选择：置之死地而后生

电视购物业在我国兴起于上世纪九十年代。1992年,珠江电视台在全国率先推出电视直销节目;1995年,国内首家电视购物公司——北京电视台BTV电视购物创建。做为电视产业的后起之秀,“电视购物”在十年时间内,以它“多点轰炸式”的招牌传播方式,一度铺天盖地席卷各省市地方卫视台,形成了巨大的市场冲击力。     

电视导购消费者不敢轻信

曾经多次被电视购物广告所打动而购买直销商品的陈女士现在说起电视直销时,只有一句话:不敢轻信。“电视导购介绍的商品确实让人心动,但行动之后,却是伤心的上当”。的确,消费者对电视直销感受最深的除了其新型的购物方式外,就是广告的夸大其辞和质价的严重不符。广告上那些轻松一擦就可除掉一切污渍的拖帕,什么都能洗净的清洁剂,擦一     

直销技术给电视购物市场带来的启迪——在2005年度全国电视购物协作会上的讲话

3月1-2日,中国首次以电视直销为主题的全国电视购物协作会议在北京隆重召开。中国直销问题资深研究专家、中国商业经济学会常务理事胡远江先生被专门邀请出席了大会。会上,胡远江先生受组委会委托以直销技术给电视购物市场带来的启迪为主题,从中国目前人员直销市场的发展情况、人员直销对电视购物行业发展带来的启迪以及直销企业的运营机制给电视购物企业带来的启迪三个方面进行了深入剖析和精彩演讲,在电视直销行业引发了空前的轰动。现将胡远江先生的讲演实录奉献给关心和热爱直销事业的广大读者。     

日本物流案例：邮购发货的柔性自动化物流系统

电子商务方兴未艾,到底会对广受欢迎的邮购市场产生怎样的影响呢？ 日本邮购业界的老字号千趣会公司（图表－１）自创立以来,就一直居业界中的翘楚地位,自从１９９７年日本枥木县鹿沼市以“颁布会”直销商品做为大型物流据点启用鹿沼商品中心以来,该中心现已成为千趣会在日本全国商品的集散据点,肩负该公司全部物流配送业务。 该中心是一个自动化程度极高的物流中心,内有自动仓库及给各捡货现场做补货用的自动补货系统,传票订单配送系统,再加上无人搬运车,使该物流中心的自动化程度更高,这也是该物流中心的一大特点。 因为拥有极…     

电视购物将迈长微利时代——专访中国商业联合会媒体购物专业委员会会长王文学

纵观中国电视购物两个阶段十几年的发展过程，第一阶段，因为暴利，国内电视台一哄而上，电视直销大行天下。而在第二阶段，家庭电视购物莲蓬勃勃，方兴未艾。从电视直销到直销与家购共存，再到“优生活”出现，表明中国电视购物行业正在从暴利悄然向微利转变。     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”因为直销这种方式免去了层层批发、层层加价、多次倒手、多次搬运等环节,降低了商品的流通费用,把中间利润还给了消费者;同时还了解了消费界对商品的意见和要求,更进一步促使了生产者及时改进产品。中国地区开发促进会产品直销中心,纽     

做违规广告电视台有没有责任?

许多人都很厌恶电视直销很假很夸张的广告形式。这和不久前广州市消协的调查一致,九成以上的消费者认为电视直销广告太多太滥,对电视直销有抗拒心理和不信任感。中消协曾发出不可轻信电视直销     

莫斯科的唐人街

1994年以后,在俄罗斯出现了一个前所未有的现象:许许多多中国商人来到这里从事商品批发业务,搞起了跨国直销(跨国自销)。在“魔鬼三角”般风险莫测、险恶无比的俄罗斯市场中,他们坚忍不拔,艰苦开拓,把中国商品源源不断地出口到俄罗斯,日益增强了自身的国际竞争能力。他们的成长壮大为中国的个体私营企业走向国际市场跨国经营闯出了一条有益的路子。     

人行要求严控开办金融期货业务

中国人民银行最近向各分行发出紧急通知,要求严格控制开办金融期货业务。通识的主要内容如下:一、设立金融期货公司必须经中国人民银行各省、自治区、直辖市、计划单列城市分行审核,报中国人民银行总行批准。其他任何地方和部门均无权批设金融期货公司。-二、非金融期货公司(含商品期货公司)一律不得开办金融期货业务。三,金融期货业务风险大、投机性强,目前只限于在国务院同意的上海、广州、深圳三市试办金融期货公司。在未取得成功经验时,其他地方不得试办。四、经中国人民银行总行批准试办的金融期货公司,只能办理外汇期货业务;在开办外汇期货业务时,须按有关规定,报国家     

直销企业的人力资源会计计量

一、直销企业人力资源状况大部分的直销企业将职业教育放在企业经营的首要位置,认为高投入的教育不仅能产出高素质的人才,还能得到高额的经济回报。2005年9月1日颁布的《直销管理条例》(以下简称《条例》)也对直销员的素质进行了严格规定:直销企业应当对拟招募的直销员进行业务     

诚信安利成功之道

直销,人们对它褒贬不一。如果你去看看直销大王安利公司的总部,你至少会认为,他们对自己的商品是很认真的,商品是可信的;如果你再看看"安利"的商业守则规范,你就会发现,直销并不是死乞白赖地上门缠住你不放,更不是层层加码获取暴利;如果你看到"安利"在环保方面的努力,你就不会认为直销就是追逐暴利了。反观前一两年让人为钱而疯狂的直销,你就会知道什么是合法直销了。     

买背心“只需”一亿元

看了这个标题，诸位肯定会对老沐先生骂个不休。他们在骂完之余，还会说：老沐真是笨蛋，买个背心花一亿元，他是傻子还是疯子？要不就是他钱多得花不了？其实，老沐先生既不傻，也不疯，当然也不是钱多得没处花的亿万富翁。那为什么要写这么一个题目呢？其实是出于无奈，具体地说，是现在的一些电视直销、电视商城之类的节目逼着我这么说，这么写的。生活中总会随时产生一些时髦的东西。电视直销、电视商城说是近几年来时髦起来的。一男一女两个主持人，用世界上最廉价的赞语，极力地赞美着每一件商品，一会儿还假模假式地演示一番。经过一…     

电视直销物流配送模式分析

随着信息技术的发展,商品的销售和配送发生了很大的变化,消费者更倾向方便、快捷的购物和配送方式.在此背景下,电视直销配送模式应运而生.采用无店铺销售方式,没有店铺租金和过多的人员及管理费用,具有方便、快捷和低价优势.文中介绍了电视机直销物流配送的三种模式,并对每种模式的适用场合和条件进行了分析.     

禁播令能否刹住忽悠风

早在去年7月，国家广电总局、国家工商总局就发出了“禁播令”：自2006年8月1日起。所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品．医疗器械、丰胸、减肥、增高等产品的电视购物节目。然而。将近一年的时间过去了，电视购物并未因此而绝迹。大段大段的直销广告仍在大肆骚扰着消费者。虚假宣传,夸大效果，是电视购物广告的一大特色。[编者按]     

日本3PL案例:住商物流──无线手持终端使商品出货更具效率

网络上的虚拟商店所形成的电子商务 早已方兴未艾，但在电视媒体领域，最近也兴起了另一股电视购物新风潮。 以前的电视购物大多放在深夜时段，或者放在节目之间播放，但５年前日本成立的邱比特购物频道公司却一年３６５天２４小时专门播放介绍商品的节目，它以一个新流通媒体的形态，使用固定且专用的频道使它的营业额大幅提升。在进口商品比例极高，且一周内几乎全部商品就已完成进货的特殊状况下，这些商品的发送、作业管理是极其复杂的。 住商物流公司（图表１）都是以３ＰＬ方式一手包办这些物流业务，２０００年４月在其物流中心借助…     

我国直销监管的战略地位与政策分析

一、直销在市场经济中的战略地位（一）直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义：一种是以生产厂家为参照,相对于商家．直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品．即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”：另一种是以消费者为参照．直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、     

电视购物，谨防中招

眼下，只要一打开电视，无论清晨或者深夜，各种密密麻麻的电视直销广告就扑面而至简直令人目不暇接。虽说节目中导购产品的价廉物美也确实吸引了众多观众的眼球，然而有关电视直销的投诉率也随着销售量上升而节节攀升。     

加拿大直销业的发展

由于地缘相近,早在1959年,美国就将直销业态引入了加拿大。可能由于地广人稀,在上个世纪大多数时间里,加拿大直销的发展比较平稳,也没有出现较大的风波。当目录邮购、电话电视等方式引入直销后,加拿大的直销商对直复营销方式产生了抵触情绪,本能的认为自身地位受到威胁,订单会被顾客直接向公司订货抢走。相比之下,加拿大直销商和直销企业并没有像他们的美国同行那样对信息时代的直销创新报以积极的态度和协调解决的行动。从1998年以来,加拿大的直销市场经历了一个稳定快速发展的时期,营业额年均增长率达到25%,这都源于近年在加拿大的直销企…     

99%到期收回率是如何实现的——对济源联社开办下岗失业人员贷款的调查

从2004年11月开始,济源联社与济源市下岗失业人员担保中心(以下简称"担保中心")合作开办下岗失业人员贷款业务,至今已三年半了.目前运行状况如何,近日笔者对此做了深入调查.     

商品条码有章可循

由国家质量技术监督局作为第1号令颁布的《商品条码管理办法》将于1998年12月1日起正式施行。这是加强我国商品条码工作管理,使它标准化、规范化、法制化的一项重要措施。 该《办法》规定了国家质量技术监督局是全国商品条码工作主管部门,中国物品编码中心是全国商品条码工作机构,其在各地方的分支机构的业务工作接受中国物品编码中心的指导、检查和考核;规定保护系统成员的合法权益,同时要求系统成员遵守有关规定,对于违反规定者将注销其厂商识别代码;规定了对商品条码各质量环节的过程控制和技术要求,力求从源头把好质量关;规定凡涉及伪造、冒用商品条码、扰乱商品条码正常应用秩序