三鹿做好农村市场的三大优势和三个难点

三鹿是国产奶粉中唯一一个定位在农村市场的品牌，它的准确定位奠定了几十年来奶粉产销量位居行业榜首的地位，同时也为三鹿下一步的市场拓展计划指明了方向。     

世达VS三鹿 同“市”操戈

提起世达，也许很多经营者都没有听说过。世达是个小品牌，偏安一隅，但是在“奶粉大王”三鹿人心目中，这个小品牌并不“小”，它们一度占据石家庄市场大部分液体奶市场份额，令三鹿这个全国乳业龙头“脸而无光”，时至今日，世达仍是三鹿在石家庄液体奶市场最为强劲的对手。     

“本立而道生”——三鹿利乐砖运作河南市场纪实

2003年，三鹿的高端产品利乐砖确立了重点突破河南市场的战略目标，选择河南市场的理由有三个：一、河南五省通衢，地理位置显著，是北方品牌向南扩张的必经之地。二、河南是三鹿外埠市场的重要根据地，三鹿奶粉长期以来在河南积淀起良好的口碑。三、与河北搭界的山东是三鹿奶粉的另一个根据地市场，但山东利乐砖市场有伊利把守，在此占有绝对的优势，相比进攻河南的难度要大。     

做中国最好的板栗粥——“板栗世家”系列养生粥全案策划纪实

上世纪80年代后期，台湾商人将八宝粥的概念和产品引进大陆，传统产品与现代罐头加工技术的完美结合，使八宝粥在市场上焕发出无限活力。八宝粥的品牌有逐渐增多的趋势，几年前只有亲亲、银鹭、蛙哈哈三个品牌几个品种的八宝粥，现在货架突然间丰富了起来，华元、亚亨、三鹿、福马、菲特罗、露露、康辉、津君、田得等纷纷挤进超市卖场，在二三线市场品牌更是繁多。[第一段]     

营销套餐,专为网络妈妈——“三鹿营养频道”营销亮点回顾

乳品行业经过几年的竞争洗札，淡出了一些品牌，但这并没有让相互间的竞争减缓，反而使得本不平静的乳品行业更加硝烟弥漫。三鹿作为乳品行业里的老品牌，自然摆脱不了竞争的宿命。在如此的态势之下，三鹿及时细分受众群体，界定出“网络妈妈”这一特定受众，通过全面整合网络营销优势，为发展开拓了一条新路。[编者按]     

光明攻而卫岗守——江苏乳品市场调查

市场容量：面积10多万平方公里，人口7066万，地产品牌有卫岗、雪浪等。主导品牌：三鹿、雀巢、光明、卫岗 推荐品牌：亲亲宝贝、优诺、圣元     

从产品质量管理角度探讨品牌维护

2008年9月三鹿事件的发生,使企业意识到品牌维护贯穿于其发展的各个阶段,是品牌管理的核心内容之一,而产品质量是品牌的生命线,没有产品质量的支撑,品牌的维护就无从谈起。对此本文从树立全员质量意识、加强企业质量文化建设、加强企业内部质量控制、加大政府质量监管的职能、提高市场反应速度等质量管理几方面来探讨品牌的维护问题。     

“好＋1”牛奶产品上市纪实

中国的乳业竞争特别激烈，大小品牌在市场拼得你死我活，市场正处于混乱之中。俗话说：做市场要善于发现。我们世纪经纶自2005年初也看到这种乳品行业的竞争现象，从中也看出乳品策划的机会同在，所以，我们要进军乳品行业的策划，三鹿成为了我们第一个合作客户，也是我们至今全年服务的重点客户。经过一年的运作，我们对乳品的策划有了一定的经验，并成功推出了三鹿酸酸乳和早餐好产品。山东高朋乳业经过与我们的接触，把新品牌上市的工作交给了我们，因为看到了我们做乳品的专业和经验。双方的合作因为专业走在了一起。     

三聚氰胺还魂

自从2008年中国奶业遭受三聚氰胺重创以来，三聚氰胺这个词就像一个幽灵一样，一直盘旋在中国消费者的头顶，久久挥之不去。三鹿奶粉因三聚氰胺倒下了，其他几大牛奶品牌也遭受了长时间的信任危机，但三聚氰胺竟然屹立不倒!     

突破强势品牌的封锁线

<正> 我们所处的是一个不断变动的市场,变动总是与一轮轮的攻防战结合在一起的。攻者有方守者有术,市场因此更精彩。在一个市场,传统品牌运作多年,造就了或显或隐的封锁线,新进品牌要想突破可不是容易的事情。蒙牛最近在石家庄就很苦恼。症状描述:三鹿封锁终端蒙牛铺货受阻在河北省会石家庄市场,蒙牛与三鹿的终端争夺战已经打了两年。为阻击蒙牛铺市,8月15日起,     

国产奶粉品牌走向不同归宿

2005年初，国内掀起新一轮的奶粉热，在液态奶无利可图的情况下，以蒙牛为主的众多乳品企业将矛头指向了奶粉行业。然而目前来看，回温只是个别企业的“梦想”，真正被唤醒做市场的是两个成熟品牌三鹿和伊利，新军蒙牛的市场并没有出现预想的热销，还有一些品牌由于市场环境的变化和自身条件的改变，明显出现萎缩、颓败之势，而圣元、南山等采取“高举高打”策略狂轰数年的品牌也发生了质的变化，对促销开始变得谨慎起来。     

2008中国企业之败——三鹿：欺上瞒下遭报应

“结石门”事件的影响还在继续，而不争的事实是，“三鹿”这个有着52年历史的民族品牌将不复存在。 从当年的18家饲养户组织起来的小作坊“幸福乳业生产合作社”成长为中国奶业的龙头企业，三鹿见证了中国乳业发展的轨迹。     

冰城奶粉市场三组对抗

素有“冰城”美誉的哈尔滨，座拥世界公认的北纬45度优质奶源基地，孕育了完达山、龙丹、飞鹤等一大批地产强势品牌。近年来，外地品牌三鹿、伊利等也纷纷跻身其中。使本已纷繁复杂的哈尔滨奶粉市场更添变数。地产品牌之间的竞争、地产品牌与外地品牌之间的竞争，以及国产品牌和国外品牌之间的竞争在不同区域、不同层次上展开。     

从三鹿事件看品牌危机管理

2008年三鹿"三聚氰胺"事件已经从人们的视线和脑海里淡化了,但是这件事所留给我们的启示还需要继续深究。通过总结三鹿毒奶粉事件品牌危机管理的失败之处,探析我国企业应该如何进行品牌的危机管理。     

新动态

情感饮料上市，“妈妈心中最爱商品大票选”三鹿被评为“年度最棒品牌”，蒙牛推出佐餐酸奶，光明果茶系列上市，三鹿“多果丽”酸奶上市     

三鹿漫长的9个月

到2008年,三鹿集团已连续15年排名行业第一。如此巨大的产业规模和数不清的声誉,是几代人经过53年的辛勤劳作换来的。能够游说政府,影响行业政策,左右奶农命运的能力,显示了三鹿巅峰时刻的成功。然而,正是这个积沙成塔式的组织者和无序市场的推动者,恶化了这条长长的乳业链条,并在短短的几个月里被之吞噬     

品牌美誉度再造策略浅析——以“三鹿”为例

在市场竞争中,品牌的作用毋庸置疑。但并非所有的品牌都具备竞争力,只有那些既有知名度又有美誉度的品牌才能在市场竞争中披荆斩棘,犹如一把利剑在市场上打开一条生路。一个品牌从默默无闻到名满天下、誉满天下,经历了长期的磨砺与拼搏,投下了可观的人财物力。因此,优秀品牌成为宝贵的市场资源。三鹿品牌就经历了这样的历程。     

专营：经销商靠什么赚钱？

郑州金三鹿乳业糖酒有限公司张福新：客户多、网络全是操作重点 我是三鹿郑州的总经销，三鹿集团有许多经销商都是从原来的糖酒公司乳品部出来的，现在只做三鹿一个品牌的乳制品，尽管厂家对我们是否专营控制得不是特别严，但是经销商的自觉性还是比较高，基本上都在保持专营，对酒、饮料等其他品类的产品也很少兼顾。     

浅谈五谷磨房新营销模式

2009年,随着湖南卫视《百科全说》逐渐走红,一个年轻的品牌抓住了机会,在广州各个超市建起了自己的谷物磨坊—五谷磨房,在粗粮的行业里,原本已有一老大—燕之坊,可是五谷磨房却别出心裁,在粗粮的世界里寻得自己一席之地,从2006年开设第一家店到如今,仅用了4年多的时间,就在全国的各类商超设立专柜达到800个,营业额达到3亿元。一个占地几平方米的磨房到底"磨"出了什么?     

三鹿的品牌战略

三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团,第一批国家农业产业化重点龙头企业、中国食品工业百强、中国500强企业。三鹿奶粉产销量连续14年居全国同行业第一位,液体奶位居全国前四位。三鹿奶粉、三鹿液体奶均为国家免检产品,并双双蝉联"中国名牌产品"荣誉称号。三鹿集团高度重视品牌建设工作,把实