怎样选择IT产品分销渠道成员

IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。     

激活小富即安的渠道成员

<正> 市场的增长日以千里,厂家却由于渠道成员安于现状,不思进取,销售增长明显减缓。如何让这些昔日的功臣爬出他们的安乐窝,再创辉煌? 厂家销售欲振乏力许多厂家把销售渠道当作重要的一项"资产"来管理,但是,如何使这项"资产"保持不断升值的活跃状态,却是令不少厂家头痛的问题。A 涂料厂商虽然不是全国知名品牌,但在湖南地区也具有较高的知名度,年销售额约有2亿元,已     

童装网络销售的若干探索

通过对整个童装市场的分析,得出童装市场在网络销售上的优势,以网络销售来解决童装市场销售的瓶颈,同时网络销售既有着较高的利润空间,也有着一定的风险,因此本文提出了一些网络销售的技巧,并结合娃哈哈和巴拉巴拉童装两个童装品牌销售的实例加以说明,最后总结出童装网络销售的前景。     

从博弈论看营销渠道成员的激励与控制

本文在引入案例的基础上通过博弈论中委托—代理理论对制造商和经销商之间产生冲突的原因进行分析,并提出解决方案及建议。     

基于中国关系下渠道成员选择AHP评价模型

渠道成员选择是企业重要的一项工作,选中的成员在一定程度上代表着生产企业的形象。以往的成员选择往往靠管理层的经验,现代管理科学告诉我们,经验容易产生主观主义,基于此,运用AHP法解决渠道选择问题,依据专家打分,把定性与定量的方法结合起来评价渠道企业,选择得分较高的企业。然而,在我国重视私人关系的国度里,管理层之间的私人关系也应该纳入评价的指标中,从而更好地做出综合决策。     

渠道成员选择评价体系及其优化方法研究

渠道成员选择是一个多目标决策问题,选择过程中由于评价指标包含了大量的不确定性和模糊性,若仅凭决策者的主观经验对此类问题评价则缺乏科学性。基于此,把层次分析法应用于营销渠道中的渠道成员选择上,从而为决策者正确地选择合适的渠道成员提供定量的技术分析依据,有着较好的科学性和合理性。     

渠道中间商的自我激励和他我激励

在界定渠道中间商的两种激励类型的基础上,本文认为产品企业的渠道中间商更需要他我激励,而服务企业的渠道中间商更需要自我激励。     

公立医院筹资渠道的选择与思考

公立医院发展建设资金筹资渠道主要有财政补助、银行贷款、国外贷款、融资租赁、商业信用、职工集资、投资合作、慈善捐款等几种形式.通过比较,本文认为公立医院在积极争取财政补助与慈善捐款的基础上,可以将银行贷款作为最主要的筹资渠道,同时应进一步改良财政补助的结构与方式.     

公立医院筹资渠道的选择与思考

公立医院发展建设资金筹资渠道主要有财政补助、银行贷款、国外贷款、融资租赁、商业信用、职工集资、投资合作、慈善捐款等几种形式。通过比较,本文认为公立医院在积极争取财政补助与慈善捐款的基础上,可以将银行贷款作为最主要的筹资渠道,同时应进一步改良财政补助的结构与方式。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员问相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系.本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义.     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员间相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系。本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义。     

我国企业股权激励模式的选择

章分析了我国企业常见股权激励模式的特点，并提出了选择激励模式应考虑的因素。     

渠道促销:怎样选择进退自如的激励支点

撬动了经销商,销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点,既能激励他努力地卖货,又不窜货乱价。     

全渠道背景下零售商渠道选择与决策

从渠道的发展趋势看,以融合为特征的全渠道模式似乎已成为企业开展多渠道运营的必然选择,但仍存在如下问题值得研究:全渠道作为全新的商业模式,具有什么样的市场特征?在全渠道的冲击下,传统渠道是否还有生存空间,发展传统渠道是否具有长久性?面临传统渠道和全渠道,企业该如何做出最佳选择?如果做全渠道,企业该如何有效形成良好运作机制...     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

中小物流企业联盟成员的选择研究

中小物流企业联盟是应对外部市场快速变化而形成的一种虚拟组织,正确评价和选择联盟成员是保证联盟稳定性的前提。基于中小物流企业的科学内涵,本文运用可拓理论中的物元分析方法研究了物流联盟成员的选择问题。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统.     

在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建

分销渠道激励对于促进渠道成员高效率合作有重要的作用。在阐述分销渠道激励概念的基础上,分析了对分销渠道成员激励的原因;明确了分销渠道激励的基础,阐释了整合渠道系统的构建;最后提出了整合渠道视角下的三种分销渠道激励模式:短期激励模式、长期激励模式和分销规划激励模式。     

我国企业股权激励模式的选择

文章分析了我国企业常见股权激励模式的特点,并提出了选择激励模式应考虑的因素.