浅谈个人理财业务营销组合策略

安徽地区商业银行个人理财业务尚处于起步探索阶段，各银行虽然纷纷建立了个人理财中心，但并没有做到实质意义上的代客理财，银行理财服务还没有得到消费充分的肯定。笔认为营销策略对于该阶段的发展至关重要。通过科学有效的营销组合策略，形成独具特色的个人理财服务，有助于在起步阶段提高信誉、扩张业务、争夺市场，以赢得长期竞争优势。     

“微信银行”的营销优劣势分析

随着微信客户群的日益庞大,商业银行、基金公司等金融机构纷纷加快布局,尝试借助微信平台,分得移动互联网金融的一杯羹。于是“微信银行”、“微信理财”、“微信支付”等名词纷纷面世。让我们先厘清上述让人眼花缭乱的新名词。     

县域商业银行个人理财业务中存在的问题及建议

近年来,随着县域居民收入不断提高,县域居民个人理财市场需求不断增大,各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财业务。但与此同时,县域商业银行个人理财业务还存在一些急待解决的问题。     

我国商业银行个人理财业务发展探析

随着我国居民收入不断提高,个人理财市场需求不断增大,国内各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财业务。但与此同时,我国银行个人理财业务还存在一些急待解决的问题。本文着重探讨个人理财的概念问题,分析商业银行个人理财业务存在的问题,提出进一步发展个人理财业务的合理化建议。     

领教贵宾理财的功夫

1 996年,中信实业银行广州分行率先在全国推出了"私人理财中心".在随后的几年,国内居民收入水平不断增长,个人理财需求日益强烈,个人理财市场规模迅速扩大.2002年,招商银行推出了国内第一个真正意义上的贵宾理财服务品牌--金葵花理财,随后,中国工商银行的"理财金账户"、民生银行的"非凡理财"等纷纷登场,现如今,包括外资银行在内,基本每家银行都推出了自己的贵宾理财服务.面对银行声势浩大的贵宾式理财潮流,面对纷纷亮相五光十色的贵宾卡和贵宾室,习惯了银行传统功能和模式的个人,一方面是对其中的内容知之甚少,一方面是对如此新鲜的玩意儿怀疑踟躇.究竟贵宾理财有何玄机?可以归纳如下.     

商业银行私人理财深度营销的难点及其对策

本文综述了当前客户理财需求多元化、金融创新、同业竞争等发展影响下,商业银行私人理财营销观念、理财经营和商业模式等发展的出路;结合实际探讨了影响银行私人理财深度营销的难点及其成因;提出了商业银行进行私人理财深度营销的具体对策。     

我国银行个人理财业务和理财产品的发展

我国商业银行办理个人理财业务始于20世纪90年代中期,近年来个人理财业务得到迅速发展。各商业银行纷纷推出了自己的个人理财产品,有的银行还创立了个人理财业务品牌。但是,国内银行个人理财业务的发展仍然存在许多不足之处。本文从目前商业银行存在的个人理财服务品种入手,分析了银行个人理财发展中的不足之处以及可采取的对策,以实现银行与投资的双赢局面.     

商业银行个人理财业务探讨

我国商业银行办理个人理财业务始于20世纪90年代中期,今年来个人理财业务得到迅速发展。各商业银行纷纷推出了自己的个人理财产品,有的银行还创立了个人理财业务品牌。但是,国内银行个人理财业务的发展仍然存在许多不足之处。本文从目前商业银行存在的个人理财服务品种入手,分析了银行个人理财发展中的不足之处以及可采取的对策,以实现银行与投资的双嬴局面。     

我国银行个人理财业务和理财产品的发展

我国商业银行办理个人理财业务始于20世纪90年代中期,近年来个人理财业务得到迅速发展。各商业银行纷纷推出了自己的个人理财产品,有的银行还创立了个人理财业务品牌。但是,国内银行个人理财业务的发展仍然存在许多不足之处。本文从目前商业银行存在的个人理财服务品种入手,分析了银行个人理财发展中的不足之处以及可采取的对策,以实现银行与投资的双赢局面.     

理财中心两种新的营销方式

一是商业信函（DM）。其承载的信息容量较大,能让客户充分、全面地获得相关信息。商业信函的阅读时间可以由客户自由决定,没有上门营销的突兀;低成本、广覆盖,宣传面大。二是理财讲座、理财专栏。在中高档社区举行理财讲座、在电台开设理财频道、在电视节目中专辟理财栏目并在报纸开设理财专栏．这些形式对小众人群进行针对性营销具有良好的效果。该模式能有效普及理财知识、收集客户信息、挖掘客户需求。在具体实施时,要突出理财讲座和理财专栏的公益性,淡化商业性。提升理财中心的知名度和专业形象,让客户对理财师作为专家顾问的形象产生信任．更愿意倾听理财师的规划与建议。     

保险企业理财业务：现状评估与实施策略

随着中国经济持续的高速增长,国民财富的不断增加,各阶层对财富安全需求的日益迫切,金融理财市场进入了快速发展的轨道。我国各种金融机构包括商业银行、保险公司、证券公司、信托公司、基金公司闻风而动,纷纷举起保险理财、贵宾服务和财务管理的大旗,紧锣密鼓地筹建个人理财中心、贵宾理财中心、私人银行等理财场所,     

固守保本——6月银行理财产品点评

无论是国际还是国内,理财市场哀声一片.各商业银行理财产品持续固守保本理财理念,避开动荡下跌的资本市场,纷纷将目光转向了货币市场,票据市场和信托贷款市场.     

居民眼中的银行贵宾理财品牌

国内多家银行已先后建立起自己的贵宾理财品牌,成立了贵宾理财中心.招商银行在国内较早推出金葵花贵宾理财服务,工行则紧跟其后推出了理财金账户,随后各家银行也纷纷推出自己的理财品牌,如建行的乐当家,交通银行的沃德财富,民生银行的非凡理财等.目前市场上中外资银行的高端贵宾理财品牌已经接近20个,竞争日趋激烈.     

对欠发达地区商业银行开展个人理财业务的调查

随着我国居民收入水平的不断提高,人们的理财意识也逐渐增强,商业银行为适应客户多样化的金融需求,拓展自身的利润空间,纷纷开办了个人理财业务.     

新瓶更要装好酒--银行企业理财新品种、新业务透视

时下，各商业银行早已走出了“皇帝女儿不愁嫁”的时代，激烈的市场竞争迫使各银行纷纷抢吃理财市场这块蛋糕。继争夺个人理财市场之后，各商业银行嗅出企业理财市场的巨大商机，在对公业务上不断创新，从而拉开了企业理财市场激烈竞争的序幕。     

理财规划 如何才能本土化

理财规划已成为热门话题,各大金融机构纷纷推出个人理财业务。尽管“理财规划本土化”的概念被市场推崇备至,但极少能看到有关这一问题的深入解读,理财规划为何需要“本土化”?如何方能“本土化”?     

领先就是竞争力——本刊专访中国光大银行副行长李子卿

2004年，号称“理财年”，国内理财市场仿佛一夜之间浮出海面，各家银行纷纷推出理财产品，市场争夺之战异常激烈。     

理财产品创新还需"给力"

自光大银行2004年推出第一款人民币理财产品起,各家商业银行纷纷跟进,银行理财市场从此蓬勃发展,理财产品推陈出新,成为银行中间业务的重要部分,百姓开始零距离接触个人理财概念.与此同时,中外各家银行在理财业务领域的竞争也日趋白热化.在经历了2008年国际金融危机以及国内进一步规范银信     

解惑第三方理财

编者按:最近一段时间,读者纷纷致电我社,询问是否有中立专业机构提供理财策划服务.为此,我社特举办一次沙龙,邀请太合富展理财顾问有限公司王丙森董事总经理、第一创业证券有限责任公司北京理财策划中心刘云峰总经理两位资深理财人士介绍第三方理财的发展状况.     

本刊提示

《大众理财顾问》征稿说明自本刊开通网上"理财故事"征稿以来,通过dzlcgw@163.com电子邮箱,全国各地读者投稿踊跃,纷纷奉上自己或朋友精彩纷呈的理财瞬间和故事。特此感谢广大读者的支持!