强化联动促发展 创新方式求突破——农业银行靖江市支行本外币一体化经营情况调查

近年来,农业银行靖江市支行立足地方开放型经济快速发展的实际．始终坚持“全行办外汇”的经营理念．强化本外币一体联动营销和业务经营创新．实现了外汇业务与人民币业务、贸易融资服务与其他金融服务的相互支撑和同步增长。至2008年末．该行本、外币存款增量分别达到13亿元人民币和3000万美元;外汇业务信用总量（20亿元）占全行本外币信用总量（59．8亿元）的33．44％;全行国际结算量首次突破8亿美元大关,位居泰州市农行系统第一．所占份额达42％,连续四年保持地方金融同业市场份额第二,并荣获全省农行国际结算超千亿美元突出贡献奖。     

发达地区农行如何加快国际业务发展

改革开放以来．以苏州农行为代表的一批沿海经济发达地区农业银行紧紧抓住当地外向型经济快速发展和向商业银行转轨的历史机遇，率先树立现代商业银行经营理念，率先转换内部经营机制，在当地国有商业银行中取得了以国际结算高市场份额为标志的突出业绩，农业银行国际业务品牌形象日益凸现，外汇存款总量、外汇贷款总量和外汇贷款质量位居区域同业前列，“全行办外汇”和“本外币一体化经营”的理念已成为这些发达地区农业银行发展国际业务的重要指导思想。     

突出三个重点实现三个突破推动外汇存款高速增长

2004年以来，在区分行党委的正确领导下，我行以年初全区行长工作会议精神为指导，牢固树立本外币一体化经营思想，创新机制，强化营销，改善服务，突出抓好外汇存款工作，全行外汇存款逆势而上，取得了近年来最好的成绩：至2004年底，在全社会金融机构外汇存款总量仍比年初下降3274万美元的极其困难形势下，我行各项外汇存款余额比年初增加421万美元，增幅高达1．3倍，     

改革激活力发展谱新篇—农业银行扬中市支行两个文明建设的调查报告

2001年9月，农业银行扬中市支行被农总行评为全国农行两个明建设先进.2000上综合业绩考评在全省64个建制县级支行中名列第三，在镇江市农行系统名列第一。截至2001年末，全行本外币存款总量达18．1亿元，比年初增加41068万元，存款总量和增量市场份额一直稳居扬中市各金融机构之首；全行本外币贷款余额10．64亿元，其中人民币贷款余额9．67亿元，全年实现利润1862万元，全行业被镇江市委，市政府授予明行业的光荣称号，成为扬中市各金融机构中唯一获此殊荣的单位，并通过了省级明行业的验收，支行营业被僵妇联授予“全国巾帼示范岗”光荣称号，这在江苏省农行系统内尚是首家；支行党委被市分行评为党建工作先进集体；全行已连续20多年实现无案件，无事件，无重大差错的“三无”目标，一个县级支行创造 如此骄人的业绩和荣誉。其奥秘何在？     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。     

张家港农村商业银行

张家港农村商业银行是全国首家由农村信用社改制组建的地方性股份制商业银行，成立于2001年11月27日。下辖1家营业部、32家支行、51家分理处，机构网点总数84家，员工800多名。组建七年来，张家港农村商业银行遵循“伴随你成长”的服务理念．积极发挥全国农村金融改革“试验田”的典型示范作用，扎实推进改革发展．经营实力显著增强，运行质量不断提高，盈利能力大幅提升，多项核心经营指标跻身国内一流商业银行行列。截至2008年末，全行本外币各项存款余额205．62亿元，本外币贷款余额133．23亿元，实现税后利润5．03亿元；     

抓内控强管理稳经营促发展

2002年以来，贺州市支行牢固树立“安全就是最大效益”的经营思想，始终坚持内控管理和业务发展并重的原则，时刻绷紧“安全弦”，通过强抓内控管理，层层落实防范经营风险工作，连续三年来全行未发生案件和事故，各项业务取得了长足发展。截止2005年6月末，全行本外币各项存款余额（不含同业存款）为12．69亿元，比2002年初增加6．43亿元，增幅达102．72％；各项贷款余额为8．6亿元，比2002年初增加4．46亿元，增幅达107．73％；实现经营利润1049万元，比2002年同期多增744万元。     

中资银行与外资银行的优势比较及其应对策略

目前，我国正式批准的外资银行（含合资银行）169家，总资产占我国金融业总资产的2％，外汇存款占我国外汇存款总量的5％左右，外汇贷款占我国外汇贷款总量的23％，国际结算占我国国际结算总额的40％。外资银行凭借其优势，发展可谓迅速，加入WTO后，外资银行本外币业务的市场份额还将扩大。经过对境内外资银行的分析研究，笔认为外资银行的优势主要有四个方面。     

加强我国商业银行外币流动性风险管理

我国境内商业银行的外币流动性风险管理基本上是自下而上的，即先由分行自行摸索，后由总行逐步统一规范，进而实现外币资金的集中调度和风险管理。目前，很多商业银行实行了“集中经营、统一管理”的外汇资金管理政策，由总行统一负责监测并调节全行外汇资金的流动性。外汇存款是外汇资金最主要的来源，近年来，各家银行纷纷通过代客外汇理财，个人外汇买卖等创新产品积极拓展外汇存款，     

2006年上半年广州金融业发展态势良好

货币信贷平稳较快运行。6月末，广州金融机构本外币各项存款余额12577．4亿元，同比增长13．4％。其中，人民币仔款余额11913．1亿元，同比增长14．7％；外汇存款余额83．1亿美元。6月末全市金融机构本外币贷款余额8305．2亿元，同比增长14．0％。其中，人民币各项贷款余额7532．4亿元，同比增长14．4％；外汇贷款余额95．7亿美元，同比增长14．7％。     

砀山运行外汇存款业务稳步增长

砀山支行找准外汇存款工作的着力点,抓住各种有利时机加强吸储外汇存款工作,截止2月底,该行外汇存款余额32万美元,比年初增加22万美元。 人民币大幅升值,该行外汇存款工作仍然成绩显著。一是积极开展“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合营销活动,细化考核办法,鼓励全行员工都来营销外汇存款,增强其吸储积极性。二是定期召开外汇存款专业分析会,通报各营业单位的计划进度,达到鼓励先进,鞭策后进的效果。     

谱写营销新曲 再创辉煌业绩

去年以来，宣城分行紧紧围绕“争份额、增效益”的工作目标，牢固树立“大市场、大营销”的理念，创新营销机制，提升营销层次，实现了存、贷、中间业务市场份额的迅速扩张，为全行大幅度增盈目标的实现打下了坚实的基础，谱写了营销创佳绩的新篇章：一是存款份额独占鳌头。2004年末各项存款余额40．5亿元，较年初净增7．8亿元，存款总量、     

云南省农行借力外汇存款拓展融资空间

近日,农行云南省分行成功获得云南铜业股份有限公司、云南惠嘉进出口有限公司等企业外汇存款2396万美元。外汇存款的增长,将进一步扩大全省农行外币贸易融资规模,有效推进“本外币一体化”经营。受外管政策调整影响,农总行实施了外币增量贷款与外币存款挂钩制度,     

抢拓展拼搏进取 增份额推进发展

自1995年9月省分行召开大力拓展城市业务、新业务工作会议以来，我们常熟市支行在上级行的正确领导和支持下，按照向国有商业银行转轨的要求，大力拓展城区业务，几年来，城区业务的持续、稳定健发展为全行业务经营年年上新台阶发挥了龙头作用。截止2000年9月末，城区机构办事处11个，占全行的27．5％，储蓄所28个，占全行的60．9％，从业人员282名，占全行的35．7％；城区机构人民币存款38．6亿元，外汇存款3980．6万美元，分别占全行的44．88％、64．1％，比1996年初净增26．9亿元和2520．6万美元，增长230％和172．6％，分别超过了常熟工行、中行、建行全行的人民币存款总量；人民币贷款19．1亿元，占全行的54．4，比1996年初净14．6％，增长324％，分别超过了常熟工行、中行建行全行的人民币贷款总量；城区机构无风险的贴现、质押贷款占全行的37．6％，代收代付业务量占全行的58％，1996－1999年城区机构人均年创利23．67万元，比全行的平均数高16．85万元。我们的主要做法是：     

强化农行国际业务功能的对策研究

长期以来，农行以国内人民币业务为主。近几年来，尽管一直在努力树立“全行办外汇、本外币一体化”的经营思想，但在多数情况下，国际业务却往往因其规模和贡献度相对偏小，经常被边缘化。经营绩效考评时外汇指标也常常被折算成人民币来计算，存在着国际业务被人民币业务淹没的现象。     

创文明行业 树农行新风——对农业银行扬中市支行创建文明行业的调查

近两年来，农业银行扬中市支行认真贯彻“三个代表”重要思想，以创建文明行业为龙头，积极开展精神文明刨建活动，文明创建的水平不断提升，业务经营快速发展。截至2003年，该行存款总量达24．14亿元，比年初增加3．36亿元。存款的总量和增量市场份额均在当地金融机构中名列榜首；贷款总量达16．7亿元，比年初增加3．88亿元，全行不良     

天长支行 本外币联运 抢占县域金融市场制高点

2007年，天长支行坚持“立足县域、服务三农、加快发展、抢占份额”的工作思路，充分发挥本外币联动的经营优势，不断调整和优化客户结构，全面提升农行在县域经济发展中的地位，抢占县域金融市场制高点，业务经营实现了历史性突破。年末，全行各项存款余额148008万元，占当地商业银行存款市场份额的41．3％．增量市场份额占当地商业银行的57．9％。各项贷款85608万元，占当地商业银行市场份额的51．2％，增量市场份额占54．2％。实现外汇业务结算额11292万美元，完成年度计划的132％，占当地市场份额的51％。全年实现中间业务收入632万元，经营利润4351万元。     

推进外汇账户管理制度改革的探讨尺珞0．92

在外汇收支形势发生根本变化、外汇储备高位增长、外汇管理思路由“宽进严出”向“均衡管理”转变钓背景下．总结、审视外汇账户管理的经验和做法．进一步提高外汇账户管理水平．推进外汇账户向全口径、本外币协同管理的转变．有助于丰富外汇监管手段、提高外汇监管的水平和效率。实现对外汇资金的有效监控。     

中信实业银行西安分行2004年在改革中发展

2004年，中信实业银行西安分行认真贯彻党的十六届三中、四中全会精神，坚持稳健经营的方针，以效为核心，以质量为前提，不断深化各项改革，全面推进市场营销，积极调整业务结构，强化各项管理工作．持以人为本，加强企业文化建设，初步走出了一条“理性经营，质量优先，科学发展”之路，实现效益、质量、模协调发展。截止2004年12月，全行本外币存款余额64．54亿元，比年初增加15．76亿元，增幅32％。     

上下联动多策并举实现国际业务跨越式发展

2004年，在区分行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实年初全区行长工作会议及国际业务工作会议精神，统一思想，转变观念，多策并举，全行国际业务呈现超常规跨跃式的发展，完成区分行下达国际结算年度计划的213．17％。比上年增加3491万美元，增长120.19％，增幅在同业中排名第二。在金融机构外汇存款总量负增长的严峻形势下，各项外汇存款增加253万美元，完成区分行下扶年度计划的422％；