说说“侵略性定价”的策略

真正明智的企业家都有一个共识,那就是,价格和竞争力是分不开的;而只有那些在价格上最有竞争力的企业家才最有可能成为赢家。他们还有一个共识,“侵略性”的价位是从竞争对手处抢得生意的最佳武器。侵略性定价,就是要将竞争者远远抛在身后,独享市场的一种灵活的定价策略。当个“侵略者”,你就独享了“价平”的名声,以后消费者一想到物美价廉就会想到你。然而,侵略性定价并不限于降价,涨价也同样适用。在侵略性定价上,中外一些成功企业对价格之剑的舞动千奇百怪,令人目不暇接,确实值得我们的企业家及经营者参考与借鉴。     

“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析

"后金融危机"时期,对我国企业而言,全球化的高技术产品热潮,既是一种机遇,也是一场挑战。能否在销售高技术产品的过程中选择合适的定价策略,将对企业产品的销售起到很大的影响。本文针对高技术产品定价过程中需要注意的问题,分别对全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品的定价策略进行相关分析。     

价格“魔方”的变幻之道

价格,是商品价值的货币表现。从纯经济学的观点来看,商品的价格是由成本、利润、税金所构成。企业定价时,只要把这几个因素相加便可万事大吉。然而,在以市场经济为导向的营销活动中,价格问题要复杂的多。仅以上述几个因素来定价,或者是产品滞销卖不出去,或者是本来可以获得的较大利润却失之交臂。多少企业因价格制定得富于技巧性而生意如日中天,多少企业因价格策略僵死呆板而门可罗雀。价格这一“魔方”实在是太复杂了,本篇意在从价格学、市场营销学和商业心理学的角度出发、结合古今中外的商战实例,从不同方面解析价格“魔方”变幻之道,也许能使企业家及经营者从中得到启迪。     

Kappa的“IN”变之道

时尚界正在以从未有过的速度推陈出新，Kappa末来仍然需要快步跑在潮流的前列。[编者按]     

入世对我国价格管理提出的挑战

一、WTO对有关价格问题的规定 1、对低价倾销出口商品的限制.WTO把倾销视为价格歧视行为,价格歧视在倾销行为上有商品倾销、汇率倾销、劳务倾销、运费倾销等多种形式,目前WTO反倾销规则仅适用于商品倾销.《关税和贸易总协定》第六条中判定商品倾销的标准是:以出口价格低于相同产品在出口国用于国内消费时在正常情况下的可比价格,如果没有这种国内价格,则低于相同产品在正常贸易情况下向第三国出口的最高可比价格,或低于产品在原产国的生产成本加合理的推销费用和利润.WTO还规定了反倾销措施,并规定对倾销商品征收反倾销税必须符合下述三项基本条件:一是倾销存在;二是损害存在;三是倾销与损害之间存在因果关系.WTO对这三项条件都有具体、严密的规定.     

论知识经济对传统会计提出的挑战

当今时代是知识经济不可阻挡的时代,伴随着社会与经济环境的变化,传统的会计也随之发生了深莉j的变化。管窥传统会计,它的目标没有非常明确的导向性,会计确认的范围不够宽泛,会计记账的模式不能将信息进行全面的展示,除此之外,我们还急需对陈旧的会计人员知识体系进行变革,通过对当今传统会计存在的问题进行详细的阐述,有针对性的提出相关建议。     

通路之王——郭台铭的“挑战”

鸿海集团董事长老郭总是语出惊人，近日他放出话来，预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。如果这个目标实现，鸿海无疑将取代国美和苏宁，成为大陆3C行业的“通路之王”。     

“性感”剃须 打开吉列新市场

性感剃须影响人数达1.97亿,直接刺激锋隐超顺产品销售三天断货,单月销量历史最高。它成为吉列全球2012年排名前三的最佳营销实践,给到其它地区市场的吉列营销人一些启示——如何突破传统做出不一样的传播?在男士剃须领域,中国可能是全球唯一一个干剃占主导的市场。在这个独特的市场,2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5:5,而到了去年,这一比例变为7:3,年轻人中比例更是高达8:2。每年约有183万人从手动剃须刀转向电动剃须刀。     

B2C模式下服装类时尚商品的定价策略选择

以商品定价的国内外相关文献为基础,通过分析服装类时尚商品的特点和定价影响因素,研究B2C模式下服装类商品的定价模型和价格预测方法,提出了B2C模式下以动态定价为核心的服装类时尚商品的定价策略。     

县域城镇连锁经营企业的定价策略分析

本文研究产品差异化条件下的县域城镇连锁企业的定价对消费者选择的影响,通过使用线性县域城镇产品差异化模型来描述产品的同质差异化,利用放宽线性县域城镇中所有消费者都进行消费的假设,发现连锁加盟企业没有因为设置过高的加盟许可费率加价使一部分消费者放弃消费。     

用“蛮劲儿”还是“巧劲儿”？——中国饼干企业发展的差异化策略

深陷价格战与低档化的中国饼干市场 很多人都感觉到中国市场越来越难做了，有些人一味抱怨却不找原因。我觉得市场规范化和商品同质化，是中国经济迈向现代化的必经之路，其结果是让企业从以前的暴利时代跌入了微利时代，甚至是“微毛利”，这是必然趋势。     

双边市场定价方式及其对传统市场理论的挑战

双边市场在现实经济活动中占有重要地位。本文在介绍双边市场特点和定价方式的基础上,分析了平台企业双边市场价格行为对传统市场理论提出的挑战。     

浅析USP广告策略之“新概念”营销

现代科技的发展和四大传播媒体的出现,孕育出广告效用在市场营销中强大的生命力。通过在产品广告宣传中引入“新概念”,来挖掘、影响和引导消费者的需求,已成为当代市场营销的新法则,其本质是罗素·瑞夫斯提出的经典广告理论——USP广告策略(独特的销售主张)。     

传统企业渠道“上下”之惑

传统企业“触网”似乎已成大势,但是“触网”后如何转型？企业仍需在解决困惑的过程中不断蜕变。     

传统零售业差异化战略选择及路径简析

电子商务给传统零售业带来冲击同时也带来机遇,迫使传统零售业从外延转向内涵的差异化,致力于商品力和运营力的提升,这就要求企业必须具备以创新为核心的零售精神、重视以人性为核心的商业伦理,必须重新审视基层员工的价值地位.     

影响房价上涨的市场营销因素探析

近年来房价上涨很快,成为当前政府和老百姓十分关注的热门问题。就其原因是多方面的,其中房地产商成功的市场营销策略是不可忽视的重要因素。本文就此拟对房地产商的产品差异化营销策略、“声望商品”定价营销策略、以及“饥渴性”高价买地策略等多方面进行探析,以期大家对此有所了解。     

“动态一致性”挑战传统宏观理论

政府在制定经济政策之初就要考虑到其长期稳定性,从而防止投资者因为对政府政策的公信力出现怀疑而发生动摇,避免市场及整体经济的不稳定。     

考虑消费者搭便车行为的零售商定价策略分析

在传统零售商和网络零售商之间存在价格竞争情形下,考虑消费者进行渠道转换的成本,从消费者在传统零售商和网络零售商并存渠道结构中存在搭便车行为出发,分析混合渠道零售商定价策略以及搭便车行为与零售商的收益,探析零售商采取较多的定金膨胀策略和产品差异化策略对零售商定价决策、利润以及搭便车行为的影响。研究表明,搭便车行为给传统零售商和网络零售商带来了利润损失;尽管传统零售商采取的定金膨胀策略减少了搭便车消费者的数量,但并未提升市场份额,只是靠提升价格来盈利;产品差异化策略不仅能促进传统零售价格的提升,而且能够扩大市场份额、减少搭便车消费者的数量,但不利于网络零售商是显而易见的。     

吉列 “性感剃须”突围

正营销者说没有一个营销平台能够独立地达到一剑穿心的效果。品牌需要基于消费者的媒体习惯和消费习惯在众多的营销平台中做出选择,制定整合的营销方案,有机地糅合线上线下,使品牌宣传和实际销售无缝地衔接并且相互作用,才能达到良好的营销效果。作为全球的男士剃须领导品牌,吉列在中国的手动剃须市场占有超过84%的市场份额。然而,一个现实的情况是,在中国,更多的男性消费者选择使用电动剃须刀,这群消费者一般也不会主动关注手动剃须品类的信息。同时,他们认为剃须只是一个不得不做的个人卫生行为,并不需要过多关注。如何让电动剃须刀的使用者关注和使用手动剃须品类,重新定义剃须在他们心中的概念是吉列近年来的战略重点。基于以上几点,2012年,吉列发起了Sexy Shave(性感剃须)的主题活