企业的营销渠道管理

随着我国经济体制改革的不断深入,新型流通体制的建立,伴随着企业之间竞争的日益激烈,渠道成员之间的矛盾也越来越突出,渠道管理问题已开始成为制约企业营销活动开展的一个重要问题。本文在分析企业加强营销渠道管理的重要性的基础上,将主要研究新形势下企业渠道管理中存在的问题,进而探讨企业应如何加强其营销渠道的管理。     

浅议营销渠道的不足及其精细化管理

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面,对企业营销渠道管理作简单论述。     

灌区渠道工程质量的控制与管理措施

在分析了灌区渠道工程施工过程中,施工测量、防渗渠道开挖和回填、防渗混凝土浇筑等内容的质量控制管理技术要点后,对渠道混凝土衬砌裂缝预防控制管理措施进行了分析。     

润滑油营销渠道的规范、优化与创新

随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：（1）营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;（2）营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心;（3）企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变.中国润滑油企业为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势,必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新.对营销渠道成员的规范管理而言,应着眼长远,提升与经销商的合作层次;规范大客户的经营行为;加强对营销人员的管理和素质培养;从政策入手抑制窜贷.在营销渠道模式的优化与创新方面,应探索实施渠道扁平化;加强中小客户开发和精细化管理;控制终端市场,掌握市场主动权;对某些产品线实行销售代表定单直销模式.在信用管理方面,应建立信用评价体系,制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序;确保销售人员不打折扣地执行企业规定的授信政策和相关规定.     

寒旱区供水工程输水渠道运行管理对策

寒旱区大型供水工程输水渠道因线路长、涉及控制型、交叉型水工建筑物较多,因此运行管理工作相对复杂。针对北疆地区大型供水工程输水渠道的运行工作特征,结合该地区工程所处实际水文气象以及工况条件,对该区域输水渠道的运行管理提出相应对策,可为同类型输水渠道工程的运行管理提供有益借鉴。     

钢材流通中的新变化

钢材流通包括两部分内容：一是物流管理,二是商流管理：商流管理在一定意义上讲就是营销渠道的管理,优化商流管理的关键是构建结构合理、功能完善、运行高效的营销渠道。营销管理会对物流管理产生影响,物流管理的成功与否会在一定程度上加强或削弱营销渠道的稳定性。因此,钢材流通业的发展与革新基本都体现为钢材物流管理、钢材流通渠道建设的创新与发展。本文主要分析当前及今后一个时期内钢材流通业的发展变化。     

新品上市的渠道管理浅析

新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点:对于刚刚开拓的市场,销售经理往往难于把握,渠道结构是不是合理还没有经受考验,分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是,对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量,影响到全年计划的完成,所以,这也是一个营销学上需要认真对待的一个课题。新品上市的渠道管理依然要充分意识到渠道的力量仍然在于经销商的经销权力和推广能力,而且随着经销商的转型和升级,其走势是有过之而无不及。笔者以为,在目前快速消费品市场中,任何一个新品的成功上市,想要最大程度地发挥渠道的力量,还是离不…     

基于地理信息系统的企业营销渠道优化

针对目前营销渠道理论和商业实践的发展现状,从地理信息系统的视角,提出了渠道规划和建设的新思路,并分别从宏、中、微观的层面,就渠道规划与管理思路进行分析。     

渠道施工质量的控制和管理

本文结合实际工程施工经验和专项规范要求着重介绍了渠道施工质量控制和管理的要点,为渠道产品的质量保证提供借鉴.     

信息产品分销渠道重构与发展

分销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策之一.相比于传统产品,渠道对于信息产品的价值的实现尤为重要.本文根据信息产品的特点,分析了信息产品分销渠道的设计要求、面临的问题和挑战,提出了重构信息产品分销渠道的观点.     

渠道渗漏原因分析及修复措施

针对福建漳州地区多个水力发电及农田灌溉渠道建设年代已久,大多已超过经济使用寿命,经长期运行普遍出现老化渗漏问题,严重威胁渠道安全。文章从地质地形、生物洞穴破坏、施工质量及建筑材料问题、后期维护管理不善等方面综合分析渗漏成因,并从日常维护管理及技术改造等方面针对性实施渗漏修复措施,恢复渠道再生产能力。     

营销渠道管理变革的新趋势

在市场经济中,营销渠道已成为企业逐鹿市场的制高点,可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期,营销渠道的管理的理念也已发生了重大变化。一、营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉。能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络,及保证这个营销网络有效运转,已成为企业最宝贵、最重要的资本。二、渠道由原来的“物流”形式向增值服务转化。企业销售的不仅仅是产品,还包括信誉、感情等功能。三、渠道构建导向由单纯从企业及其产品出发,转换为从顾客购买行为出发,使营销渠道系统内权力由生产商转向零售商,零售商逐渐居于举足…     

基于GIS的电力缴费渠道一体化管理平台

<正>地理信息系统(GIS)是目前应用最广泛的可视化技术之一,应用于资源调查、国土管理、交通运输、军事公安、水利电力、农林牧业、商业金融等领域。在电力行业,GIS技术早早被应用于配电网设备管理及信息可视化展示。电力缴费渠道作为电力客户服务载体,存在种类多、网点数量大、分布广且信息量大等特点,其信息可视化展示,对于提高渠道布局规划与运营管理水平至关重要。一、缴费渠道一体化管理现状为提高用电客户缴费便捷性和缴费渠道的安全     

渠道模式创新与管理提升

一、国内玩具渠道的变化趋势1、玩具渠道运作问题分析(1)、渠道理念与模式滞后:博弈关系,冲突不断,结构和分工不合理,效能低下;(2)、经销商能力制约渠道效能:职能落后,无法承担销售、维护、推广和服务的重任;(3)、渠道管理不到位:网络有效覆盖差,日常维护流于形式,支持服务少;(4)、渠道策略与激励粗放:简单的政策和资源驱动,往往高端放货,难以区域精耕。2、国内玩具渠道环境认识     

CIO之跃

宾寿成匹克体育用品有限公司信息管理中心总监匹克的模式类似福建其它运动品牌,即在全国发展加盟商、大规模开店的模式拓展市场,目前拥有6000多家门店。过去匹克的渠道管理曾经一片空白,加盟商虚报设备费用、装修费用,甚至谎报门店,成为匹克渠道管理的严重问题。为解决这个问题,宾寿成用几年时间,亲自到各地加盟商店铺工作,涉足市场、销售、装修等具体领域,深入了解加盟商的工作流程以及各种管理上的漏洞,回总部后制定一系列针对加盟商的可行渠道管     

2005年纺织服装企业营销渠道战略战略论坛召开

本刊讯(记者齐歌)3月 28日,“2005年纺织服装企业营销渠道战略论坛”在CHIC2005期间召开。　　当今是“渠道为王”的时代,合理的营销渠道成为纺织企业把握市场、应对竞争的关键。中国的纺织服装企业应该如何选择适合而有效的营销渠道模式?如何实现营销渠道的升级以满足更高阶段的发展需求?如何利用信息技术来提高营销渠道的管理效能?如何进行营销渠道的资源整合及深度“精耕”以提高企业的渠道价值?　　作为“2005中国服装论坛”的重要组成部分,本次论坛以纺织服装企业的“渠道模式选择与升级、渠道构建及其价值提升”为主题,遍邀业内各界…     

新疆北疆某水电站渠道冬季输水冰凌监测

研究渠道的冰害,尤其是畅流式冰水二相流水面流冰,对于预防冬季渠道冰害的发生具有迫切而现实的意义。文章以新疆北疆某水电站渠道冬季输水气温、水温、冰凌密度监测资料为例,对渠道冬季输冰运行进行分析,取得了一些有价值的研究成果,为类似工程的运行管理提供了参考借鉴。     

农银人寿保险股份有限公司 农银人寿新一代渠道接入平台

为响应保险市场的快速增长以及日新月异的业务需求,农银人寿启动了以新一代渠道接入平台项目为代表的核心业务系统建设。农银人寿新核心业务系统项目规划建设30个平台或系统,按照功能分为"业务应用域"、"基础应用域"、"管理支撑域",系统改造范围占原有系统的60%以上,整个建设过程分为四期,一期一阶段于2015年11月13日上线,上线的功能为"业务应用域前台子域"部分,包括渠道接入平台及银保通部分渠道。新一代渠道接入平台将与保险公司对接的外包渠道实现平台化统一管理,通过原子功能组件的封装和原子服务的编排,     

新焦煤生产企业销售渠道开发中的问题及对策

针对当前就国内焦煤生产企业面临的市场化困境,分析了其面临的市场环境变化,并以某新焦煤生产企业为例,阐述了其在渠道开发和管理中存在的问题并提出了相应的建议措施,对于成熟的国内焦煤生产企业对销售渠道如何定位和管理具有一定的借鉴作用。     

探寻品牌渠道升级新路 中国家纺品牌渠道建设高层论坛在沪举行

今年以来,家纺行业通过积极调整产品结构,主动拓展市场渠道,着力打造优势品牌,不断提升科技、管理和营销水平,上半年运行质量持续改善,转型升级初见成效,渠道和品牌在行业中的地位日趋明显。