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周永顺 《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(8X):47-48
随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。 相似文献
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营销渠道模式丰富多彩,如何整合现有的营销渠道,以提高企业营销效率,是企业非常关键的问题。对于渠道模式整合,有许多不同的理解,本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究。 相似文献
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营销渠道模式丰富多彩,如何整合现有的营销渠道,以提高企业营销效率,是企业非常关键的问题.对于渠道模式整合,有许多不同的理解,本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究. 相似文献
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随着改革的深入和经济的发展,企业之间的竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要.本文主要以企业的营销渠道创新为突破口,探析如何在新的市场环境下构建有利于企业发展的营销渠道. 相似文献
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通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结,本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面,学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性,与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面,相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此,未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用,不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响,以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。 相似文献
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白酒生产企业如何拓宽自身产品销售渠道、树立自身品牌良好形象,是关系到自身生产与发展的核心。本文就白酒业营销渠道相关问题进行探讨,对白酒营销渠道基本现状进行分析之后,提出要积极构建趋于完备的市场营销渠道网络,积极加强营销客户管理工作,积极加强促销计划管理与促销执行力落实。 相似文献
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营销渠道管理状况,决定着企业市场竞争力水平。企业营销渠道冲突管理是营销管理的难点和重点,本文以构建企业营销渠道冲突管理战略为目标,对企业营销渠道冲突管理的目标、原则和基本流程进行分析,提出双赢的营销冲突管理方案和整体优化的管理思路。 相似文献
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营销渠道审计已成为企业营销管理工作的重要内容。本文通过分析营销渠道审计的计划、执行及结果的运用中存在这样那样的问题,并提出相应的对策,以提升渠道审计的质量。 相似文献
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浅析现代企业营销力的基本构成力 总被引:1,自引:0,他引:1
高爽 《商业经济(哈尔滨)》2007,(12):63-66
企业的竞争力主要体现在营销力上。现代企业营销力必须具备四种基本力量,即产品力、价格力、渠道力和销售力,每个构成力在企业营销战略与计划的制定、实施以及营销活动中占据着不同的地位。发挥与提升企业营销力,必须充分分析宏观、微观两方面影响因素,以保证营销力在市场竞争中保持其优势地位。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(5)
我国零售商线上线下全渠道发展现状主要是传统零售企业以自建电商平台为主;电商起家的零售企业开始发展线下;跨境电子商务成为传统零售企业重要的扩张渠道;手机客户端成为线上线下全渠道营销新的突破口。尽管全渠道营销时代已经到来,但零售商线上线下全渠道发展仍然面临许多问题和挑战,主要问题是线上线下不同渠道利益分配不清;不同渠道之间存在渠道壁垒;缺乏开拓线上线下全渠道营销发展资金等。针对这些问题,在分析原因之后,本文提出了零售商线上线下全渠道营销路径,以期对我国零售企业发展线上线下全渠道营销提供有益借鉴。 相似文献
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营销渠道是企业展开相关营销活动的重要实施途径,更直接地影响到企业的生存和发展,正是因为这样,企业必须做好相关的营销渠道设计、管理工作,这样才能够在激烈的竞争中站稳脚跟。本文初步探讨企业营销渠道的设计以及管理。 相似文献
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曾洁雯 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(7Z):12-13
营销渠道是企业展开相关营销活动的重要实施途径,更直接地影响到企业的生存和发展,正是因为这样,企业必须做好相关的营销渠道设计、管理工作,这样才能够在激烈的竞争中站稳脚跟。本文初步探讨企业营销渠道的设计以及管理。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(7)
营销渠道作为连接企业和市场之间的重要桥梁,它是沟通顾客与产品的媒介,进而实现了客户和企业的双边价值。在20世纪中叶的市场营销理论便提出,营销渠道是市场营销中的基本要素。经济的知识化以及全球化,促使市场竞争环境更加激烈化,每个企业都面临着强大的对手。伴随着世界市场的发展,利润平均化、产品同质化以及促销雷同化问题加重,单纯依靠价格、产品或者促销等方式来获得长期的竞争优势已不太现实,这使销售渠道的创新管理成为了管理工作中关键,而抓好这一工作又要以充分把握营销渠道的管理特点为基础。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(28)
随着国家经济建设的逐步推进,我国各个行业得到了一定程度的发展,使得营销管理工作变得尤为重要。如何在管理工作中促进各行业的健康发展,提高人员工作效率,从根本上满足人们生产生活提出的要求,就成为行业建设过程中的首要任务。在营销管理工作中,信息系统是其中的重要内容,它是企业强化扩供促销、营销以及企业管理建设工作进行开展的重要支撑,它是一座沟通的"桥梁",促进企业和客户之间的联系,有利于推进企业经济效益的提升。因此,本文将以营销管理中企业报装信息系统为主要内容,通过阐述其信息系统建立的重要性,明确具体的工作内容,给出具体的设计方向,以供参考。 相似文献
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销售渠道在企业营销工作中已经占有了非常重要的地位。但是销售渠道中的产品价格波动,是企业普遍面对的危机。本文通过展现渠道中产品价格波动现象和危害、分析这种现象产生的原因,提出了相应措施。企业只有通过有计划的渠道建设、加强对渠道的内部管理、与渠道中企业建立密切的经济利益、战略发展联系,才能使价格控制在企业容忍范围,进而使企业避免在日常营销工作中出现渠道建设与控制方面的失误。 相似文献
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现代企业营销渠道发展的博弈系统分析 总被引:2,自引:0,他引:2
论文认为,在营销渠道形成的博弈过程中,存在着流通博弈、需求博弈和供应博弈等三类博弈.博弈分析的结果表明,顾客便利是营销渠道发展的基本要求,企业的发展阶段对于营销渠道的管理有着不同的要求,精确地设计营销渠道成为降低企业经营风险的有力手段,保持营销渠道的灵活性是增强企业核心竞争力的保证. 相似文献