集团企业资金管理的探讨

随着经济体制改革的进一步发展,我国的集团企业有了更好的发展机遇,同时,竞争日趋激烈的市场环境也为集团企业带来了前所未有的挑战。为了能够在激烈的竞争中脱颖而出,就需要集团企业加强自身的资金管理工作。本文就目前我国集团企业的资金管理现状展开讨论,进而探讨如何使集团企业做好资金管理工作。     

试论医药销售企业运营资金管理的对策

随着人们生活水平的提高,国民的健康素质随着经济的发展出现一系列的问题,无形中推动了我国医药销售企业的快速发展。但对于发达国家的医药销售企业来说,我国还有很大的差距,正处于成长阶段。在医药销售企业运营上,运营资金是维持企业正常运作的重要构成部分之一,且其是企业财务管理工作的重要组成部分。因此,做好企业运营资金的管理,就要做好基础的管理工作,减少呆账坏账,提高周转率和运营效率。文章分析了医药销售企业运营资金管理遇到的问题,提出解决的方法,以期医药销售企业能够更好更快速地发展。     

浅析销售组织的团队建设

随着时代的进步与发展,经济全球化的发展步伐也在不断地加快,各行业市场的经济竞争也日益激烈。在这种时代背景之下,企业要积极的寻求生存以及发展空间,提高自身的市场竞争力,就要建立实力过硬的销售组织与团队,加强企业与客户之间的交流与沟通。本文主要着重介绍了目前我国销售组织团队建设的现状,同时也提出了相对合理有效的销售组织团队建设的相关方案。     

浅析电子商务环境对企业营销模式的影响

随着全球经济快速发展,企业的营销模式也在不断的发展和变化。传统市场销售份额正在被电子商务所逐步蚕食,在全球信息高速传输的今天,电子商务已经成为传统企业打破营销瓶颈的一个重要手段。如何在电子商务环境下重新构建企业的营销策略和团队架构,提高企业的营销水平,已经成为企业面临的迫切解决的问题。本文以中国国内日益增多的由传统销售渠道向电子商务销售渠道转型的企业为载体,研究在电子商务的影响下企业营销模式的变化和进一步发展方向。     

企业蜂产品地区经销商管理研究

由于各类蜂产品具有对人体有益的功效,所以在我国长期以来被作为一种保健品在食用,深受我国大众喜爱.如今,在市场经济体制的作用下,蜂产品的生产、经营开始向企业化发展,市场竞争也越来越激烈,在这样的市场环境下,要保证企业能够稳步发展,就必须要做好地区经销商这块的管理工作,提高销售质量.为进一步壮大我国蜂产品企业,本文凭借作者的相关工作经验,对如何搞好地区经销商管理工作提出了部分看法与建议.     

以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

传统家电连锁企业进军网络市场的优势与困境分析

2010年,国美、苏宁等作为传统家电经营企业的代表先后大举进军家电网络销售市场,为正在快速增长中的网络市场带来了更多的竞争。传统家电连锁企业进军网络购物市场,拥有采购、物流、售后、品牌、推广、市场分析和资金等方面的明显优势,但同时在对网络销售模式的适应、线上商品定价策略、线上销售对线下的冲击和竞争对手的激烈反击方面,也具有一些亟待解决的难题。文章认为传统家电连锁企业应做好以下几点:首先是尽快适应网络销售模式,迅速解决网络销售的技术、人才、团队、推广、付款等一系列问题;其次是慎重对待网上商城商品的定价问题,既要考虑与竞争对手保持竞争力,又不能与线下销售价格相差太远;再次需要妥善解决好线上线下销售之间的冲突问题,既要保证企业在市场竞争中立于有利地位,又要平衡企业内部的利益分配;最后,对于下一阶段的网络销售市场的激烈竞争要做好充分的心理准备,要认真分析自身不足,严密观察市场发展态势为企业的长远发展开辟一个新战场。展望前景,整个家电网购市场将在商家的激烈竞争中逐渐走向成熟和规范,并为消费者提供令人满意的线上销售服务。     

通信运营企业销售人员胜任力模型初探

随着市场环境的变化,加之近年通信运营企业间的合并改组,使得通信企业竞争空前激烈。各企业要在竞争中取胜,就要提高市场占有率,吸引尽可能多的客户,这需要销售人员持续良好的销售业绩表现。本文通过对销售人员的调查研究,初步建立了销售人员的胜任力模型,同时分析绩优人员的胜任力特点,为企业建立一支高素质的销售团队提供参考。     

供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究

在市场化经济发展的背景下,电力公司也逐渐进入激烈的竞争环境中。为了能够完成生存与发展的大业,电力企业必须做好企业的营销管理工作,争取市场。本文围绕电力企业的市场营销管理工作进行相关探讨,并针对问题提出了一些对应的策略。     

把脉2014商业

我们生活中所使用的一切产品首先在企业中被生产制造出来后，接着在市场上流通销售，而对其生产与销售产生影响的一系列外部因素我们将其统称为商业市场环境。那么商业市场环境对产品的生产和销售都有着深远的影响，而不管是产品的生产还是销售都离不开企业的引导，所以商业市场环境的变化对企业的发展有着至关重要的作用。     

浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

加强和改进轿车销售管理工作

国家工商局市场规范管理司和国家计委经济预测司于今年１０月召开了轿车销售管理工作座谈会。部分国家定点轿车生产企业代表以及北京市工商部门的代表参加了会议。会议总结了近年来轿车销售管理工作情况,听取了国家定点轿车生产企业关于在新形势下如何贯彻国家《汽车工业产业政策》,加强和改进轿车销售管理,逐步推行品牌专卖销售管理的意见;研究探讨了中国加入ＷＴＯ对汽车市场和轿车销售管理的影响等问题。一、适应形势发展需要,继续加强和改进轿车市场管理工作。对轿车销售实施专项管理、维护轿车市场的正常秩序是工商机关市场规范管…     

经济时代下工程经济管理的重要性探析

近年来,我国建筑市场得到了显著的发展,为建筑工程企业带来了更多的发展机遇,同时也带来了更多的竞争和挑战,建筑工程企业要想在激烈的市场竞争当中谋求发展就必须要提高自身的核心竞争能力,做好企业的经济管理这一重要管理工作。笔者结合实践工作经验,在本文中对经济时代下建筑工程企业经济管理存在的问题进行了分析,并提出了做好企业经济管理工作的措施。     

成功销售之术

—个企业，一名直销商．要想取得卓越的成就，需要很多的因素，如生产、管理、研发、企业化等等，但这一切的最终目的就是销售，销售是企业生存的根本，销售是企业发展的基石，销售是企业壮大的支柱。同样．直销商及其团队的销售额与奖金是成正比的，没有销售，团队的价值也不复存在。做好销售，对每个企业及直销商都是非常重要的课题。好的销售，对企业、直销商意味着无限的生命力，我们就直销实战中成功销售的心态、基本步骤与技巧和大家一起分享。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

试论企业会计核算规范化的管理措施

市场经济环境下,企业所面临的竞争环境越来越复杂,为了提升企业在市场中的竞争优势,就必须做好相应的管理工作。会计核算管理作为企业的重要管理内容,在企业发展中发挥着至关重要的作用,同时对企业的战略发展方向也会形成一定影响。基于此,就需要加大对会计核算管理工作的重视。但从我国当前企业的会计核算管理工作来看,各个企业所采取的管理机制均存在一定的问题,很难保障会计核算工作的规范化开展,这也就会衍生多种问题。文章在对相关的问题进行分析之后,又探讨了会计核算规范化管理的措施。     

服装企业存货管理中的问题及对策探析

近年来,随着社会经济的快速发展,我国各行各业的发展都得到了有力的推动,但与此同时,经济市场的竞争也越来越激励。就服装企业而言,在激烈的市场竞争背景下,想要获得持续稳定的发展,就必须做好企业管理工作,而其中存货管理就是尤为重要的一项工作内容。对于服装企业而言,存货即是资产,想要保证生产经营活动的顺利有序进行,就必须有计划的购入、消耗、销售存货,这对于加快资金周转、提高资金使用效率具有重要的作用,而想要实现这些目标,前提就必须做好存货管理工作。就以浙江某服装企业为例,其在存货管理方面还存在一定的问题。本文就对其存货管理问题进行详细分析,进而提出了相应的解决对策,期望能够促进服装企业良好发展。     

企业经济合同管理中的问题分析及应对路径

随着目前经济全球化的不断推进,我国的市场经济也得到了非常迅猛的发展,社会主义市场经济体制正在不断进行改革和完善,市场的形势瞬息万变,企业之间的竞争也愈加激烈,企业之间的合作也逐渐密切起来,企业要想在这种经济环境下成长起来,就必须做好企业的经济合同管理工作。本文对目前我国企业经济合同管理中存在的问题进行了分析,并提出了强化企业经济合同管理工作的有效措施。     

论石化企业营销管理的沟通

沟通在石化企业销售工作中至关重要,而销售中的团队沟通对于管理工作来说也是重中之重,而对沟通起到更加直接的作用就在于销售激励制度的选择与确立,本文就石化企业营销部门的激励与监督机制的内容进行了阐述,从机制建立的重要性,建立的目的着手,提出了激励与监督机制的具体实施办法,这样才使得团队沟通有法可依,有章可循。