可供参考的几种商品定价技巧

开店初期,商品定价是一项重要工作,因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容.要想让顾客购买你商店里的商品,将顾客留在你的商店里,就要掌握一些定价的小技巧.     

“推顾客”生意经

“推顾客”生意经中共江苏省射阳县委办公室周霖美国最大的百货公司———纽约梅瑞公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭，它的主要服务宗旨是：如果你在梅瑞公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家有这种商品的商店，也就是说把你介绍到自己的竞争对手那里...     

商检基金会——德国消费者的好参谋

在德国的乡村和城市,各类专业商店、超级市场比比皆是,商店里商品琳琅满目,顾客购物时有足够的选择余地。但顾客有时会遇到一个问题:在商品的海洋里,不知买哪种最好。设在柏林的德国商品检测基金会和它编辑出版的《检测》杂志成了消费者最好的导购参谋。 商品检测基金会新闻处的法拉克小姐告诉笔者,该基金成立于1964年,是一个民间组织,80％经费来自基     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

开家便利店

便利店多数是小型商店,建立在居民区里,补充超级市场的不足,便利店与顾客距离近,营业时间长,不分节假日,且经营的都是人们日常生活中不可缺少的商品。便利店可以在购买场所、购买时间、商品品种上为顾客提供     

“买不到”请找我

美国商人威廉·雷伯特看到一些顾客经常为买不到所需要的商品而遗憾，于是，他创办了一家规模不大、名为“买不到”的商店。顾客若在一般商店买不到所需的商品，只要向他提供商品的名称、规格、式样、数量等，他就会想尽办法为你搜寻货源，使“买不到”很快变成“买得到”。尽管商品的价格比较贵，     

商检基金会——德国消费者的好参谋

在德国的乡村和城市,各类专业商店、超级市场比比皆是,商店里商品琳琅满目,顾客购物时有足够的选择余地。但顾客有时会遇到一个问题:在商品的海洋里,不知买哪种最好。设在柏林的德国商品检测基金会和它编辑出版的《检测》杂志成了消费者最好的导购参谋。 商品检测基金会新闻处的法拉克小姐告诉笔者,该基金成立于1964年,是一个民间组织,80％经费来自基金会出版的各类杂志的赢利,其余由联邦政府资助。基金会共有140多名     

走出迷惑去购物

在日常消费中,部分人在购物时往往容易被商家的一些表面推销词句所迷惑而盲目购买,结果买下的商品或者质量低劣,或者价格太高,甚至是假冒伪劣商品,为避免吃亏上当,购物时请注意以下几点：1．优惠价不一定是最合适或最低的价格。要注意"货比三家"。由于商品流通环节多,进货渠道不同．经销商定价不一等因素,有时同一种商品的差价较大,因此往往会有甲商店的优惠价比乙商店的不优惠价还高的现象。所以,你最好不要受优惠销售的诱惑而采购自己并不急需的商品。2．新产品不一定是适用的好产品,如果你抱着试试看的想法去购买,就应做好吃…     

奇特的销售法

同牌销售术美国有个"大发"商店,经销的一切商品都只有一个名字:"大发"。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是"大发"眼镜,手腕上戴的是"大发"手表,脚上穿的是"大发"皮鞋,嘴里喝的是"大发"饮料便会有一种洋洋得意之感。同价销售术英国有家小店,只要顾客出1英磅,便可在店里任选一件商品(店里商品均系同一价格)。这家商店以此招徕大批顾客,生意越做越好。独次销售术意大利有家名为"莱尔"的超级市场,所有     

在加拿大体验商家服务

自1998年以来,我多次在加拿大小住,亲身体验了加拿大的商家对顾客周到入微的服务。在超市或大商店里,顾客只要对自己买的商品满意,就可以在14天内退货,而商家是无条件的。有些商店还可以在30天内退货。第一次到加拿大时,我在一家超市里买了四节充电电池。回来拆开包装一看,却找不到“充电电池”的标记。一位当地朋友告诉我说:“你弄错了,这不是充电电池,赶快退掉吧。”我说:“电池是消耗品,何况我已经打开了外包装。”他说:“没有问题,这货完全可以退掉,商家一般不会问你退货原因的。如果万一要问你,你只需说我不喜欢就行了。”第二天,我与…     

免费商品店里赚利润

2011年8月．一家名叫“样品时尚”的商店在英国首都伦敦市中心开业了，来这里的顾客惊奇地发现，店里商品种类虽然不多，但都是他们没见过的，化妆品、食品、饮料和一些家居用品，每件东西的样式都是最新潮的。最让人不可思议的是，这些商品一律免费，只要顾客办一张会员忙，就可以在每个月得到商店送出的5种商品。     

顾客是“上帝”吗?

一些行业特别是商品零售业很流行一句话:顾客是"上帝",顾客永远都是对的。这句口号既不科学也不由衷。顾客如果真是高高在上的上帝,你怎么还去掏他的腰包呢?顾客买了你的东西不交钱也是对的吗?这使我想起文革期间我在上海商店的一次经历:我在这家商店看到一幅当年很时髦的《毛主席去安源》铝板画,向售货员表示要买一幅。售货员眼睛一瞪:"伟大领袖的象怎么能买呢?只能敬请!"我马上认罪改口:"我要敬请一幅。"我拿了画不交钱转身要走。售货员急了:"你怎么买东西不给钱!"我回答:     

服务岂能打折

笔者在一家不算小的品牌商店里目睹了这样一件事情：有位顾客在选购打折的皮鞋，看过几双之后，还在继续挑选，服务员有些不耐烦地督促他快些付钱，那位顾客仍然在那里不慌不忙地挑选着，服务员又说话了：“都已经打折了，还挑起来没完啊？”顾客顶了一句：“你这服务员什么态度？”服务员立刻火了：“我怎么了，你愿买不买!”两人就这样你一言我一语地吵闹起来，幸亏商店的老板及时赶到，向顾客表示了歉意。最后，那位顾客还是放弃了买鞋，极为生气地退出了商店。     

商界商讯传真

上海开发五大消费热点在当前市场无热门商品又无拳头商品的情况下,为确保今年市场销售有所增长,上海商业将大力开发五大消费热点：一是大力发展住宅装修装潢业。二是积极发展国内旅游业,以商业旅游来促进市中心区的繁荣繁华。三是发展商业展览业。四是大力发展大众化商品。五是开拓发展精神文化商品的消费领域。西宁物品互换受欢迎最近,西宁市有一家百货商店别出心裁,对商店经营的所有商品,小至日常用品,大至彩电等家用电器,顾客都可以用自己闲置或不适用的新物品来换取自己所需的商品、价值不同的用现金补足．同时,顾客向商店交纳…     

绿色的商店

奥地利有一家名为palmers的商店，走进商店，人们仿佛置身于绿色的海洋之中。商店的牌匾是绿色的，精心布置的橱窗的底色是绿色的，店堂里的墙壁、地板、柜台、货架也是绿色的，就连商品的标签、包装塑料袋也都是绿色的。身着绿色连衣裙的导购小姐穿梭于柜台之中，笑容可掬地接待顾客。展示商品、介绍性能、挑选款式，一切都像商店的满目绿色一样，让人称心如意。每逢节假日，这家商店还特意制做许多绿色的气球和带有气球的小礼物送给孩子们，让绿色商店的形象老幼皆知。后来，psllners商店在全国各地又开了许多连锁店，这些商店的布置也和…     

巧用回头客营销，低成本创建高端品牌

看看一个倒霉鬼的一次购物经历。 天气非常寒冷并且下着暴雨，某商店门外的停车场除了转弯的地方有点空地，其余的地方都停满了车子。购物的人被迫停了下来，仅仅是因为购物车被塞在那里动弹不得。商店里非常拥挤，你很难找到数码相机被摆放在何处，当你穿过层层人群终于发现目标时，两款销量很好的数码相机已经在柜台上看不到现货，需要花费办事员15分钟的时间将商品从商店的仓库中拿到柜台。在结账的地方，有的队伍停在那里像瘫痪一样，但另一个队伍则效率很高。最后，当顾客到了收银员那里后，收银员告诉你，你手中紧拽的能节省X元的优惠券到明天才会生效。     

开店经营八大要诀

要诀一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停。过于热情,会令顾客进退不得。要诀二:商品全部排列得井然有序,未必生意就好。特定情况下,故意让某些商品杂乱堆放反而更能吸引顾客。一家正版软件商店故意把特价正版软件杂乱堆放,有意识地让顾客来回翻找,导致顾客停留时间加长,自然吸引其他人加入其中。要诀三:售前奉承,不如售后服务贴心,这样才能赢得更多的顾客。要诀四:只花1元钱的顾客,比花100元的顾客对你的生意更有影响。购买额大的顾客,往往是很少登门,而经常前来购买些小额商品的顾客,尽管每次购买额不大,但由于光临的次数…     

开办网上商店的优势

1.网络联接全世界和千家万户,您的商品更容易销售。2.网上开店几乎不要投资,您只要有张网页发布信息就行。3.网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等。4.免去昂贵的店面租金或投资。5.货源充足且容易组织。你可以卖本企业(自己)的商品;也可以卖他企业(他人)的商品;可以到市场上去物色商品,甚至你可以卖你周围商店里的商品。6.转行经营快,你可以随时转行经营别类商品。7.节约人手和时间,你不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就行。8.适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开店,个人工作之余也可开个商店来赚钱。9.成…     

看人下菜碟

“看人下菜碟”,本是人们常用的一句贬语,然而,在商战中反其意而用之,也能收到意想不到的效果。日本日伊高级百货商店经过细致的调查发现,到这个商店购物的80％是女顾客,男顾客多半是随着女顾客来的,而在这些女顾客中,白天来的大部分是家庭主妇,下午5点半以后来的多数都是刚下班的小姐。针对这一情况,商店检讨了自己以往商品陈列一成不变的做法,决定根据不同时间的不同顾客群体摆放商品,以迎合顾客的需要。白天,商店摆上家庭主妇关注最多的衣料、内衣、厨房用品、儿童用品、首饰等;下午5点半以后,则迅速换上以小姐为对象的商…     

奇特的销售法

美国有个“大发”商店，经销的一切商品都只有一个名字：“大发”。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是“大发”眼镜，手腕上戴的是“大发”手表，脚上穿的是“大发”皮鞋，嘴里喝的是“大发”饮料便会有一种洋洋得意之感。