市场营销心理学在房地产营销中的运用

什么是市场营销心理学?市场营销心理学在营销活动中的扮演者什么样的角色?我们如何能在市场竞争中发挥市场营销心理学的最大作用?笔者试图从以上三个立题出发,结合笔者在地产营销的多年经验,以期望期望能对营销战线的市场、企划,以及销售提供参考和借鉴。     

基于消费心理透视市场营销管理

随着时代的不断发展和变化,世界贸易逐渐融入我国市场经济,我国市场经济体系也发生了一定的变化,尤其是现今已经逐渐将消费者作为市场营销管的核心,消费者的意见和想法都能够直接影响市场营销管理效率,因此需要将消费者的想法作为载体,来观察和分析市场营销管理。消费者作为市场营销管理的核心部分,若想提高企业的市场竞争力,那么就必须对消费者的心理进行分析,找出提高市场营销管理效率的方法,这样才能真正地提高企业市场经济效益。本文就消费心理来透视市场营销管理,并提出科学、合理的建议。     

从众心理在市场营销中的应用

从众心理是人们根据他人的行为而做出的行为或信念的改变。本文探讨了从众心理的概念和引起从众心理的诱因,并简要说明了如何在市场营销中利用从众心理达到促进销售的目的。     

消费者心理研究在市场营销中的应用

我国已进入以消费者为中心的买方经济时代。这要求企业在营销过程中,要不断注意消费者潜在的心理因素的变化趋势,认真研究消费者心理的特点与规律,准确把握消费者心理,建立有效的市场营销策略,以便适应、引导、改善和优化消费行为,扩大企业经营规模,增加企业市场份额。     

浅谈市场营销中如何准确把握客户的心理

企业在经营过程中,市场营销是其实现利润的主要途径。市场营销能否成功主要取决于企业是否可以根据自身产品特点准确的定位消费群体和消费者的心理。消费者快速完成购买行为,并在购买过程中获得良好的体验,是市场营销成功的主要体现。对客户心理的把握,可以明显提高市场营销的效果,对企业利润最大化具有重要意义。文章分析了心理因素对消费者购买行为的影响,提出了市场营销过程中准确把握客户心理的对策。     

消费心理透视与市场营销管理分析要点构架

市场营销管理是一项专业性的工作,其往往需要在不同的营销场景中,对于消费者的心理进行研究和判定,继而生成更加针对性的市场营销管理方案,才能够引导市场营销管理工作进入到高质量的状态。基于这样的角度,首先对于消费心理的内涵、表现类型进行概述,归结当前市场营销管理的现状,提出要在消费心理透视的基础上去开展市场营销管理工作,期望由此使得市场营销管理工作质量不断提升。     

消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择

在市场经济条件下,企业的营销活动必须以消费者的需求为中心.因此,认真研究消费者心理活动的变化趋势,对企业营销策略的制定有着十分重要的影响.     

把握客户心理对市场营销的影响分析

企业市场营销活动成功的标志是能够取得优秀的销售业绩,而稳定的销售态势则是依靠企业市场营销能够准确把握客户心理,激发购买动机,使客户产生良好购买行为与体验。因此企业应重视客户心理的研究对市场营销的关系,本文站在企业市场营销的角度,分析了现代顾客的购买动机,把握客户心理的方法措施,进一步明确了企业营销把握客户心理产生的效果。     

市场营销中的心理契约内容及维度分析

借鉴组织行为学中心理契约已有的研究成果,本文把组织行为学中的心理契约引入到市场营销研究领域当中,用于分析企业与其顾客之间的关系,本文运用扎根理论,对收集到的数据进行分析,提出了市场营销中企业与顾客之间的心理契约的内容和维度,为心理契约在市场营销领域中的进一步研究打下了坚实的基础,对心理契约理论的发展和营销实践都有重要的意义.     

企业现代市场营销与消费者心理研究

有人说当今时代是一个断层的时代,充满了变化、风险机遇以及诱惑,企业许多过去的成功经验理论已经是过时了,新想法新观念将不断的出现.对企业而言,在这样充满变化的市场营销环境中欲求生存并长期的经营下去,必将面临严峻的挑战.企业的市场营销活动与消费者心理之间有着密切的内在联系,二者相互影响、相互作用.在市场经济条件下,企业的市场营销活动必须以消费者的需求为中心,市场营销既是适应消费者心理的过程,同时又是对消费者心理加以诱导,促成消费者消费行为实现的过程.     

Exploring the psychological foundations of ethical positions in marketing

While demographic variables may ease the exploration of marketing ethics, psychological variables may provide more insight into individual differences in making ethical judgments. This article uses path analysis to explore relationships among cognitive style as measured by the Myers-Briggs Type Indicator, Forsyth's ethical ideologies, and perceptions of moral judgments about ethical behaviors in marketing. © 1995 John Wiley & Sons, Inc.     

西德航展见闻

本文概要介绍中国机械电子工业部代表团参观1990年汉诺威航空展览和几个电子厂家的见闻.     

2003上海国际车展上的三菱汽车

在2003年第十届上海国际汽车工业展览会上，三菱汽车隆重展出了汇集三菱汽车各项先进技术、投合不同行车人驾车需要的五款性能卓越的车型。其中的帕杰罗Evolution是最近在2003年达喀尔拉力赛中赢得方格旗的优胜赛车的严格复制品，其它参展车型还包括首次公开亮相的中国产帕杰罗Sport、S.U.P敞蓬概念车、Outlander(欧蓝德）和三菱汽车的高端SUV帕杰罗。由于一些车型在本刊曾系统报道 过，这里不再重复介绍，仅将新面孔呈现出来以飨读者。     

大气磅礴气势如虹--上海车展上的福特汽车

继2004年强力出击北京车展之后,福特汽车公司又携其麾下所有精英企业,齐集盛大隆重的2005年上海国际汽车工业展览会,以近5000平方米的展览面积、几十台参展车辆、尊贵而豪华的展台布置、深遂而典雅的文化内涵,在本届展会上独占鳌头.联想到福特公司2004年的不俗业绩以及比尔·福特先生对中国市场的嘉许和展望,可以看出,已在中国汽车市场站定脚跟的福特汽车公司必将大展宏图于斯,而这也可能为中国的汽车消费者带来更多的实惠.请看福特汽车公司给中国消费者的奉献.     

找准出展公司的“长板”

随着CES的落幕，新一年的展览又开始轮流登场了，出口企业都在制定2011年的国外参展计划．众多组展公司也都列出了可供选择的展览计划表。近年来．出展公司的展览计划表越来越长．列出的展览少则上百，多则数百。往往一个知名的国外展览，众多展览公司都进行组展．可出口企业该如何选择了根据很多出口企业的经验，选择适合的展览公司要找准它的“长板”。展览计划表都是分行业排列，在长长的计划表中，很容易找到这个公司最有优势的领域．这就是这个公司的“长板”。     

2006北美车展上的福特汽车

2007福特EDGE挺进混合型汽车市场 大胆的美式设计令2007福特Edge在火热的混合型多用途汽车（CUV—Cross-orer Utility Vehicle）市场独领风骚．更有杰出的动力性能和创新特色使之成为“年度混合型汽车”.     

2003上海国际车展上的日产汽车

在2003年第十届上海国际汽车工业展览会上，日产汽车公司及其在中国的合作伙伴携9款车型前来参展。其中轿车Cima、风度、蓝鸟、350Z敞篷跑车，及SUV车骑骏、帕萨丁、途乐越野车，在本刊中均作过介绍，这里浓墨描述QUEST概念车及新型“Sunny(阳光）”。