客户ABC分类法实施的案例分析

大多数企业对营销人员的激励方式大都采用“销售提成制”，根据业务员销售额的一定比例计算提成；在销售款回笼后，兑现提成；出现坏账时，扣减业务员的工资或奖金。只要不存在业务员与客户相互勾结的情况，销售提成制可以较好地规避销售部门盲目踩油门的弊端。     

违纪解除权行使有无期限

案例陈某系某酒业集团公司销售部业务员。其与公司的劳动合同期限至2015年。根据公司对业务员的区域销售分工,陈某负责东北地区的销售业务。2010年元旦、春节期间,公司发现本公司酒类在东北地区销售份额较往年同比明显降低,     

内部会计控制规范——销售与收款(试行)

第一章　总则第一条　为了加强对单位销售与收款的内部控制,规范销售与收款行为,防范销售与收款过程中的差错和舞弊,根据《中华人民共和国会计法》和《内部会计控制规范——基本规范(试行)》等法律法规,制定本规范。第二条　本规范适用于公司、企业和有销售业务的其他单位(以下统称单位)。第三条　国务院有关部门可以根据国家有关法律法规和本规范,制定本部门或本系统的销售与收款内部控制规定。各单位应当根据国家有关法律法规和本规范,结合部门或系统有关销售与收款内部控制的规定,建立适合本单位业务特点和管理要求的销售与收款内部控制制度,并组织实施。第四条　单位负责人对本单位销售与收款内部控制的建立健全和有效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。第二章　岗位分工与授权批准第五条　单位应当建立销售与收款业务的岗位责任制,明确相关部门和岗位的职责、权限,确保办理销售与收款业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。第六条　单位应当将办理销售、发货、收款三项业务的部门(或岗位)分别设立。(一)销售部门(或岗位)主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款。(二)发货部门(或岗位)主要负责审核销售发货单据是否齐全并办理发货的具体...     

加强对工业企业异地税收征管的几点建议

目前，异地销售已成为一种普遍的企业产品销售方式。异地销售的主要形式有：理设立非独立核算的分支机构。在主要销售地设立非独立核算的会支机构，主要从事本企业产品的销售；二是设立中转仓库。在大中城市或主要交通要道设立中转仓库，负责企业产品在该地区的销售业务，包括货款的结算、市场信息的反馈等。三是设立总经销商。按区域设立分经销商，负责区域范围内企业产品的销售业务。四是租赁、承包柜台或设立代销点。在商场内租赁或承包的柜台经销或委托商场代销。五是按区域设立专卖店，专门经销本企业产品。     

视同销售业务的确认及纳税调整

视同销售业务是一类比较复杂的业务,其复杂性具体体现在三个方面：一是如何对视同销售业务进行定性的判断;二是发生视同销售业务时如何计量;三是如何对视同销售业务进行纳税调整。《增值税暂行条例实施细则》第四条规定,当纳税人发生以下八项业务时要视同销售,依法缴纳增值税：将货物交付其他单位或者个人代销;销售代销货物;设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人,将货物从一个机构移送其他机构用于销售,但相关机构设在同～县（市）的除外;将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目;将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费;将自产、委托加工或者购进的货物作为投资,提供给其他单位或者个体工商户;将自产、委托加工或者购进的货物分配给股东或者投资者;将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人等。     

医疗卫生系统财务管理中存在的问题

去年，我们通过对全县医疗卫生系统 1997、 1998年度的财务收支及经营情况的审计，发现大部分单位财务管理工作中存在着违规加价、白条收支、乱列费用、挤占成本、擅自增减固定资产、随意发放医疗津贴、支付医疗提成、扩大补贴范围等问题，极大地影响了单位财务收支的合规性和经营成果的真实性。具体表现在以下几个方面： 　　（一）销售药品违规加价。有关文件规定，药品零售价格增加的批零差率最高为 15％。审计中发现大部分单位在药品销售中综合加价率在 40％以上，个别单位甚至高达 80％以上。如某医院两年内销售药品违规加价额达 180万…     

保险核保与保险销售的内在联系

在保险实务中,由于业务人员的收入主要来源于保费收入提成,使营销部门、业务人员的目的是最大可能销售保单,增加保费收入,对承保标的的质量、风险的评定和控制往往注意不够.而核保人本着安全经营、控制风险的目的,往往会对业务人员递交的投保申请书提出诸多条件,甚至予以否定——拒保,无形中增加了保单销售的困难.在业务人员眼里,核保人总是过于挑剔;在核保人眼里,业务员往往没有原则.这样看来核保与销售的矛盾在所难免.难道核保和销售就真是一对互不相容的矛盾体吗?     

“包干制”收入的税收筹划

企业对销售人员的奖金提成常常采取“0包干制”，即对销售人员除了每月定额发放工资外。再按照其销售金额的一定比例提取奖金。支付奖金后，不再另行报销销售人员的差旅费、业务招待费等与销售有关的费用。这样，销售人员只有努力提高自己的销售额，拿到更多的奖金，才不用自己掏钱支付这些费用。企业也就达到了防止销售人员滥报费用，节约成本支出，鼓励多劳多得的目的。     

一锤子买卖

张羽是一名销售安全玻璃的业务员,他的销售业绩在公司一直是第一名.在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:"小张,你的销售业绩一直保持第一,你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?"     

运费抵扣的政策应如何把握

我是一名商业企业会计,有一问题想向您请教：固家税务总局的[1998]114号通知中有一段这样的话：“将增值税一般蚋税人购进或销售应税货物支付的运输费用的扣除率由10％降低为7％”。也就是说销售应税货物的运输费用也可以抵扣,对吗?我单位经常有应税货物发往外地,月底和运输部门结帐一次。只在运输发票上注明发往全国各地字样,请问是否可以抵扣?还是每发一次,开一次票写明发往何处的,才可以抵扣?望你在百忙之中给予解答。     

企业支付佣金如何进行税务处理？

我公司2003年度列明的佣金共计37500元，其中包括支付给本企业职工的销售提成28100元，企业将佣金全部在企业所得税税前扣除，国税稽查局在纳税检查时，对我公司支付给职工的销售提成作出补缴企业所得税9273元并处以1倍罚款的处理决定。请问，企业支付的佣金如何进行税务处理?     

电子设备台帐管理系统设计与实现

一、应用背景 目前，银行每年电子设备费用投入很大，但各级管理机构，各营业网点，普遍采用手工或计算机单机方式管理电子设备数据台账，决策部门根本不能及时了解各单位现有电子设备使用情况，容易盲目投入电子设备，无法对本系统电子设备进行统筹计划，电子     

美国银行贷款销售：发展、现状与启示

银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一，本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为，包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题，分析了中国银行贷款销售的现状及原因，认为中国银行应加强投行业务创新，从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务。     

规范企业的费用报销

一、企业费用报销中存在的问题一是招待费。业务招待费是企业为了联系业务或促销、处理社会关系等目的经常发生的业务。业务招待费作为企业生产、经营业务的合理费用。有的单位为了扩大自身的业务范围,增强本单位的社会竞争力,扩大本单位的销售渠道,减轻销售压力,经常性的请往来客户吃饭、借休闲场所谈业务成了非常普遍的事情。但这也就给某些人有了钻空子的机会,出现了有的单位业务人员会借招待名义少花钱多报销、个人行为单位报销、     

切实落实规费代收工作协调机制

部门配合一讲感情，二讲制度；这是我们搞好规费代收的组织保障。必须坚决落实九项制度，即：一是工作联系会议制度，加强部门协调，定期召开工作联系会议很有必要形成制度，地税与社保、工会、残联部门建立按季召开一次工作联系会议；地税与水利局、教育局、宣传部等部门半年召开一次工作联系会议。原则上由委托单位主持召开。会前拟定议题，明确需要研究的问题，通过会议切实加以解决；二是计划执行情况通报制度，计划确定后地税部门必须层层分解任务，把规费代征计划落实到各征收单位，到征收人员。年内按月报送计划执行情况表，按季度向有关单位通报收入进度；三是工作督查制度，为了切实解决代征工作中出现的新情况、新问题，我们应会同相关单位每半年深入基层督查代征工作。     

内联网信息安全保障体系建设的新思路

一、内联网安全保障的基本情况（一） 安全组织体系。安全组织体系里有领导机构、管理机构和实施机构，其中，领导机构由本单位科技部门主管领导挂帅，领导网络安全工作；管理机构由本单位科技部门承担，负责统一部署上级行的网络安全策略，实施本行的网络安全策略；实施机构主要由本单位科技部门网络管理员和重要业务系统管理员组成。     

VFP在代数分配法中的应用

一个企业若有多个辅助生产部门，各辅助生产部门之间又相互提供劳务、作业等服务，那么各辅助生产部门所产生的费用应进行交互分配。交互分配辅助生产费用的方法有多种，代数分配法是其中最精确的一种。由于代数分配法要通过解联立方程的方法来求得各种劳务、作业的实际单位成本，计算工作很烦琐。但若利用VFP程序来求解，能迅速计算出各劳务、作业的实际单位成本，完成对辅助生产费用的分配。假定某企业有供电、运输、机修三个辅助生产部门，某月发生的费用及相互提供劳务情况如下表所示：车间费用供应量单位供电运输机修一车间二车间供…     

浅析医药行业销售费用承包的弊端

销售费用承包是指企业为扩大产品市场份额,对销售相关费用实行包干的一种方式。企业将销售部门实际发生的人员工资及福利、差旅、办公、包装、运输、广告费用等与销售活动直接相关的费用,按销售收入或销售回款的一定比例核算销售费用额度支付给销售部门或销售人员。     

加油机安装税控装置后税收征管工作应解决好四个问题

加油机安装税控装置是国务院整顿和规范税收秩序的一项重要内容。目前，在各级国税机关的努力下，加油机加装税控装置工作已基本完成。如何对加油站实施有效的税收征管，成为当前税收工作面临的一项主要任务。笔者认为，要做好此项工作，必须解决好以下四方面的问题：一是税控装置的维修管理问题。目前，已加装的税控装置分为企业自购和税务部门委托单位加装两类。对于企业自购的税控装置，出现故障后，由企业自行处理。由税务部门委托加装的税控装置出现故障后（包括人为和非人为原因），由税务部门（或税务部门委托单位，下同）负责处理。在此，笔者认为需要明确以下四个问题：如何界定税控装置的故障属人为或非人为原因？如何对人为原因（包括恶意和非恶意）采取税务处罚？对于非人为原因发生的各种故障，税务部门是否对其负有无限的修理义务，由此发生的维修费用如何分担？因税务机关的原因，税控装置不能及时维修，导致无法对税控装置进行读卡和税收征管，影响加油站的正常经营，由此引发的诉讼如何处理等一系列问题。由此，明确税控装置维修义务，对于规范税务机关和纳税人的权利义务，保障纳税人的合法权益，都是非常必要的。二是对未加装税控装置的加油站如何整顿或取缔问题。税务机关对已加装税...     

与“天地系统”打交道的一天(小小说)

6点不到，沉睡的城市刚刚苏醒，苏小姐就走进了本单位办公区的大门。她是人行某中心支行电子联行小站的一名系统业务员，主要负责电子联行卫星小站“EIS系统”和“天地对接”系统的操作运行工作。昨夜，她一宿未眠。因为日间与“天地对接”系统连接的建行行端机系统出故障，人行科技部门抢修了一天，又是更换硬盘，又是重新安装程