别看价高 仍能战胜推销对手

<正> 去年,我得知市印刷厂需要一台光敏树脂板制版机,该厂已与北方某国营老牌专业生产厂家签订了合同,但款未付,对方货也未发出。虽然通常认为我此时介入推销本公司生产的同类设备获得成功的希望渺茫,尤其困难的是,本公司的经济实力当时无法与竞争对手相比,公司成立尚不到一年。但我得到消息的当天,就拿着本公司生产的同类设备的图片、报价、公司和产品简介等资料登门拜访了该印刷厂厂长,向其详细介绍了本公司以及本公司生产的产品的情况,着重介绍了本公司产品独特的优点:强大的     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

只因相信朋友 白白损失五十万

<正> 我在一家公司推销防盗产品。一次朋友介绍我认识了一个汽车销售商,交谈中,我知道他的汽车贸易公司的生意非常好,而且现在他正准备向贵州某单位销售16辆富康轿车。"我们公司是推销防盗产品的,咱们俩可以联合起来,你卖车顺便带着防盗产品,我可以按售价给你提成"。他很感兴趣,答应我拿几套产品去他的车行试一试。他的车行里汽车展示厅不大,200平方米左右,停了八九     

推销不是“坑蒙哄骗”——市场营销误区种种

<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式:     

失小节 推销夭折

<正> 我有一位朋友,专门推销办公用品。一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,朋友打心眼儿里高兴,他一边答应过几天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。然而,当朋友再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。朋友问是什么原因导致该公司改变了主意。对方直截了当地说,老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买     

迂回推销术:巧避难点攻客户(三则)

<正>推销被拒绝了怎么办?此时应避开正面强攻,从某一侧面入手,寻找解决的办法。找老板的熟人做生意去年,我开始做"安尔乐"洁阴液的推销业务,我受聘的公司是该产品的郑州总代理。     

成功来自于充分的准备

<正> 我领导着一个有350个员工的制造公司,并经常亲自推销公司产品。我喜欢亲自接待前来谋求推销员之职的人,因为他们很可能成为连接公司与顾客的纽带。最近,当一个刚毕业不久的大学生走进我的办公室时,我问他对推销工作做了哪些准备,他不置可否。     

善沟通有真情 打开推销路

<正> 我是牡丹江市通信电视技术公司的兼职推销员,推销的产品是通信器材和有线电视器材。第一次推销,我来到了鸡西市发电厂有线电视台。当敲开姜台长的办公室后,我礼貌地向他问好,简洁介绍一下身份和来意。对方不冷不热地跟我打了招呼,然后告诉我,他们早已有了固定的合作伙伴,而且目前不需要任何器材。我很失望,但却不露声色。姜台长低头看着材料,房间里什么声音都没有,气氛尴尬极了。为了打破僵局,争取最后一线希望,我尝试着寻找话题。环顾四周,我注意到墙上挂着一幅苍劲有力的书法条幅,便出自内心地赞美一番。姜台长果然有了兴趣,他高兴地介绍说这是自己的笔墨,我们的话题自然谈到     

管理人员调动频 关系资源损失大

<正> 去年7月,我作为润丰公司的推销员。去青海某市推销钾钠水玻璃产品,到达后,不顾旅途劳累,直奔那个工厂。按照惯例,先得拜会供应部门。见到供应科负责人,便将所带产品资料及样品向对方详细介绍,通过讨价还价及有效的公关,于当日下午赢得了那位科长的同意,并带我见了总经理。凭借质量、价格优势及进一步运作,终于出师大捷,得到了老总的认可,他吩咐有关技术人员对我方样品进行了化验。检测结果完全符合该厂要求,该厂技术科李科长表示,此产品多项指标优于目前使用的产品,如改用这种产品,     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始。我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销，可是，尽管我的产品不错，但是由于居民住户用量小，加上推销此类产品的人又多，大家争吃一碗饭，所以收益都不大。几个月下     

礼貌用语使我闯过“拒绝”关

<正> 我曾参加过有关滋补品、饮料的宣传及推销活动,吃闭门羹的经历让我刻骨铭心。第一天,我背着厚厚的一大摞宣传资料,满怀信心地叩响一户人家的房门,一位中年男子出来开门。我掏出公司出具的证件,说:"我是××公司的宣传员,是来为××产品作宣传的…     

利用亲友资源 推销以一传十

<正> 不久前,在农资公司工作的高中同学孙玉斌,找到我说:"老同学,我公司新进一批刚面市的新产品农药,我的销货任务很重,你业余时间帮我推销推销。"同学之邀难以推却。我详细询问了新产品农药厂家情况、使用范围及效果如何等等。最后我答应他试试看吧。星期天,我带足农资公司推销产品的有关证件和几箱新产品农药就奔赴家住农村的各位亲朋好友那里。农民最讲实际,最重实效,最认实惠,跟他们打交道得用看得见、摸得着的事实说话。我没有把产品送到各村镇农资产品代销店,而是先让我的亲戚朋友试用。我是这样想的:现在市场上     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

不怕百般推脱 推销必有机遇

<正> 我和刘海军被"成都新华实用信息公司"招聘为驻鹤壁市的工作人员,主要工作是发展网员,订购公司的报纸,并在报纸上发布企业的购销信息。本市钢丝绳厂是一家中等企业,产品也销往部分外省,我们去他们厂推销报纸。他们根本看不起我们,我们去找厂长,厂长让我们去找销售科;去了销     

善借外力好推销

<正>2006年3月,我在一家公司做业务员,负责推销学生视力保护器。该产品价格不高,每只35元。它是由书槽、可调试标尺、文具盒等几部分组成。在具体使用中,可在纠正、保护视力的同时给学生提供多种学习上的方便。产品面积不大,合起后可放入书包。因产品给我的印象很好,我接下了任务。     

编造紧急情况 骗走920万

<正> 一天,西安塑料用品公司来了两位客人,一位自称是深圳科技公司经理,一位是港商张福伟,向该公司推销500吨ABC 塑料粒子。张福伟西装革履,满口港式普通话,他向塑料用品公司经理及有关人员出示了自己的各种证件后,便诉苦道:"不瞒您说,原本塑料粒子是紧俏货,根本不用我亲自来登门推销。再说我这批货是人家事先订好     

国外参展点滴珍藏

在进出口公司做业务员的时候，我常有机会参加各种展销会、展览会或博览会，用以联络老客户、结识新客户，进而推销公司的产品、扩大公司的业务量。在我参加过的所有展会中，有几次国外参展的经历，我印象颇为深刻。     

金三角方案的优越性及法律原理

“金三角方案”的设计原理是：公司产品的消费为公司及其连锁经销商介绍顾客资源：公司及其连锁经销商通过店铺或会议等固定地点销售方式向消费介绍来的顾客推销、销售产品;当消费产生之后,消费兼介绍人向新的消费顾客介绍、推销经营顾客资源的方法和佣金（佣金：买卖时付给中间人的报酬,见《现代汉语词典》）制度,形成上下利益关系链并复制。