11月话题：企业管理经销商之二——支持，让经销商动心了吗？

首打款10万元，返还市场支持费用5万元；年度销售额超过50万，奖励帕萨特轿车一辆；月度返利5％，年度再返10％，双重返利打造百万富翁；合作开始后提供两台运输车辆，厂家报销司机工资和燃油费用；提供完备的财务方案，保证资金回报率在20％以上……在企业的招商书中，种种诱人的支持政策张开大嘴冲经销商笑个不停。但是，经销商们经过“千锤百炼”之后，对上述支持政策的反应却越来越冷淡，很多看似很有诱惑的市场支持正在失去效果。     

本是同根生，缘何有弱强？——海信电视市场唐强津弱浅探

天津、唐山，两个熟悉的城市。在海信，他们有着更加割舍不断的联系：三年前，唐山海信电视销售统归天津管辖，2000年下半年，唐山及其所辖承德、秦皇岛、内蒙赤峰等地区正式成立海信电视唐山销售分公司。