新产品上市的七大策略

新产品丌发是一项有风险的活动。新产品开发的风险首先表现存新产品投入市场时消费者一时难以接受，相当多的产品存上市初期便遭重创，如何摆脱这种活动局面，笔者建议可以从以下六个方面入手。     

新产品上市要讲究时机策略

<正> 市场上有时会出现这种情况:明明已经论证为适销对路的一种新产品,并且在产品质量、价格、服务、网络建设、广告宣传等方面也都已经做了相应的努力。但市场就是只"启"不"动"。原因可能有多种,但在诸多种可能的因素中,一个最重要但又最容易被人忽视的因素就是新产品项目上市的时机选择策略。     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需...     

新产品上市之后

汪洋离开了著名的国际乳业公司之后,很快进入到石家庄一家以酒店渠道为特征的本土乳制品企业担任营销总监,可谓踌躇满志!     

新产品上市的蝴蝶效应

当笔者做新产品如何成功上市的课题之时。禁不住地想起了现代模糊学上一种叫做“蝴蝶效应”的理论。它形象的说法是：南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国得克萨斯州的一场龙卷风!它所表明的原理是，一件事物所处的初始状态常常具有决定意义，初始状态的微小差异，往往会导致发展过程和结果的极大差异。那么，对于一个企业来讲，新产品上市的初始状态又是什么呢?它的初始状态又是如何研究和论证呢?     

新产品上市的关键

随着消费者需求日益多样化和不断升级，各种产品的生命周期不断缩短，新产品开发越来越成为企业维持和扩大市场份额的重要手段，请问新产品开发具体有哪些步骤呢？如何提高新产品开发的成功率呢？[编者按]     

新产品上市程序试探

<正> 人们往往认为新产品上市问题,应由新产品开发部门和市场营销部门联系推进,这实际上是一个认知误区。新产品上市关系到企业的每一个部门,它是企业整体实力的表现。从国内外大量案例分析,举凡新产品成功推出的企业,大致都沿着这样的程序展开,制定切实的上市计划—→上市准备活动—→确定销售目标—→销售调查—→追踪上市效果。具体说明如下: 一、制定上市计划 一般,一个缜密筹划的上市计划必须注意以下几个方面:     

浅谈企业新产品的上市

随着科学技术的进步,产品的生命周期日趋缩短,为了更好的适应环境,继续生存,企业就必须将新产品开发作为企业营销的一项重大决策.     

新产品上市的销售预估

新产品销售预估的好处是，一方面可以剔除不合宜、不够经济规模的新产品计划，一方面也可以用来改良原有的创意，加强产品竞争力，以期提升新产品的成功率。     

谈中小企业新产品如何上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代,为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,所以,企业新产品上市的问题成了企业的头等要事.对中小企业尤为如此.本文从产品概念的构思与形成、做好新产品上市前的市场调研工作、做好新产品上市前的市场测试、加强新产品上市前的广告宣传、选择新产品上市的目标市场、设计新产品上市的渠道、制定新产品上市的利益分配政策、把握新产品上市的时机、做好新产品上市的服务等方面探讨了中小企业新产品上市应做好的工作.     

新产品上市策划四步走

新产品营销成功的机率非常小。以化妆品行业为例，每年上市的新品牌达几十种，而真正能够在市场上站住脚跟并且保持盈利的品牌没有几个；而老品牌推出的新产品，也因为方方面面的原因，往往卖得不温不火，超不过老产品。究其原因，在于新产品策划以及执行推广策略时的种种失误所致。所以，要保证新产品上市的成功，上市前的策划就显得非常关键。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短。老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会。提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市？笔者认为，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

新产品上市 如何激活小型零售商

<正>公司的经营实力不是很强,最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时,我们的处境不利。首先这些大型零售商附加的条件较多,像进店费、赊销；其次由于产品的知名度不高,竞争力不强,进入这些大型零售店也有末位淘汰的风险。所以公司瞄准了小型零售店,如居民区的零售店、食杂店或路边店等。可因为我们调动不了他们的积极性,以至于一直没有开拓出这些市场。这些地方虽然容易进入,但是怎么才能激发起小型零售商的销售积极性呢?     

相时而动，伺机而发——新产品上市的时机把控策略

很多企业在新产品研发出来后便着手策划上市，由于新产品是一个高风险的新生事物，在尚未接受市场和消费者检验之前都具有很强的不确定性。以速度取胜是其中的一个策略，然而如昙花一现也是这种快速战略不可避免的伤痛。事实上，新产品市场投放时机、规模和共鸣是市场进入的三个重要方面，选择准确的市场启动时机将有助于新品的推广营销。     

新产品上市的"六脉神剑"

<正>据统计:中国每年大约有上万种新产品上市,其中成功的却还不到5％。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言,新产品要想成功上市更是难上加难。虽然挑战重重、危机四伏,但中小企业还是可以通过寻找市场机会点,运用有效的营销战术来充分发挥自身优     

英雄造时势

<正>马云为什么这样红?无数互联网从业者如此眼巴巴的仰望他。马云不仅让普通人走上了挣钱之路,那还是一条独立和自由之路。阿里巴巴和淘宝,把一个个原本孤单的创业者无力承担的环节全部搞定:物流、支付、广告,其运营和服务能力像水和电一样,让创业者自由获取,可以做选择题。     

新产品上市：一场综合性的战役

上期杂志中，加多利公司的新产品上市策略出现了问题，“格雷特”事业部销售总监被撤职。由原电子辞典事业部老总张珏兼任，华东大区经理简文被召回深圳总部开会，经过脑力激荡，一份新的市场进入方案出炉了。走马换将，简文被提升为子品牌事业部总经理，然而总部的决定却让新的市场进入方案受阻。上有压力，下有阻力，如何利用有限的资源重新进入市场，并夺取市场是对简文这个新任总经理的极大考验。只有重振公司对“格雷特”产品的信心，才能获得总部更多的支持，让新的市场推广策略顺利进行下去。这不仅是产品上市成功与否的问题，也是简文职业生涯转型成功与否的关键一战。整合资源，综合利用各方面优势资源，一场综合性的战役悄然掀起……营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!