经销商政策:慎定,厉行

糟糕的政策,不用执行,就已经埋下了日后“离婚”的祸根;严谨的政策,加上不折不扣的执行,才能收服那些“朝三暮四”的经销商。     

如何处理好经销商更换

<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是:     

对经销商的政策条例

<正> 在营销运作中,厂商的产品抵达消费者手中,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的,它的运作也置于厂商控制、督导之下,通路环节是一个系统,一个组织;销售政策,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。就消费品而言,企业对商家的销售政策通常有以下几种:     

德联盟薯条：质量做保证，坚定经销商赚钱的信念

近日笔者获悉．德尔薯业的业绩一直保持着强劲增长的势头．而且在经过一轮轮的业绩突破后．近期更是在突飞猛进式发展。全国各地经销商的加盟热情一路高涨．合作成功率近百分之百．经销商的事业从此步入赚钱与发展的坦途，消费者对德联盟薯条更是好评如潮．业界对德尔薯业有如此骄人的成绩感到惊奇。业界评价：德尔薯业不做我国食品业的“添加剂”．而是启动我国休闲食品行业向着更高层次发展的。主动力”。     

漠视政策让经销商失去了话语权

2007年的劳动节即将来临，对于食品行业的经销商来说，今年的五一和去年的五一似乎并没有什么不同。不就是备货和促销么？其实，在今年的5月1日，有一个和食品经销商关联度非常高的政策要施行，那就是商务部的《流通领域食品安全管理办法》。     

四大利器让经销商制衡厂家

<正>厂商和经销商之间无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。经销商如何面对强势厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢?     

经销商，警惕“被砍”的信号

在厂商“砍”与“被砍”的博弈过程中，最终受伤的总是经销商。因此，经销商必须做大、做强自己，及时发现诸如突然要求进货、制定苛刻的销售政策、增加区域经销商数量、减少政策兑现、缩小经销商的经营区域、对冲货视而不见等不良信号，提前做好准备，以减少受伤程度。[编者按]     

经销商政策出偏防治

<正>渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的。但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致:厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化。因此,在政策的执行上事与愿违的结局也就不足为奇了。厂商只有立足共同利益,建立长期利益,加强控制,才能保证政策的正确执行。     

做最赚钱的经销商

经销商经过激烈市场竞争的洗礼，真正通过销售产品得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。“如何做赚钱的经销商?做最赚钱的经销商?”——讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫!     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

巧用政策，让经销商把产品送进卖场

近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，通过经销商的客情关系低成本进入卖场。企业与经销商合作的方式通常有两种，一种是由经销商负责各种费用谈判，但费用直接由企业支付给卖场；另一种是由经销商先行垫付各种费用，厂家按合同约定定期予以核销。