家乐福和沃尔玛定价策略对比分析

家乐福和沃尔玛进入中国以来,发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。通过对两个超市的实地调查研究,发现两家超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。本文采用对比分析的方法,首先分析家乐福和沃尔玛巧妙定价策略的相同点,即心理定价策略;然后重点论述两家超市各自独特的定价策略:家乐福定价的基本理念是“低中取低,高中超高”,即所谓“高低价”策略;而沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格,更重要的是为顾客提供超值的商品和服务,即所谓“天天平价”策略。接下来本文揭示了家乐福和沃尔玛定价的幕后策略,主要是压低采购成本,为其制定较低的价格奠定基础:家乐福采取的策略是收取高额入场费,向供应商要利润,而沃尔玛主要是供货直通,优化供应链。最后是本文的结论:要制定合理而巧妙的价格策略,必须结合本企业的市场营销目标,以顾客的需求为中心,且要符合企业所在地的文化。     

论超市对需求具有相关性的产品的定价策略

超市凭借其优势占据了零售市场,合理的价格策略是其盈利的关键。价格的制定虽然有着消费者购物心理和所处社会环境的影响,但是其始终离不开经济学的定价规律。超市对各种产品的定价不仅与其自身的需求弹性有关,还与自身对其互替或互补产品的交叉价格弹性有关。超市对这些需求具有相关性的产品的联合定价策略优于独立定价策略,能够获得更多的利润。     

香港零售企业价格策略

<正>战术性定价策略是指对应价格决策目标,企业对特定商品或特定市场条件下所采用的具体定价原则。在此,我们向大家介绍香港几种较常用的战术性定价策略,但愿内地的企业家及经营者能够从这些成功的实例中得到一点启迪,来个"它山之石,可以攻玉"。薄利多销策略这是一种追求长期总利润和扩大市场占有率的定价策略。"薄利"是指单位商品利润水平较低,而不是总利润较少。"多销"是指尽可能多地扩大商品销量,通过多销降低成本,获得尽量多的利润。     

对超市混合搭售现象的经济学分析

本文通过大润发超市混合搭售洗衣粉和洗洁净的例子,分析了混合搭售如何给超市带来了最大化的利润。并建议销售商面临不同质的消费者时,最好采取混合搭售的定价策略,实现利润最大化。     

商战--超市卖场的定价策略探析

在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段.在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现.因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力.2002年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡"厮杀"的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出"闹剧".因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价策略提高定价水平,对超市卖场的盈利和发展是至关重要的.     

对超市混合搭售现象的经济学分析

本文通过大润发超市混合搭售洗衣粉和洗洁净的例子,分析了混合搭售如何给超市带来了最大化的利润.并建议销售商面临不同质的消费者时,最好采取混合搭售的定价策略,实现利润最大化.     

价格策略三例

价格策略三例喻强价格策略在企业经营管理中处于举足轻重的地位，它直接影响企业产品销量及销售利润。企业在市场竞争中围绕利润最大化的目标，抛出了各种价格策略。现分别就其中一些较为典型的策略作一些剖析。出版商的定价策略。在国外，同样一本书（比方说畅销书），如...     

商战——超市卖场的定价策略探析

在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段。在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力。2002 年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡“厮杀”的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出“闹剧”。因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价…     

房地产项目定价方法分析

房地产业对经济具有很强的拉动作用，房地产项目在定价时要选择定价目标、确定定价方法、明确市场定位并考虑房地产价格趋势。利润最大化是许多企业的定价目标，对房地产项目而言，利润最大化是企业长期奋斗方向。     

基于资本运作的同类销售企业定价博弈问题的研究

本文通过研究销售企业面临再投资机遇,通过资本运作,如何优化定价策略,达到加速资金流转、获取最大利润的目的。推导了定价与销售周期之间的关系,建立相应的数学模型,应用matlab通过模拟仿真,在同类销售企业进行定价博弈条件下,得出定价策略的平衡解,并讨论了合作与非合作时所能带来的利润对比情况。     

电子商务环境下基于双目标的制造商定价策略模型

本文研究了电子商务环境下制造商基于双目标的定价策略,这种定价策略更符合企业的定价目标与经营目标。随着企业和电子商务的发展,对定价也提出了更高的要求,双目标定价决策在一定程度上满足了企业定价以及经营管理的要求。     

我国连锁超市价格竞争策略及应用分析

我国连锁超市正处在成长期,面对国外知名零售商业咄咄逼入的竞争,科学地研究和使用有效的价值竞争策略已迫在眉睫。中分析了当前我国连锁超市制定和应用价格竞争策略存在的主要问题,论证了连锁超市制定和使用价格竞争策略的必要性和可能性,在此基础上阐述了适合我国连锁超市企业的四种主要价格策略的定价技巧和方法。     

企业转移定价工作的目标体系分析

本文从转移定价产生的物质基础出发,得出转移定价工作的根本目标是提高企业运行效率、有效地配置企业资源,实现利润最大化。从提高企业运行效率、资源配置有效性和环境适应性三个方面进行分析,得出转移定价工作的具体目标,为建立其目标体系奠定了理论基础。     

差异化营销在中小连锁超市中的必要性分析

中小连锁超市企业如何在当今复杂的市场竞争中抵御国内外零售巨头的冲击、如何寻找适合自身发展的目标市场,如何运用自身强有力的差异化营销策略去做深、做透目标市场成为中小连锁超市企业急需解决的重要问题.差异化营销策略是充分满足各种顾客群的完全需求而形成无法替代的市场策略.文章分析了中小连锁超市企业实施差异化营销策略的必要性,就中小连锁超市企业实施差异化营销策略提供了相应对策.     

谈企业市场营销中的定价方法与价格策略

不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。     

论钢材营销中的定价策略

钢材营销定价是钢材经营过程中一个非常重要的环节,也是销售过程中很有学问的一个环节,钢材商品的合理定价能够提高钢材销售企业的利润及促进销售企业形成宝贵的品牌形象。本文结合本人的实际工作经验,在分析产品定价策略涵义及影响因素的基础上,了解了国内钢材市场现状,并重点阐述了钢材价格的常用定价策略。     

网络营销定价策略问题研究

在对网络营销定价概念及其特点进行分析的基础上,结合企业进行网络营销定价的目标及制定网络营销定价策略的过程,提出了互联网时代下企业网络营销定价策略的选择,包括低价策略、拍卖定价策略、免费定价策略以及定制定价策略等。     

产品寿命周期定价法

产品寿命周期定价法程幼明产品寿命周期定价法，是指在以获取整个寿命周期利润最大化为定价目标的指导下，依据产品所处寿命周期不同阶段的产品特点和市场特征，灵活运用定价策略，来采取阶段定价目标、阶段定价策略和阶段定价方法，将产品具体价格确定下来的价格活动．一...     

供应链模式下的污水处理最优决策研究

特许经营是当前我国污水处理等公用事业改革采用的一种主要模式和运营机制。本文在考虑专业污水处理商同排污企业构建供应链关系的模式下,利用期望利润和CVaR的加权平均值作为排污企业的目标函数,研究排污企业对污水处理权的最优订购策略,并在此基础上研究专业污水处理商的定价策略。     

基于价格折扣的双渠道供应链协调机制研究

本文研究了O2O模式下,电子商务零售企业的定价策略问题。在制造商为主方的Stackelberg主从对策博弈下,建立了折扣定价模型,结论表明:在这种折扣定价策略下,双渠道供应链和制造商、零售企业都增加了利润,实现了渠道协调和制造商、电商企业两者"双赢"的局面。