影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响。如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂。本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响。     

影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响.如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂.本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响.     

试论国际商务谈判中的文化差异与沟通

文化是一个国家和民族长期以来形成的特定的意识形态、价值体系和行为方式。在国际商务谈判中,不同国家与地区间不同的价值观、思维方式、谈判风格、信仰禁忌等方面的文化差异会影响到谈判的成效,因此,在国际商务谈判的过程中,必须重视和了解文化差异,充分尊重对方习俗,合理使用商务语言,努力消除沟通障碍以及灵活运用各种沟通技巧,以有效应对当前国际商务谈判的需要。     

如何应对国际商务谈判

在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。     

国际商务谈判中的跨文化影响因素

随着我国国民经济的快速发展,对外交流已经成为我国社会快速发展的重要渠道之一。在新的社会发展形势与全球经济一体化的世界大背景之下,如何做好国际商务谈判工作,促进我国经济活动的增加与发展已经成为一个重要的研究课题。国际商务谈判的质量受到跨文化因素的综合影响,跨文化因素对于国际商务谈判的沟通过程与谈判风格都有重要影响,因此,本文以国际商务谈判中的跨文化影响因素为题,分析影响国际商务谈判的跨文化因素,发现其影响,阐述应对策略。     

如何打破国际商务谈判的僵局

在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和…     

刍议国际商务谈判的技巧运用

随着加入WTO,中国逐步融入经济全球化,成为世界贸易大国。而我们要想在对外商务谈判成功每一次,必须对世界各国的文化有初步的了解,研究国外商人谈判风格的差异,从文化角度领会国际商务谈判,认真分析国际商务谈判的全过程,掌握世界各国商人的谈判技巧,以不断增强我们应对国际商务谈判的能力,获取更多的成功。     

企业应如何开展商务谈判

1．人员准备。商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。比如在国际商务谈判中，由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。[第一段]     

浙江民营企业海外投资条件与战略选择

伴随着中国市场整合、市场结构的调整,民营企业面临着很多压力.现阶段,面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展大趋势,浙江民营企业逐渐放眼全球,走国际化经营发展之路.本文通过分析浙江民营企业海外投资基础条件,采用理论和实证分析相结合的方法,从解决浙江民营企业利用投资条件面临的障碍出发,提出了促进浙江民营企业走出去的对策以及建议.     

国际商务谈判中非语言交际的再研究

在国际商务谈判中积极并恰当运用非言语交际,有助于捕捉对方有用信息,促成谈判成功。但是非语言交际涵义同各国文化背景密切相关,在国际交往中具有双重性。研究非语言交际特点、内容、差异,研究如何在国际商务活动中有效运用非语言交际手段,结合各贸易国文化背景,在时间和空间上构建谈判成功的非语言交际过程、形式,以期得到良性沟通。并得出结论,在国际商务谈判中要想成为一名成功的商务人员,取得辉煌的谈判成绩,必须正确理解各国文化背景及其差异,入乡随俗,排除文化优越感,摒弃误解非语言交际导致的贸易损失,达到国际商务谈判终极目的。     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着经济垒球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益严重。本文从沟通方式、价值观念、政治体制、思维方武、决策方式、伦理和法制、时间和空间、谈判团队的选择八个方面系统的分析了中西文化的主要差异,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的对策。     

国际气候谈判中欧美分歧探析

国际合作是人类应对全球气候变化的必然选择。由于利益诉求的差异,各国(国家集团)在国际气候谈判中产生了激烈的矛盾碰撞,导致谈判进程举步维艰。欧美在国际气候谈判中的矛盾是制约谈判进程的关键障碍之一。欧美为维护国家(集团)竞争力和争夺气候谈判领导权,在对待气候变化问题的态度、温室气体减排和构建后京都时代国际气候机制等重大问题上存在着深刻的分歧。     

国际商务谈判的跨文化差异探讨

当今的国际商务出现了前所未有的发展,随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通和谈判.文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子.本文主要分析了跨文化差异对谈判的影响以及应采取的相应策略,并提出了在国际商务谈判过程中应重视文化对谈判的影响作用,积极顺应和调适文化差异,从而使谈判顺利达成.     

国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

随着经济全球一体化发展,国际贸易往来越来越频繁。在贸易过程中,拥有多国语言与丰富的商务知识无法满足完美达成国际商务谈判的要求,文化差异往往是影响谈判的制约性因素。本文主要针对国际商务谈判中文化差异带来的影响进行研究探讨,总结出相应应对策略。     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益严重.本文从沟通方式、价值观念、政治体制、思维方式、决策方式、伦理和法制、时间和空间、谈判团队的选择八个方面系统的分析了中西文化的主要差异,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的对策.     

入世十年浙江民营企业国际化模式分析及对策研究——基于300家企业的调查

作者通过对不同规模、不同行业300家浙江民营企业的调查,考察了入世十年来浙江民营企业国际化模式的现状、特点以及浙江民营企业国际化进程中面临的问题和障碍,从政府和企业两个层面提出了加快浙江民营企业国际化进程的政策建议.     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

对我国民营企业国际化经营发展的探究

在当前国际经济一体化的背景下，我国越来越多的民营企业主动融入全球化的进程，开始实施国际化战略。一方面积极开展国际贸易，吸引外资来华投资；另一方面加大对外直接投资，有实力的民营企业争先走出去，开展国际化经营，提升企业的国际竞争力。介绍我国民营企业的特点和国际化经营现状，深入分析民营企业国际化经营面临的问题与挑战，最后提出相关的战略对策，以供企业参考。     

民营企业国际化:学术研究与理论推进

经过二十多年的重生与发展和十多年的国际化努力,民营企业已经成为我国经济对外开放的重要微观支撑点。民营企业国际化不仅关乎民营企业自身发展前景,而且也成为“走出去”国家战略实施过程中的重要组成部分。民营企业的国际化进程,尤其是一些企业在跨国并购等方面的举措,已经引起了国内外经济界的极大关注,成为近年来国内经济界的一个热门话题。浙江大学国际经济研究所在10月下旬主办了一次国际学术研讨会,围绕中国民营企业国际化理论与现实问题,邀请了国内外五十多位经济学专家、学者进行了广泛的探讨,从不同的角度提出了自己独到的见解。…     

浅议国际商务谈判中的文化因素

文化因素是区分国别的关键因素。文化因素在国际商务谈判中所起到的作用,已经越来越受到商界人士的关注和重视。实践证明,有效掌握和运用文化因素可以对国际商务谈判起到事半功倍的效果。在实际国际谈判过程中,必须对对方国家的文化背景、政治架构、思维习惯、价值理念等文化因素有深入了解,并能够及时针对这些因素研究确定自身的谈判策略,进而实现国际商务谈判的成功,实现"双赢"。