别把简单的问题复杂化

一张“清场令”令格力空凋猝不及防。3月9号，国内家电连锁老大国美电器向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存”的紧急通知。成都格力空调干10日上午12时开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场。到3月16号，摆放在京城国美电器门店里的格力空调机壳已经“形同虚设”，与此同时，京城国美各门店已经停售格力空调。而作为反击，格力空调总部说：     

格力空调的营销渠道分析

一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将其专卖店继续做大做强。     

格力与国美的渠道冲突

事件起因 2004年2月,由于国美在没有提前通知厂家的隋况下,突然对所售的格力空调大幅降价,引发了成都国美和成都搭力之间的争端。2004年3月11日,国美总部向全国分公司下达通知,要求各门店清理格力空调库存。对此,格力公司表示,国美的这种行为已经严重损害了格力在当地制定的价格体系,同时还导致格力其他众多经销商的强烈不满。此前,事发地成都的6家国美卖场已彻底撤出了格力空调。直至2007年4月,长达三年的冷战才宣告结束,国美电器广州分公司与格力广州公司同时宣布,即日起格力空调全面进入广州国美旗下33个门店销售。     

厦门格力空调销售有限公司

厦门格力空调销售有限公司成立于1992年，是珠海格力电器股份有限公司的专业代理商。     

好空调格力造

今年年初,一则由成龙演绎的“格力空调世界名牌”的电视广告片亮相中央电视台。这是格力空调首次邀请影星担当格力品牌形象代言人。     

再论格力渠道变革与未来——自建渠道能否解决最终问题？

2006年第2期杂志我们刊登了格力空调总经理董明珠女士做客央视《对话》节目的精彩内容，董明珠女士详细解读了格力空调渠道建设的历程，从渠道变革的源头．和经销商一起成立区域销售公司．区域销售公司角色和职能的转变等三个方面揭示了如今格力空调的渠道格局。而对许多人关注的格力和国美分手后自建渠道的相关话题，董明珠和现场嘉宾进行了精彩碰撞，上期杂志已经收录了各方精彩观点（有兴趣的读者可以参看本刊2006年第2期），本期就不再冗述。 因为格力的渠道建设是许多营销人高度关注的话题，第2期杂志付梓印发后，我们也收到了各个方面不同的理解和讨论。因此，本期我们特别组织了三篇稿件，希望能让读者对格力渠道变革和新形势下的厂商合作关系有更为深入的理解。也欢迎广大读者朋友通过各种形式把您的观点告诉我们，和更多的读者朋友分享。[编者按]     

格力电器股份公司自主创新浅析

创新不仅是一种新技术、一种新产品、一项新服务，而且是一种新文化，是员工的创造力和一个组织的能力。格力空调利用土地、劳动力等生产要素的比较优势引进先进的技术，再在这个基础上积极开拓自主品牌“格力”空调，而不是以代工OEM的形式按常规发展。格力空调成立以来便提出“创名牌”、“创世界一流水平”等一系列口号、目标，在遭遇美国、日本等发达国家先进技术企业进行技术垄断和封锁的情况之下，硬是动用公司各种资源，通过“反求工程”，自主研发、设计，打破技术垄断，获得了巨大的成功。     

格力：坚信品牌的力量

2007年1月份开始至今，格力空调广告开始在中央电视台多个频道和时段亮相，高调启动了格力新一年的营销战略。“好空调，格力造”的广告语犹在耳边，“世界为格力喝彩”又成为新的标杆。     

空调企业下乡开辟新战场

2006年1月4日．格力空调常州专卖店在常州新北区百丈镇盛大开业，这是常州地区第一家格力专卖店，也是格力全国首家农村专卖店．此举意味着空调巨头开始向农村市场发力。     

无品质 不品牌——访珠海格力电器股份有限公司总裁董明珠

近期，格力电器在企业成立20周年之际，面向全国发布征集令，寻找“格力加年品质见证大使”——凡正常使用格力空调超过15年，即1996年11月18日前购买且现在仍正常使用的中国内地用户，均可凭有效证件报名参加活动评选。     

简单营销——格力空调称雄川渝

先前业界对于格力，并不看好，中怡康、赛诺等统计数据来看，格力空调在川渝两地的表现并不是很突出，有时甚至连前三都不能进入，即便是业内权威人士预计，格力2003年度空调销量在300万套上以，仍居业内第一位置，大家亦持     

谁在主导市场？——聚焦国美与格力之争的背后

2004年初，国美电器公司总部要求各地分公司将格力空调的库存及业务进行清理j而格力电器公司则回应以将空调全线撤出成都国美的六大卖场。两大巨头在空调销售旺季即将到来之际，爆发冲突，其纠纷的起因是国美在没有征得格力同意的情况下，擅自对所售的格力空调大幅度降价，格力在交涉未果后决定停止向国美继续供货。由于本次冲突的一方为家电连锁销售巨头，另一方为国内空调制造业巨头，因而这一事件折射出我国家电供应链在制造与流通环节上正蕴育着深层次矛盾与利益的冲突，家电产业格局在貌似平静的背后正发生着深刻的变革，因此引起了业界与消费者的广泛关注。笔者将以国美与格力之争这一案例为着眼点，聚焦家电厂商冲突背后的动因与本质，透析家电供应链的演变趋势，相信这对于推动我国家电市场的创新与发展，具有积极的理论与现实意义。     

代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢。     

格力：完美品质是安身立命的根本

格力空调一直致力推动国内制冷行业节能环保技术的发展,在环保制冷剂替代技术、新型换热器研究、变频控制技术等领域取得了一大批重大科技成果,但关键还在于其品质赢得消费者的长期信任,产品满足了消费者的需求。     

国美和格力之间的市场博弈分析

随着经济博弈论的不断演进，博弈论逐渐成为一种营销分析的有效工具，以帮助决策者依据竞争对手的策略做出最优的市场选择。研究拟结合博弈论的相关知识，分析国美电器和格力空调之间的最优支付和相关策略选择，并试图找出其深层次的行动动机。     

热点格力国美分手事件全接触——“格力拒供国美”事件的启示

近日，业界盛传一条颇令人吃惊的新闻：成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”!考虑到该事件的两个主角都是国内家电业内鼎鼎有名的两大巨头，因此该消息一经传出，业界一片哗然。     

中国家电企业竞争力分析——以格力空调为例

随着世界经济的飞速发展,企业间竞争环境变得越来越复杂,市场竞争越来越激烈。这种背景下,我国家电企业既面临着巨大的机遇:提升品牌,进入国际市场,直接与当地品牌进行竞争;也面临这巨大的挑战:企业利润低迷,积压产品如山,发展受阻。面对如此形势,对我国家电企业竞争力的研究将有助于家电企业调整其发展方向,实现其利润和竞争能力的最大化。本文从格力空调入手,具体分析了我国家电企业,尤其是空调行业的现状及其特点,具体探讨了格力空调各竞争力要素,并对其做了客观的评价。     

格力渠道模式

格力，我国空调业的龙头老大，连续12年全国销量冠军，全世界每生产6台空调就有一台是格力空调，而且公司获得的荣誉数不胜数，如：2001年至2007年，格力电器连续七年人选美国《财富》杂志“中国上市公司100强”，并连续6年位居家电行业纳税首位，更是获得了2008年北京奥运会奥运村建设的赞助商，2010年南非世界杯主场馆的赞助商，等等。     

名品的精装优势

作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”，检验国内企业国际化实力的舞台，4月15日，第113届广交会如期开幕。国内主流家电企业在本届展会上悉数亮相，这其中包括国内电器的龙头企业，格力和海尔。格力空调展出家用新品“全能王”系列。海尔则携全球首款嵌入式冰箱亮相。提到海尔和格力，无论从知名度、规模等因素考量，这两家企业都是中国的精品品牌。     

董明珠的经营智慧

20世纪90年代初，格力还是珠海一家做代工的小厂，董明珠以一般销售员的身份加入，逐渐成长为销售部长、副总经理，再到总经理、董事长。董明珠对格力的成功至关重要，她在产品创新、渠道建设、以及制度建设、企业文化等方面对格力进行改革，使格力发展成为中国优秀制造企业、全球空调行业巨头，格力空调畅销世界一百多个国家。本文将重点剖析董明珠的经营智慧。