直销企业应长远与理性

很多朋友都在说,中国直销行业目前混沌莫名,不知来路可彰,不知前路何方。     

高涨的VC理性的回归

盘点2006年中国创投,无论是投资金额还是投资案例数量,都给了我们一个惊喜。仅2006年1～11月,投资总额就接近17亿美元,超过以往的任何一个年度。其实,从这一年各种媒体的轰炸中,我们早已能看出中国创投的火热。     

三生：蒸蒸日上

作为浙江省第一家获得直销牌照的外资直销企业，三生凭借其雄厚的资金实力、良好的企业规划、优质的产品和独特的文化在2007年继续稳步发展着。在三生看来，其最大的优势就是“没有优势”，而正是这种踏实、谦虚的心态，激发三生人更大的动力和创造力，在基于这种“自身没有优势”的认识下创造出了越来越多的优势。     

叶军直销论

今年，本刊做的“第二届中国直销奥斯卡颁奖盛宴”得到了业界的一致好评，但有些企业觉得意犹未尽，比如金士力佳友，叶军自嘲，如果有“行业最具争议掌门人”评选，相信自己一定能够夺冠。是的，2009年，在众多行业新生代企业中，金士力佳友应该说是颇受非议的一家。如果曾经有人把“拿了牌又不做事”的帽子扣在太阳神头上的话，那么，现在这顶帽子毫无疑问地转移到了金士力佳友头上。     

中国物流：理性回归

2003年,随着“物流虚热”的渐渐散去,中国物流经历了从概念驱动到格局初现的重大转折,进入冬季的国内物流市场没有让人感到丝毫的寒意,以中远物流、中外运、中海物流和大田物流等为代表的国内物流企业开始理性回归,从提升品质、服务开始,以追求降低物流成本为本,在经历了初始阶段的“躁动”后,逐步找准定位实现转型,并踏上了产业化的第一个台阶。     

三生：开创3G直销新纪元

自2009年与联通、三星进行3G行业商用项目战略合作签约仪式以来，三生开启的中国首个直销3G项目一直备受行业关注。时隔半年，在历经“财智宝”系统开发、实用测试、智能手机下线生产等一系列重要阶段后，三生“财智宝”移动终端、“财智宝”移动电子商务系统终于正式发布。     

“标杆”企业表现突出

观察2007年整个中国直销行业在文化建设方面的表现，我们会发现其中所谓的“重头戏”仍然是由那些在业界资历丰富、成绩优异、口碑良好的“标杆”企业所“领衔主演”的。无论是安利的“特奥会赞助”还是完美的“母亲水窖”，这些企业主持发起的各项活动所产生的影响力甚至已经超越直销行业，延伸到了整个社会范围之内。     

2011，中国直销监管四种“变化”与“不变”

每次走访企业，笔者都会和企业高管们交流同一个问题：本年度中国直销行业的监管到底会如何？该问题在2009年是焦点，去年是热门．今年还是被首当其问。     

大手笔品牌打造

正如前文中所述，2007年的中国直销行业已经初步走过“为生存而战”的阶段，以20余家获牌企业为代表的主流企业在市场上掀起了新一轮以“品牌”为主题的竞争。从企业经营和成长的角度来看，品牌战略和品牌建设作为企业整体长期的谋划和行为，是成长型企业成熟度的一个标志，是成功营销的保证。因此可以说，在这样一个阶段里，主流企业对于自身品牌的意识觉醒和着意打造，     

理性与回归——山东物业管理企业深圳参观考察团深圳考察纪行

2006年10月14日,由济南发展物业管理顾问有限公司和润华集团(山东)物业管理有限责任公司组成的山东物业管理企业深圳参观考察团开始了为期一周的深圳之行,在短短的四天时间中,在深圳市物业管理协会以及多家深圳物业管理公司的大力协助和支持下,本次在深圳考察了七个项目,走访了     

中脉：两手抓

与众多内资直销企业将内地作为基础市场不同，新十年开始，中脉秉承着国际国内两手抓、两手都要硬的全球战略，打造了一个与众不同的崭新格局。2010年1月8日，中脉直销全球市场启动新闻发布会在南京隆重召开，正式宣布进军全球直销市场；1月10日，“中脉新纪元——中脉科技年终大会”在南京盛大举行，描绘新一年的宏伟蓝图。从2009年到2010年，作为新生代企业代表的中脉一直保持着强劲的发展势头，可谓来势凶猛。     

三生：基业长青的基石

2009年,直销界基础建设投资力度最大的企业,宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）拔得头筹。投资4亿元建设国际运营中心,投资3亿元建设东钱湖游艇俱乐部一期工程,共计7亿元的投入,足以聚焦业界的目光。     

自律成就未来——三生公司永续经营之路

2010年，中国直销行业已经走过了整整20年时间，直销立法也迎来了5周年纪念年。5年来，在两个《条例》的指引下，中国直销行业不断规范，迎来了前所未有的机遇，驶入了快速发展的阶段。在此时期，无论是企业，还是经销商，都逐步将规范自律提上了重要日程。宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）便是一个典型的代表企业。     

炎帝：一路走来

相比去年，炎帝已经是今年的第四家获得商务部直销经营批复的直销企业，除了2007年获牌直销企业出现井喷，达到17家外，其他每年发放的牌照数量还算正常，平均每年2至3家。不知道今年是否会有第四家、第五家获牌企业，但是利好的消息是，随着直销行业的规范发展，以及很多获牌企业的模范作用，很多专家预测，未来两年将是获牌井喷的两年。     

隆力奇：变

中国直销20年的发展，离不开一个“变”字；隆力奇二十多年的发展，同样离不开一个“变”字。这种“变”体现在这个大型民族企业涉足直销的闯劲上，也体现在近几年在直销领域所取得的成果上。2009年的隆力奇直销可谓收获颇丰，不仅吸引了众多系统和团队的加盟，而且在其直销帅印执掌者尹联的带领下，创造了近1．5亿元的销售额，成为2009年成长最快的直销企业之一。但隆力奇的“变”并没有止步，2010年乃至新十年，隆力奇还在选择“变”。     

新十年——2010年直销行业十大关键词

一元复始,万象更新。 2010年,新千年第二个十年的开始,带给我们无限期望。 承接2009年的良好势头,2010年的中国直销界必将迎来更好的发展。可以预见到的事实有,“新生代”——太阳神、三生、中脉、隆力奇、金士力佳友、康力等,将在市场上迎来一番更加激烈的竞争;     

论企业家经济理性的现实回归

"市场不完全"和"不完全市场"往往成为提高市场配置效率的桎梏.一方面,安排和利用投入存在障碍,也就是说,市场不能现成地提供企业所需的一切投入,或提供这些资源现成的使用方式.另一方面,当人们从纯粹的理论分析进入实际操作,尤其是进入到现实的企业管理活动中时就会发现,现实中的行为个体,特别是富有创新精神的企业家们,并非纯粹的自然人,更多的时候他们则会表现出"经济人"的经济理性.在企业产权激励机制存在缺陷时,特别是当企业改革遇到制度瓶颈制约的时候,现实会强烈呼唤企业家经济理性的回归.     

下一站“天王”：直销行业新生代

F公司新班底高调亮相并给今年制定了更高的“奋斗目标”；K公司搬到了离F公司200米之外；Z公司开启了行业“国学风”；T公司计划未来3年，大力进行媒介宣传，重现当年雄风……进入下半年的中国直销新生代们，继续逆势凶猛。     

2007，中国直销企业报告——安利：第二身份

以现代直销鼻祖作为自己第一身份的安利，其对中国乃至世界直销行业的贡献都是不容置疑的。从其进入中国市场的那一天起，安利（中国）就以足够大的规模、足够快的速度、足够远的思维，奠定了在中国直销行业的“老大”地位。     

2007，中国直销行业经典案例分析——如新：蝶变

这是一场力量悬殊的较量，但却胶着持久。在经历了进入内地以来最大的一次走马换将之后，又会呈现出怎样的局面？[编者按]