中小企业接日本订单要过四关

浙江慈溪一家生产饮水机的民营企业，在寻求日本一家企业代理其饮水机业务过程中，经艰苦谈判和样品检测，双方达成合作共识。然而，日本企业代表参观其生产厂房后，由于生产环境缺乏卫生管理，慈溪这家民营中小企业最终失去了这个订单……对此，上海恩系信息咨询有限公司特聘技术顾问何竹理指出，像这样在最后阶段丢掉订单的案例，占到了所有想跟日本企业合作案例的50％以上。几乎每一个跟日本企业打过交道的中国企业都感受到：获得日本人的订单太难了，但一旦跟日本人有了第一次合作，以后的日本订单就会源源不断地送来。     

走出加班费的泥潭

案例简介 D公司是一家港资企业,董事长黄福庆是香港人,25年前从一家香港知名的贸易公司离开,在香港注册了D公司,并在台湾开办厂了一家五金制造厂.以其个人与长期客户建立的信任,他从欧美企业获得了一些订单,随着订单连年增加,很快便在马来西亚以及中国广东省F市建立了生产分厂.     

战略薪酬应战经济衰退

案例 以生产家用品为主的A企业作为一家老牌民营制造型企业,其产品销售主要面向欧美国际市场.由于近期全球经济下滑,订单减少,A企业面临巨大的压力.     

“祈禧”老总痛斥传统饮水机“六宗罪”

电锯在一台八成新的饮水机上快速切入,露出了内置的壶形加热胆;随着锯刃的继续推进,内胆被迅速剖开为两半,里面的景象,就好似阿里巴巴神秘的山洞被开启一般,突然完全暴露在人们的眼前——当然没有任何宝藏,有的只是一层内容复杂的灰白色糊状物。据介绍,这层物质即是臭名昭著的“水垢”。不知是否受了当年海尔张瑞敏怒砸冰箱的启发,来自浙江慈溪一家饮水机制造企业的老板,专程在北京梅地亚中心举行新闻发布会,现场对1台从北京居民家庭随机收集的饮水机实施“开膛破肚”。2006年2月22日,这家名为祈禧的专业无热胆饮水机生产企业,用这种令人触…     

荐书

要解释为什么印度能吸引大量的外包业务我们必须先解释一下外包业务和外商直接投资的区分。外商直接投资是一种股权安排(equity arrangement),通过它一家境外企业取得对一家境内企业的控制权,境内企业变成境外企业的一部分,成为境外企业的子公司或分公司,外包是一种合同生产安排(contract production)。在合同生产安排的情况下,境外企业向境内企业下订单(product order),境内企业根据订单要求的质量标准、式样说明和供应量来自主安排生产。在合同生产安排下,境外企业和境内企业是两家独立的实体。很多人认为印度企业发明了外包,实际上是东亚企业将外包推上了国际舞台。20世纪从 50年代一直到70年代,日本、韩国、中国台湾和香港地区的服装纺织企业通过合同生产安排这种方式支配了全球的服装纺织品生产。20世纪     

从贴牌到自主品牌——慈溪家电集群发展对策

浙江慈溪已成为继广东顺德(以美的、格兰仕为代表)、山东青岛(以海尔、海信为代表)之后的中国第三大家电制造基地。在慈溪家电集群内,现有家电产品涉及空调、洗衣机、吸油烟机、饮水机、电风扇、电熨斗等十多个系列,拥有整机企业1800余家,配套企业8000余家,2003年销售额超过300     

骨干跳槽的谜团

案例 C公司是一家大型军工企业,有正式职工3万人,肩负着国家新型战斗机型的研发与生产使命.改革开放后,该企业在军转民的同时实行了机构改革并取得了显著发展.     

解除非正式组织"危险化"

案例 厦门灌口工业区的YJ有限公司是一家生产服装的中型企业,一部分产品是自产自销,而绝大部分产品是按照国外订单生产,然后出口到国外.公司一直都保持着稳定的发展,但自从公司的前任厂长离职后,整个形势就开始发生了变化.     

做生意时少说话

话不要说得太满曾经亲耳听到国内有一企业老总对日本进口商说:"我们这儿什么都能生产."结果,把日本商人吓了一跳,找个借口就走了,快到手的合同因此飞了.这位国企老总可能不知道日本商人极不信任那种自称什么都行、经常拍胸脯的人.日本进口商选择中国生产厂家时最喜欢那种专业化的企业.日本商人不相信一家企业什么都能生产.如果你说你既能生产中药,又能生产西药,而且质量都很好,日本商人会以为你在吹牛.所以,与日本商人打交道不能把话说得太满,谦虚一些反而能赢得对方的信任.     

加速产品创新：日本企业制胜的法宝

一家以领先四年的技术进入日本市场的外国企业过不了多久就发现其产品已大大落后,而不是被仿制.在日本,制造商一旦采用没有创造性的生产技术,便会成为处于劣势的竞争者.目前,日本企业最有效的武器是快速革新.     

聚焦饮水机的安全卫生问题

2月22日，新华社的一条消息引发社会高度关注。文中称“浙江慈溪祈禧电器有限公司市场总监方曙光在北京披露了两个令人震惊的行业‘内幕’：一是占国内市场份额超过99%的家用热胆饮水机‘有毒’，二是饮水机才是这肜电器在的‘耗电大王’。”     

我国汽车制造业零部件入厂物流模式研究

汽车零部件入厂物流是指汽车制造企业按照采购订单不断组织供应商零部件以不同的物流服务方式进入制造企业工厂指定物流配送中心及生产车间的整个物流过程.日本汽车制造企业通常将零部件的入厂物流过程称为调达物流,而美国汽车制造企业则将其称为集并物流.     

战略联盟的新动态与几个基本理论问题

一、战略联盟实践:历史演变与最新动态 最初的战略联盟主要是生产联盟,始于日本.日本是后起的资本主义国家,其企业组织形态朝着科层化方向演进的同时又吸取了市场的优点,通过企业之间的信任和关系合约,以大企业为核心形成长期交易关系,企业间既合作又分工.合作专业化(Co-specialization)使联盟企业实现了规模经济和范围经济,这种现象在制造业尤其突出.     

日本企业的生命力之源

64岁的横井幸夫先生几年前刚刚从日本东丽工程株式会社退休,跟许多受惠于终身雇佣制的日本雇员一样,他24岁大学毕业进入这家综合性的工程及自动化生产设备制造公司,一直做到退休. 横井幸夫是一个对美国式的彻底的自由主义和竞争主义深恶痛绝的人,他的观点因为颇不同于多数日本人认为的"美国帮助了日本经济的成长"而显得另类甚至偏激.在他看来,1990年代日本泡沫经济崩溃后,日本政府对美国完全自由竞争的引入,导致终身雇佣制和年功序列制这两大日本企业的经营支柱的动摇,也破坏了过去的那种日本企业内在关系,这让他觉得日本企业"在这方面没什么值得中国企业学习的".     

饮水机的电气安全与卫生隐患

随着生活节奏的加快和生活水平的提高,人们对饮用水的要求也随之提高,所以越来越多的家庭开始选用饮水机。多数人使用饮水机关心的是饮用水的卫生,很少能想到饮水机本身的卫生隐患和使用中的电气安全问题。根据笔者多年检验饮水机的经验,提醒消费者:饮水机也存在着许多电气安全与卫生隐患,产品质量高低不一,生产企业技术水平参差不齐。据统计,目前国内至少有六七百家饮水机生产“厂家”,其中绝大部分的厂家都是不成规模的小型企业,有些甚至还是家庭作坊式。他们常常用低价购进劣质的零部件,组装生产出达不到国家标准要求、存在安全隐患的产…     

饮水机:总体质量刚“及格”购买当选大中型企业产品

饮水机可分为单热、冷热和冷温热饮水机3种,经常和矿泉水、纯净水、蒸馏水等配套使用,近年颇受消费者欢迎。最近,国家质检总局对饮水机产销量相对集中的浙江、广东、上海等3个省、市的产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了24家企业的24种产品,合格15种,产品抽样合格饮水等配量相的产4家合格率为62.5%。此次抽查结果表明,饮水机行业中的大中型企业多为集体、股份制及合资企业,产品质量稳定,质量水平较高,此次抽查的5家大中型企业饮水机产品全部合格。由于饮水机生产技术含量相对较低、生产投入少、市场需求量大,许多小型私营企业便应运而生…     

如何为订单班注入企业文化元素

企业订单班就是要将企业的理念和核心价值观带入到学生的日常学习和生活中,将企业的文化元素注入到班级文化中,创造和模拟企业情境,培养学生竞争意识、团队合作精神和抗压能力,使学生能尽快适应适应企业的需要。让学生能尽早感受企业"能者上、弱者下"的社会现实,尽快跟社会接轨,跟企业接轨。     

汽车模块化供应商的混合延迟策略

探讨了汽车模块化供应商实施混合延迟的具体策略。以一家汽车座椅供应商为例,通过对其面临的需求波动性以及生产供货流程的具体分析与研究,提出基于不同产品需求特点的混合延迟应用策略。混合延迟策略可以缓解生产企业在生产批量、柔性化以及订单完成周期上的矛盾,更好的应对供应链的不确定性。     

做生意时少说话

话不要说得太满 曾经亲耳听到国内有一企业老总对日本进口商说:“我们这儿什么都能生产。”结果,把日本商人吓了一跳,找个借口就走了,快到手的合同因此飞了。这位国企老总可能不知道日本商人极不信任那种自称什么都行、经常拍胸脯的人。日本进口商选择中国生产厂家时最喜欢那种专业化的企业。日本商人不相信一家企业什么都能生产。如果你说你既能生产中药,又能生产西药,而且质量都很好,日本商人会以为你在吹牛。所以,与日本商人打交道不能把话说得太满,谦虚一些反而能赢得对方     

饮水机,乱花迷人眼

消费提示 饮水机改变了传统的饮水方式,方便快捷,一度是家庭生活追求的热门家电产品。 短短几年,国内大大小小的饮水机生产企业多达数百家,主要集中在江浙、广东地区。饮水机基本是当前成熟技术的重新组合,结构简单,工艺要求不高,原材料供应充足,致使许多家庭作坊式企业也可以生产该产品。目前,行业内虽然保留着安吉尔、奇迪、美的等品牌企业,但更多的是规模小、素质不高、设备和工艺水平低的小型企业或作坊