有效管理激活老业务员

民营企业发展几年后．在营销上就会出现管理的瓶颈。具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉．因南征北战．开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业原有制度对他们难以管理．也弱化了企业营销团队的战斗力。如何激活这些老业务员的斗志．成了所有期待再创辉煌的民营企业的共同课题。     

老业务员的三个1/3与四条出路

<正> 老业务员的三个1/3现象对于面临二次创业、三次创业的企业来说.很多企业高层领导人觉得"老业务员"是一个很大的包袱,他们认为在一定程度上"老业务员=老观念",老业务员的经验在过去是"妙方",在未来却可能是"毒药",在对待老业务员上,所以很多企业容易犯"倒洗澡水连孩子也一块倒掉"的毛病。其实并不是所有的老业务员都是"老态龙钟",对每个人     

让“老油条”焕发“第二春”

一般来说,一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话,就会成为企业中的"老油条"。提升无望使得老业务员选择放弃,开始听天由命,丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲;手里掌握着企业的销售命脉,可以倚老卖老,也不用担心老板随便"炒鱿鱼",反倒是老板担心稍有不慎,老业务员时刻可能对老东家"掉转枪头"。老业务员的管理,委实让大多数企业头痛不已。在这种情况下,大多数企业只有两种选择,要么对其放任自由,得过且过;要么冒着其"投奔敌营"的风险痛下杀手,驱逐出列。     

如何选用营销高管?

当今经济危机影响了很多民营企业的发展,使许多企业陷入停滞甚至倒退.一些积极的老板开始主动寻求新的营销模式,进行营销模式的创新,并为此考虑寻找新的营销高管.但根据笔者多年咨询的经验,民企老板转换营销高管的成本往往大大高于其他岗位,这与大多民营企业在人力资源管理上还比较薄弱有关.     

民营企业“老板式决策”的营销风险诊断

我国民营企业早期大多是个体私营企业或家族式企业,很多企业在长期经营的过程中逐渐形成了"由老板一个人说了算"的"老板式决策"模式。随着企业规模的不断增大和企业内外部环境的不断变化,"老板式决策"模式会给这些企业带来巨大的营销风险。本文在分析我国民营企业"老板式决策"具体表现的基础上,结合我国民营企业营销管理的实际分析了"老板式决策"存在的营销风险并提出了规避我国民营企业"老板式决策"营销风险的具体策略。     

让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

浅析民营企业家族制内部控制问题

随着改革开放的发展,我国民营企业有了长足发展,民营企业在社会经济发展中地位和作用的不断提升。不少民营企业以制度创新为核心,在产权制度、管理制度、经营方式、营销模式、经营方向及企业文化等方面进行了创新和发展。如何从内部控制的角度帮助这些企业克服家族制管理的弊端,完善内部管理,是值得研究和关注的一个问题。本文将从美国内部控制准则出发,总结我国民营企业内部控制的特征,探讨加强民营企业内部控制的措施.     

访实战营销专家马飞

马飞,启能(杭州)科技有限公司老总,企业电子商务高级营销渠道专家,中国第五媒体移动营销资深专家、上海、杭州多家民营企业战略顾问。大学毕业在山西某国企业工作一年后,毅然舍弃铁饭碗,只身京漂,成为中国企业网麾下的一员。从小小的业务员到销售明星;从基层的团队经理到浙闽大区的总监;从打工仔到自创启能(杭州)科技有限公司;从互联网到移动互联网……马飞按照自己计划的十年职业生涯,一步步走到了今天,兑现并营销着他“人生就是不断的选择”的理念。     

东北老工业基地民营企业信用担保体系构建

构建东北老工业基地民营企业信用担保体系的必要性 振兴东北老工业基地战略,是促进东北老工业基地经济全面发展的战略.民营经济作为主力军对振兴东北经济起着重要作用.然而东北地区大多数的民营企业目前很难通过贷款方式获得融资.原因在于银行向企业贷款时,银行首先要看企业是否有可靠的还款来源--银行将还款来源分为第一还款来源和第二还款来源.第一还款来源是指企业是否具备可持续经营的能力和贷款项目的市场前景、未来的经营效益等;第二还款来源就是指企业是否有第三方担保,或抵押质押物.由于当前大多数东北地区的民营企业为中小型企业,其自身信用较低,并缺少合格的担保品,导致了他们很难直接获得银行的贷款,这严重地影响了民营企业的生存与扩大发展.     

如何打造民营企业营销文化力

民营企业营销化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称。它是企业处理人和事、人和物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。民营企业营销化是从化的深层次上研究在营销活动中，如何利用化力对经济力起更好的推动作用。从化的高度确定市场的营销战略和策略，增强企业竞争力，发挥化在民营企业营销过程中的软资源作用。营销化建设应当紧紧把握住提高企业竞争力这个核心。所以，我们说的民营企业营销化力是指企业营销化活动中，以人为主体所蕴涵的，并通过人的活动整合和显化出来的一种物质力与精神力多层结合的综合力。     

中小企业的市场营销策略

目前,我国中小企业大部分为民营企业。民营企业欠缺管理实践,容易忽视市场营销策略或没有正确使用营销策略。大多数成功的中小企业凭借的都是企业家卓越的管理天赋,他们能根据自身企业的发展特点,来建设属于自己的营销品牌。然而,我国大多数中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销策略理解为促销、推销。     

民营企业创业,尤其是二次创业,一个具有创新精神的企业家是其核心推动力

该案例以一个生产型小企业的发展壮大过程为研究对象,揭示了民营企业在面对动态变化的市场中,如何通过持续不断的创业式管理及创业创新精神的培养.逐步走出民营企业的人才、管理、技术、营销等困境,从而实现了做大做强的发展目标.     

谈民营企业“过冬”之策

国际金融危机的严重冲击,使我国民营企业经历了发展的"严冬"。面对危机形势,根本着手点应该是政府和企业共同努力,从融资、管理、产品、技术、营销等方面,全方位、多角度地增强企业的整体竞争能力和适应能力,帮助民营企业顺利渡过危机,实现持续健康地发展。     

我国民营企业营销人员流失的原因及应对策略

文章对我国民营企业营销人员人力流失的特点,原因及对策进行了分析、论述,并在制度化约束机制、改善民营企业内部管理、增强企业凝聚力等方面提出了相应的对策。     

浅析我国中小民营企业战略管理上的缺失

战略管理,主要是指对战略制定、战略实施及其战略实施过程的控制等环节加以管理.我国企业的平均寿命是6.5～7年,而民营企业的平均寿命只有2.9年.究其原因,主要是因为企业决策凭经验随意决策的成分较大或者企业行为随意性较强,根本谈不上科学的战略管理,从而导致短命现象.因此对企业的战略管理加以研究,以探究制约企业进一步发展的原因有一定的现实意义.为此本文将以中小民营企业为背景,针对我国中小民营企业战略管理中的发展战略、企业文化、人才战略三个方面对中小民营企业战略管理中存在的问题和不足加以分析和研究,以期对中小民营企业在21世纪能够走出传统经营的误区、建立起现代经营管理制度、并能走向强大和走向世界有一定的帮助.     

关于有效开发市场的若干问题探讨

市场开发是产品进入市场的一个重要营销环节,其开发效果的好坏会直接影响企业绩效和未来发展前景。本文主要针对市场开发时有关业务员的业绩评估和激励、窜货、价格竞争以及业务员的使用与培养等问题,就笔者的理解进行一些有益探索。     

娃哈哈营销革命

本书全面剖析了娃哈哈如何通过营销革命开创本土饮料企业营销蓝海的实战案例,展现了娃哈哈在品牌活力、竞争策略、文化再造、战略创新等方面的成功之道。对宗庆后的后管理时代予以解析,及对达能娃哈哈纠纷给予了客观的评价。作者还在书中对于娃哈哈的营销革命进行了把脉,力求分析和挖掘中国民营企业的扩张战略以及经验教训。     

民营企业在发展中应重视文化创新

民营企业在发展过程中，特别是那些发展较快势头较好的民营企业，往往都有自己独特的企业文化。随着整个企业界对培育健康、成熟的企业文化的重视，我们应当认识到，民营企业要进行文化创新，既很适时也很必要。 １、这是企业进一步发展，适应管理创新的需要。民营企业在发展初期，大多是在亲朋好友的共同参与下进行创业的。随着企业的逐步发展壮大，传统文化中的中庸保守、心理不平衡、缺乏理性等性格弱点的消级影响会渐渐地暴露出来。部分老员工在思想观念上难以跟上企业的发展，以及在有的企业内部还可能出现一部分老员工为了保护既得利…     

A管理模式与业务员工作管理

运用A管理模式理论对企业业务员进行管理设计，是光起公司对企业基础管理的一个重要尝试。具体做法如下：首先是确定业务员的工作职责。运用A管理模式基本原则，在机构设置和岗位设置中准确地确定业务员的位置，明确业务员的上下级和同事关系；在岗位描述中详细地写明业务员个体应该从事的工作、所承担的责任及享受的权利，使业务员的工作有一个清晰的界定，为考核业务员提供了重要依据。另外，也让业务员明白自己的利益应在并且是一定会在努力工作中获得的；违反企业规定，违反自己对岗位描述述职中的承诺将会受到明确的处罚；这项工作有…     

如何管理业务员

管理业务员在于扬其长而避其短,企业中对业务员“放养”方式,让业务员个个割地封侯,人人都当官、个个干不好