浅析企业应收账款的管理

应收账款是企业采取信用销售而形成的债权性资产。企业为稳定销售渠道,扩大销路、增加市场占有份额等大量运用赊销政策,使得企业应收账款大量增加,造成企业资金周转困难。本文从我国目前企业应收账款主要存在的问题入手,提出了加强企业应收账款管理的相关对策。     

河北卷烟零售客户终端建设现状及改进建议

卷烟零售客户是卷烟营销网络的重要组成部分。但河北卷烟零售客户经营过程中,在经营理念、经营环境、卷烟订购、卷烟销售、品牌培育等方面仍存在不足。对此,本文从指导零售客户经营入手提出改进建议。     

企业管理与外部环境分析研究

供应者、竞争者、用户等外部环境会时企业产生重大影响。企业管理者要适应外部环境的变化,转变经营观念,从经营思想、经营方针、销售管理等方面入手,制定发展策略,使企业找到一条适合自己发展的新路子。     

以盗版之道反盗版——从操作层面进行的正版图书迎击盗版图书的思考

本文从盗版图书的销售特点入手,反思正版社等在同类问题上的缺失,提出相应的补救措施,以图在盗版猖獗的形势下为出版事业提供新的视角和出路。     

探析汽车销售企业的财务管理

随着我国汽车产业的快速迅猛发展,汽车销售企业也伴随这股浪潮茁壮成长。本文将从汽车销售企业的财务管理内容入手,探讨当前汽车销售企业财务管理的现状及存在问题,并给出相应的对策建议。     

欲渔先织网——中国石油哈尔滨销售分公司为例

规模化经营、网络化销售是企业优化产业结构、提高市场竞争力的最佳途径。以中石油哈尔滨销售分公司为例,通过分析其2009年上半年销量下降的主要问题,发现主营区网点少、网络有漏洞、网点有盲区是症结所在。为了突破销售滞后环节,该企业制定了适应加快发展的战略和策略,转变经营思路,加大网点铺设力度,利用优势资源加快对系统外加油站租赁、联合、购买的进程,以规模化、网络化的新格局,打破发展瓶颈,确立发展优势。     

新形势下增加企业利润诸要素的探究

现代企业在新形势下,增加企业收益,扩大利润确定为企业经营的最终目标。而如何增加企业收益,可以从扩大销售、降低成本、资本优化、防控风险等多方面入手。本文主要从实际情况出发,对新形势下增加企业收益有效途径进行进一步的探讨研究。     

湖南株洲县新型农业经营主体发展策略研究

随着农村经济的不断发展,规模化、集约化、专业化已经成为农业未来发展的方向,新型农业经营主体是中国现代农业发展的核心。通过株洲县新型农业经营主体发展状况的分析,从融资困境、土地流转情况、农业配套基础设施建设等角度深入探讨了其发展面临的问题并提出相应的解决方案。     

我国汽车销售企业预算管理存在的问题及对策

预算管理作为管理会计的重要组成部分,预算管理实施的好坏直接影响着企业的经营控制。本文主要是针对我国汽车销售企业在运用预算管理过程中存在的问题提出解决方案。本文从中国汽车销售企业的发展现状入手,首先阐述了预算管理将成为汽车销售企业发展的必然趋势,其次用真实的案例在预算编制和预算分析两大方面展现汽车销售企业在预算管理中存在的问题与表现,最后针对问题给出了相应的解决措施,从而使企业管理人员形成有效的预算管理模式,以便于企业价值实现最大化。     

我国药品零售业的经营困境及对策分析——广东省药品零售市场实证研究

随着我国医药经济的高速发展,医疗体制改革的深入和医药市场对外开放程度的不断加深,我国药品零售业呈现了巨大的发展潜力。本文在对广东药品零售业调研分析的基础上,深入分析目前药品零售业面临的经营困境,从加快医疗卫生体制改革、提高群众自我药疗能力、打造销售新热点、提高药学服务质量、多元化经营、培育品牌价值、大型化、规模化、连锁化等方面提出了我国药品零售业发展对策建议。     

商业折扣不应列入经营费用

商业折扣不应列入经营费用吴明烨贵刊１９９５年第１０期杨建明同志《一项特殊业务的会计处理》一文认为，企业为吸引客户多进货，稳定销路，根据客户进货记录在年终一次性给予的“折扣”属于刺激销售而付出的劳动消耗，销货方作为“经营费用”，购货方冲减“经营费用”。...     

浅析上市公司关联方交易中的审计问题

由于我国企业改革中＂分拆上市＂的历史,再加上不断发展的规模化经济,使得关联方交易成为许多上市公司日常生产经营的重要组成部分。关联方交易的界定和信息披露对注册会计师审计有很大影响,其完整性、准确性直接关系到审计的质量,关系到投资者的利益。文章从关联方交易的界定和现状入手,分析了关联方交易带来的审计风险和注册会计师对其进行审计的现状,最后提出了相应的一些审计对策。     

现代销售广告的基本特征

近些年来,我国出口企业越来越重视出口产品的广告宣传工作。这对扩大产品的对外影响,开拓国际市场,打开产品销路起了很好的促进作用。可是,我国在广告理论研究和实际业务方面,还远未赶上当前国际水平。我们认为当前存在的问题之一是对当今世界上现代销售广告的基本特征缺乏全面深入的了解。为了弄清现代广告学的基本特征,本文拟从广告的经营指导思想,广告策略的程序和内容,广告信息的传递方式等三个理论侧面,运用比较的方法找出现代广告学与传统广告学的区别,施之以述、枉解其概。一西方企业家在经营出口业务活动中策划广告宣传策略,是把销售观念作为指导思想的。     

国产汽车销售渠道及营销管理分析

销售渠道与营销管理是我国国产汽车企业经营的一项重要内容。因此,要想在最大程度上提高我国国产企业的经营效果,就必须要从国产销售渠道管理入手进行深入剖析,发现现阶段销售渠道管理中潜存的问题,并针对发展状况提出科学的优化对策。     

供应链管理视角下的企业采购管理模式研究

随着中国加入WTO之后物价等各方面都发生了变化,单纯依靠销量和订单生存的企业越来越多的被排挤出了企业生存名单,而经营企业也不能单纯的依靠销售,管理在企业的经营中扮演着越来越重要的角色,在整个产品的生产中不但关心销路问题,而也要从材料供应采购这一方面着手,只有把握好进货渠道和材料品质,降低采购成本,从而使得制造产品的成本低于同行、抓住总成本的优势才有可能在市场大战中立于不败之地,通过本文对企业采购管理模式的分析和研究提出想法和建议,希望对企业的收益和经营有所帮助。     

情感商品──开拓市场的锐利武器

注重人的情感需求，捕捉人的情感变化，对商品从开发、生产到包装、销售等每一环节都施以强大的情感攻势，进而引导甚至操纵人的购买行为，最终打开销路，开拓市场     

短线产品的市场营销策略探讨

文章从案例入手,提出了短线产品的概念、特征,探讨了短线产品的市场销路对策,对短线产品的市场营销提出了较为可行的策略方向。     

论财务与销售关系视角下的企业销售财务管理

提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段。企业财务管理的目标是企业价值的最大化，销售活劝如何协助这一整体目标的实现，是销售财务管理的任务。从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应对策，是摆在企业管理者面前的重要课题。     

论企业应收账款管理

随着随着市场经济的发展市场竞争的加剧,企业为了稳住自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,常常需要向客户提供信用业务,这样就导致了应收账款的产生。应收账款的形成增加了企业经营的风险,影响到企业营运资金的周转和经济效益。它的管理是否完善直接影响着企业的发展,因此,加强企业应收账款管理,建立应收账款防范机制非常重要。仅对企业应收账款管理中存在的问题展开探讨,并提出相应的对策。     

破解农机流通行业困局(一)

伴随着农机市场的转型升级,农机新型主体的崛起,农机补贴政策的科学导向,农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素的变化,传统农机流通商业和盈利模式难以为继,面临着空前的危机.一方面,农机经销商两极分化加速了行业洗牌的步伐;另一方面,客观上要求经销商在商业模式和盈利模式上创新,实现从销售到营销,从卖产品到卖产品与服务的彻...