大型零售商收取通道费合理吗?——来自信号传递模型的解释

文章对通道费的相关理论进行了总结,并通过一个包含批发价格和通道费的信号传递模型,分析了非对称信息下通道费的渠道结构优化机制。在零售商的销售成本充分高的情况下,通道费构成了不完全信息动态博弈中剔除劣战略均衡的合约安排的必要条件,能够有效地区别高市场需求和低市场需求的制造商。因此,通道费并不必然是零售商滥用市场势力的工具,在众多的情况下通道费为合理配置货架空间,优化商品流通渠道,以及调整制造商的产品结构提供了有效的信息甄别工具。     

超市进场费的合理性分析

随着我国零售业的迅速发展,零售商向供货商收取通道费成为一个普遍存在的现象。从通道费收取现状着手,对通道费的存在进行了经济学分析,认为其存在有一定的合理性,但是通道费收取的标准及方式也存在不规范,本文针对这个问题提出建议。     

超市进场费的合理性分析

随着我国零售业的迅速发展，零售商向供货商收取通道费成为一个普遍存在的现象。从通道费收取现状着手，对通道费的存在进行了经济学分析，认为其存在有一定的合理性，但是通道费收取的标准及方式也存在不规范，本文针对这个问题提出建议。     

通道费用现状与对策分析

目前在国际市场上，大型零售商的盈利模式主要有三种：一是产品进销差价，二是向上游供货商要利润(即收取通道费用)，三是降低物流成本。家乐福采取的是典型的向上游供应商要利润的方式，即向供应商收取上架费、咨询服务费甚至条码费等，这一种模式又称为“家乐福模式”。     

通道费的市场规则:基于弱自然垄断行业特征的解释

现代零售商既具有明显的网络产业特征,又具有双边市场特征的竞争性交易平台,进场费的费率可以视作供货商接入零售商网络向消费者提供产品时的接入价格.同时,连锁零售商具有显著的弱自然垄断行业特征,对于通道费规制效应的研究应当从这一重要特征入手.文章研究结论认为针对大型零售商通道费的规制行为违背了经济理性,而大型专业零售商的通道费水平则需要相关机构进行经济性规制.     

零售商通道费的发生机制及影响效果研究——基于“哑铃模型”的分析

“通道费”作为国内外零售业普遍采用的经营策略,在业界和学术界引发诸多争议。本文以产业组织理论中的“哑铃模型”为基础,建立渠道博弈模型考察通道费的发生机制及其影响效果。研究发现：通道费的影响具有不确定性,其可能对价格产生影响,且会丰富产品种类;通道费只会在一定条件下存在,当零售市场竞争和产品差异化程度相对弱时,零售商倾向于收取通道费;反之,将放弃通道费,选择更低进价的传统模式。据此结论,建议相关部门审慎对待“通道费”,让市场决定其去留。     

跨国零售买方势力的福利影响与规制思路——以通道费为例的模型分析

收取通道费是跨国零售行使买方势力的典型方式。本文将供应商区分为差异化产品生产者和同质产品生产者,结合双边市场的理论和模型研究,将零售商的服务纳入到模型分析,并将其内生化,以此为基础分析了零售商收取的差别化通道费对消费者福利的影响。结论表明,零售商对差异化产品收取通道费对其均衡价格没有影响,但是可以提高零售商的服务水平和降低同质产品的均衡价格,因而有利于增进消费者福利;但是,零售商对同质产品收取通道费会带来消费者福利的下降。据此提出了通道费的规制建议,并提出了关于跨国零售买方势力的规制思路。     

国内零售业盈利模式研究——基于需求不确定性下的零供博弈分析

国内零售商普遍采取的是“前台毛利+后台毛利”的综合盈利模式,也称“通道费”模式,但这种盈利模式的形成机理尚无定论.通过对零售企业的实地调研,本文发现业内收取的后台毛利主要是零售商规避销售风险的一种手段,相应的通道费模式是零售商在一定商业风险下基于其市场势力和运营能力作出的理性选择.基于此,本文建立了一个量化了零售商市场势力、运营能力以及需求不确定性的零供博弈模型,通过均衡分析考察零售商盈利模式的形成机理.模型分析表明,如果零售商的市场势力和需求的不确定性足够高,则通道费模式就将成为固定的盈利模式;反之,通道费模式就只是零售企业运营能力积累过程中的阶段性选择.随着互联网经济技术冲击下零售企业市场势力的丧失和运营能力的提升,可以预见国内零售企业将逐步摒弃通道费盈利模式.     

风险喜好型零售商主导的双渠道定价策略研究

一个由生产商和零售商组成的供应链中决策的顺序为:零售商率先根据自己掌握的市场信息公布最大潜在订单数量,生产商根据最大订单数量来调整其批发价格和直销渠道价格,最后零售商才确定其最优订货数量。研究表明,在一个由风险喜好型的零售商和一个风险规避型的供应商组成的供应链中,零售商风险偏好系数超过某一特定值时,随着需求方差的增加,零售渠道最优定价会越来越高;而对于风险规避型供应商,则是随着需求方差和(或)供应商风险规避程度的增加,会选择较低的产品售价以期获得稳定的收入。     

试析通道费对国民经济运行安全的影响

消费品的市场供给量超过了需求量，下游零售商在生产经营链中因为接近消费者成为市场主导。零售商利用自身优势地位向供应商收取高额的通道费，导致工商关系紧张，供应链动荡不安，成为国民经济运行的安全隐患之一。本文基于一个子博弈分析框架，供应商和零售商为各方利益的代表，分别从自身利益出发，零售商会选择收取一定的通道费，供应商选择交纳一定的通道费。因此，建立一个有弹性的通道费限制机制，能使零售商和供应商的利益目标达到一致，促进供应链协调、稳定，以保障国民经济运行安全是很有意义的。     

论独立批发商职能与流通渠道利益关系的调整

本文关注制造商处于相对弱势的产批零三环节流通渠道,通过构建理论模型说明：若不存在独立的中间批发商,强势零售商将通过压低市场价格的方式影响其他零售形式的利润,迫使制造商成为其供货商,进而通过组合式的通道费策略占有渠道利益;而独立批发商的行为具有集合供货商势力的作用,这会影响零售商的通道费策略,使渠道利益分配更有利于供货商。本文以中国7省市2004年经济普查食品饮料与烟草行业的数据进行经验分析,结果证实批发、零售两个环节的经营能力分别与制造环节利润率存在正向和负向的影响。因此,在解决当前零供矛盾的过程中,需要综合考虑产批零三个环节,尤其不能忽视独立批发商在平衡渠道利益关系中的特殊作用。     

短生命周期产品零售商订货策略研究

为了确定随机需求下短生命周期产品零售商的最优订货策略,本文分析了单一零售商向多供应商进行订货的过程与特点;在零售商采取二次订货策略时需要对订货量进行调整和向各供应商支付订货成本的前提下,对于一次订货策略和二次订货策略分别建立相应的利润分析模型,并对该模型进行求解,将二次订货策略同一次订货策略进行比对,比较分析它们对于零售商利润的影响。结果表明:在面对多供应商供货的情形下,对于随机需求下短生命周期产品,零售商根据各供应商的批发价格与其各自的生产能力,对供应商进行选择并且确定相应的最优订货量;同时,二次订货策略会为零售商的利润获得带来一定的损失。因此,为了实现利润最大化,零售商应当考虑选择一次订货策略,而不是二次订货策略。     

产品质量、议价能力与通道费

零售商通道费的产生机理和福利效应是理论界研究的热点,而零售商现有货架上的在售商品对潜在厂商交易条件的影响却少有研究。文章在货架稀缺的视角下,以包含产品质量的经典效用函数为起点,基于现实中零售商普遍采用的预付费合约和相应商务谈判过程的实际,建立了量化零售商产品质量和议价能力的渠道博弈模型,考察了通道费的产生条件、作用机制和福利效果,并探讨了预付费合约本身的现实基础和例外情况。结果表明：当预付费模式是一种刚性的制度安排时,通道费是否产生取决于零售商的议价能力和现有产品质量,只有议价能力和产品质量都很低的零售商才无法收取通道费;当零售商有能力在预付费模式和买断模式之间选择时,预付费一定实现为通道费,代理费必然不会产生。对生产商而言,通道费迫使低质量厂商退出市场,客观上起到了产品质量筛选的作用。这一筛选机制也决定了消费者福利的损益。     

关于通道费的理论研究回顾和思考

目前,国内连锁超市等零售商靠收取通道费实现更大盈利模式,是毋庸讳言的客观事实。供应商为了进入连锁超市而支付一定的通道费,本属于市场经济中正常的交易行为,但一些大型连锁零售企业以各种名目收取不合理的通道费,损害了供应商合法权益,扰乱了市场正常交易秩序,在一定程度上,甚至损害了消费者的合法利益,不利于零售业的健康发展。目前对通道费的研究基本上是单独从经济学或法学分析角度,文章试图从经济学与法学综合分析的视角,探讨通道费问题。首先阐述了通道费的特征,其次回顾了国内外关于通道费的经济学和法学理论研究主要观点,第三部分提出了法学视角分析通道费问题的思路,其中重点分析了对大型连锁零售商滥用相对优势地位收取通道费的行为可以比照滥用市场支配地位进行规制。最后就进一步健全通道费的规制框架提出几点建议,力求寻找出解决通道费问题比较妥当的路径。     

零售商议价势力及其福利效应——兼论通道费的起因

零售商与生产商在分销渠道内不同的权力分配将导致不同的结果。根据显示偏好原理界定零售商议价势力及其代理指标,并将其引入经典的报童模型,计算出进一步分析和比较的参考基准。然后逐一分析零售商议价势力对最优采购量、零售商利润、生产商利润和总渠道利润的影响,结果表明,零售商议价势力对最优采购量和零售商利润具有正面效应,对生产商利润和总渠道利润的效应不确定,可能一直为负,也可能先正后负。模型的扩展分析表明,通道费作为一种补偿机制,与较高的批发价格相结合,将同时增加零售商利润、生产商利润和渠道总利润,但由于降低了最优采购量而对消费者福利产生负面效应。     

供应链中赊销合同机制研究

主要探讨在只有一个垄断供货商和零售商的供应链系统中,供货商的销货合同问题。通过建立线性需求下的赊销模型和批发价模型,指出在无风险,供货商和零售商平均成本固定的条件下,赊销合同和批发价合同对市场上的产品销量,零售商和供货商的利益分配的影响是相同的,赊销比例的设计也没有实质上地增进最优销售量,只是作为产品价格信号。当供货商存在规模经济时,赊销比例会增大,赊销能够扩大市场上的销售量。此外,当零售商存在资金约束时,无论显性或者隐性,赊销比批发价合同更有利于供货商打开市场销路,获得更大的收益。     

非对称信息下基于收益共享契约的供应链协调问题

本文研究由一个供应商与n个零售商组成的两级供应链,在信息不对称情况下的供应链协调问题,文章建立了弹性需求下收益共享契约模型,探讨了当零售商边际成本为不对称信息时的供应商最优收益共享策略,并分析了在信息对称和信息不对称情况下各方收益变化情况。     

国外对通道费的规制及其对我国的启示

大型零售商向供应商收取通道费所引发的工商之间关系紧张的情况,已经成了我国经济生活中的热点问题。我国的零售发展史相对短的多,因此相对于西方零售业,发展资本不足的问题更体现的淋漓尽致,这就使得中国的大型连锁零售商很看重在较短期内的盈利,并选择将盈利模式建立在通道费利润的基础上。本文分析了过度收取通道费的危害,并在分析借鉴国外对此问题规制的基础上,提出了我国解决这一问题的对策。     

法、日对通道费的规制及其对我国的启示

大型零售商向供应商收取通道费所引发的工商之间关系紧张的情况,已经成了我国经济生活中的热点问题。我国的零售发展史相对短得多,因此相对于西方零售业,发展资本不足的问题更体现得淋漓尽致,这就使得我国的大型连锁零售商很看重短期内的盈利,并选择将盈利模式建立在通道费利润的基础上。本文分析了过度收取通道费的危害,并在分析借鉴国外对此问题规制的基础上,提出了我国解决这一问题的对策。     

需求信息不对称下闭环供应链定价策略

本文以博弈论为基本研究方法,研究由单一制造商和单一零售商构成的闭环供应链中各成员的定价与订货策略,构建了对称信息下分散决策与非对称信息下闭环供应链博弈模型。本文指出,制造商直接回收且废旧品的回收价格一定,在制造商主导但零售商拥有需求信息优势的情形下,价格敏感系数的变化对系统中批发价格、零售价格及订货量的影响,给出了双方的定价策略,并将其与对称信息下的相应定价策略进行了比较。进一步验证了:非对称信息下主导方的先动优势减弱,掌握信息优势一方获得了更显著的利益。