业的个别劳动价格。以至许多企业的产品价格较高。由于在卖方市场的情况下,质次价高的新产品也不愁卖不出去,产品价格的矛盾不太突出。在市场经济体制下,由卖方市场变为买方市场,情况发生了根本性变化。如果个别企业的产品价格高于市场价格就无法卖出去。并且由于国…     

电力企业如何树立市场营销观念

在我国电力市场已完全从卖方市场转为买方市场的情况下,供电企业的工作重点已经从注重生产管理转变为生产与营销并重.目前,国内的用电市场鱼龙混杂,各种地方的壁垒政策、用电特殊区域政策制约着电网的发展.供电企业如何转变思想,树立市场营销观念,服务社会,打动用户是目前急需解决的问题.……     

电力企业如何树立市场营销观念

在我国电力市场已完全从卖方市场转为买方市场的情况下，供电企业的工作重点已经从注重生产管理转变为生产与营销并重。目前，国内的用电市场鱼龙混杂，各种地方的壁垒政策、用电特殊区域政策制约着电网的发展。供电企业如何转变思想，树立市场营销观念，服务社会，打动用户是目前急需解决的问题。     

论买方市场条件下的结构调整

随着由卖方市场向买方市场的转变，我国目前的许多企业正面临着严重的市场实现问题，有相当部分企业因此而处于严重亏损状态。这种市场实现问题的症结在于日益突出的结构性矛盾。解决当前的结构性矛盾，从何处入手？通常的办法是靠投资结构推动。本文的研究发现，目前的结构性矛盾与过去相比有新的特点，解决结构性矛盾要更多地采用市场办法，特别是资本经营的方法。一、结构调整的买方市场环境：由投资推动转向市场推动我国产业结构的结构性矛盾一直很突出。在不同的经济发展阶段，产业结构的主要矛盾是不一样的，相应地调整产业结构的重点…     

简论技术创新与企业改革发展

随着社会主义市场经济体制的逐步建立,国内市场出现了由卖方市场向买方市场的转变,市场竞争也日趋激烈。在这种情况下,企业如何驾驭市场和开拓市场,在激烈的市场竟争中立于不败之地,其核心问题就是企业的技术创新能力,即对新技术的研究、开发、生产及商业化应用有关的经济技术活动。这种能力对企业生存和发展至关重要,应引起我们高度重视。     

’98生产资料市场结构调整将唱主调

我国生产资料市场价格从1994年起连续4年下降，到1997年，全局性的买方市场已经形成。在生产资料由卖方市场向买方市场过渡过程中，生产资料流通领域也发生了根本的变化，由国有专业流通企业垄断市场的局面已被彻底打破。值得注意的是，在这一阶段，生产资料市场的商品结构也在悄然改变，过去市场上十分走俏的大宗物资出现积压，而新材料、新设备销售却成倍增长。据统计，1997年全国钢材消费比1994年仅增长11％，木材消费比1994年还有所减少，但一批新型建材、化工产品、计算机、通讯器材销路极好。除商品结构出现的变化外，流通渠道的多元…     

警惕“洋品牌”冲击

国内时装市场中,品牌寿命长的不多,最长的也不过10年光景。这与时装的大环境有关,长期的买方市场造成了品牌的缺失。可喜的是,中国的服装工业已经从为别人加工进入到了品牌经营阶段,不仅国内市场在打品牌战,在国际市场中,我们也不再满足于只给别人做加工。随着中国经济的发展,劳动力成本越来越高,为外国品牌做加工的费用逐年降低,一件衬衫利润1美元左右,一套西服只赚几美元,这样加工业很难维持下去,客观形势在呼唤中国服装     

当前经济形势的特征

当前我国经济形势呈现四个明显特征．其中电包含一系列新的问题．第一个特征．全面的出现了由“卖方市场”到“买方市场”的历史性转变．由于经济多年持续快速发展，经济总量大幅度增长，商品日益丰富．再加上近几年卓有成效的宏观调控，市场供求总格局已发生了根本性变化．大部分商品的市场供应已满足或超过市场需求．“卖方本场”转变为“买方市场”，提出了全。下新问题第一．必须更多地研究市场。产品无市场．企业必亏损。不能怨市场无情，只能怨对市场不适应。要把市场作为一切生产经营活动的起，久和归宿．更多地研究市场！第二，必须…     

遭遇买方市场

国务院发展研究中心余斌研究员最近在一次报告会中指出:1997年是中国经济发展历程中具有转折意义的一年,从这一年开始,中国经济从过去几十年的“卖方市场”转向了明显的“买方市场”。具体表现就是市场出现了过剩,不仅日用商品销售疲软,以前被认为长期困扰国民经济发展的短缺要素,如电力、交通运输和煤炭等基础资源也已经表现为供给充足,这也成为由“卖方市场”向“买方市场”转变的标志性信号。“有效需求不     

观点荟萃

买方市场的观点尚需研究现在不少人都认为中国的经济已经进入了买方市场，国家体改委副主任洪虎对此观点提出了疑义。他在最近由中国经济时报社举行的’98中国经济政策高级研讨会上提出，关于中国进人买方市场的观点还需要研究。他就此问题提出了几个设问：如果说我们现在已进人了买方市场的话，那么我们的买方市场与资本主义国家的生产过剩有什么不同？与现代西方国家的买方市场又是否一样？现在我们这种供大于求的状况是长期的还是短期的？如果一定要说买方市场，那么我们这种买方市场是否有中国特色？非公有制经济是社会主义市场经济的重…     

六"招"形成我国涂料企业核心竞争力

目前，我国涂料已由卖方市场转向买方市场，绝大多数产品出现供大于求的局面，尽管我国整个涂料市场正处在需求上升阶段，但随着国内市场不断国际化，我国涂料企业面临着日趋激烈的竞争。改革开放以来，各地乡镇企业、民营企业和外资迅速进入涂料行业参与竞争，市场竞争主体的多元化打破了原来的国有涂料企业独占天下的格局。目前，宣威、     

提升加油站客户满意度的六种策略

正随着我国成品油市场逐步放开、加油站市场化改革进程日益深入,成品油零售经营主体多元化,成品油市场已经由卖方市场变为买方市场。加油站的工作重点正由卖产品向卖服务转变,服务工作流程已向客户需求为中心进行倾斜,油品销售企业的经营理念也从以产品为中心向以客户为中心转变。企业能否提供让客户满意的产品和服务,从而不断提升客户满意度,是其在激烈的市场竞争中能否取得成功的关键。