解读贴牌生产 走上创业捷径

<正> 中小企业贴牌一把双刃剑有利之处:1.进入门槛低,起步较容易。无论为经销商品牌还是制造商品牌做贴牌生产,中小企业都只需要集中精力于价值链中比较容易操作的一环,即生产制造,前后的研发设计及市场营销都可以置之度外,这对于受能力局限的一般中小企业来说,无疑是较易起步和进入的。2.市场介入浅,经营风险较小。中小企业从事贴牌生产,只需按品牌方的产品订单组织生产,产品是否为市场接受,这个风险的直接承担者是品牌方而非贴牌方。虽     

农机经销商最实用的生存技巧

<正>今年农机行业日子不好过,农机经销商日子更难过,因为经销商在整个农机行业处于弱势地位,在行业转型期,一方面会成为上游生产企业转嫁成本和风险的对象,另一方面又得罪不起日渐强大起来的用户。笔者从市场一线了解到的情况,今年有大量的经销商退出了市场,留下来的也是举步维艰。那么面对更加不确定的未来,农机经销商如何才能生存下来呢?品牌合理搭配品牌资源就是农机经销商的核心竞争力!手头能拿到大品     

贵人鸟市场导向的“快战略”

伴随着体育用品市场的井喷，以晋江品牌为代表的中国本土运动品牌得到了快速发展。不久前，运动品牌贵人鸟在福建晋江召开2011年度冬季新品订货会，来自中国不同地区的3000多名代理商、经销商见证了新一季产品带来的惊喜与震撼。贵人鸟还宣布正式启动公司未来3年发展的“快战略”，与代理商、经销商共同拓展更大的市场空间。     

专业诊断如何找到适合的经销商

找到一个适合自己的经销商能使企业生产出来的产品能够得到销售额、市场占有率与品牌的提升,从而使企业得以健康、持续发展。那么,怎样才能找到一个适合企业自身发展的经销商呢?     

用品牌开启消费者的心智

品牌是一种世界语言。品牌形象店的建点,经销商的市场表现，店员训练有素地向用户介绍产品，其间都蕴涵着“金色服务”对用户的承诺。品牌形象店是企业与竞争对手争夺市场的擂台。要想自己的品牌在市场有一席之地．必须让品牌形象店深入人心，得到市场的认可。     

中国制造企业在跨国经营中的品牌之路——格兰仕与海尔跨国经营对比

中国品牌的弱势地位制约了中国制造企业的跨国发展.本文比较格兰仕与海尔在跨国经营品牌之路中不同点,格兰仕走出了经销商品牌之路,海尔走出了最终消费者品牌之路,各有其成功的特色.     

装机时侃价四招

1、借刀杀人,找自己所要品牌的经销商购买其他品牌的产品。市场里的经销商一般都会主营一种或数种某品牌的产品,尤其是负责装机的经销商会代理主板、显卡、内存等利润较大的产品:如果您需要进行装机,那么经销商肯定会推荐自己所代理的产品,     

浅析经销商的自有品版策略

近年来,随着我国零售业的迅速发展和国外零售巨头相继进入我国,经销商自有品牌逐渐进入了人们的视野.自有品牌不但给消费者带来了更多的选择,而且对制造商和经销商的营销活动产生了深刻的影响.笔者认为,经销商使用自有品牌能够得到更多的利益,但并不是所有商品、所有经销商都适合使用自有品牌,它需要具备一定的条件.     

跳出价格血拼的泥潭

中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒，曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩，但由于几经股权更迭，多次易主，加上品牌运作的老化，光州啤酒的市场份额不断丢失，“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万，要重塑品牌，止住销售下滑，还要提升品牌的毛利，难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势，重新取得竞争优势呢？     

经销商如何选择产品

<正>选产品当经销商,有的赚了,有的亏了,真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢?投资经销的胜败虽然不是由企业决定的,但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”,最终都会在市场上表露无遗。所以,有的企业提供给经销商的是“光明大道”,有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品。一、企业运营是否健康稳定湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性“撞”了一下腰：3月份与某专业线企业签订了合同,一次性在商业街、繁华购物城等地装修了三家加盟店,进货近20万元。开张不到三个月,企业就发生了股东全面撤股的事件,迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服