浅谈企业销售人员产品的推销

证大集团在京联办中国建筑现代化论坛；矶崎新等名家共论中国建筑之未来”传承与创新”——中国建筑现代化之路论坛日前在北京王府饭店举行。这一旨在探讨当代建筑的本土化和国际化的论坛．由上海证大集团和《世界建筑》杂志社、中央美术学院联手主办。国际著名建筑大师矶崎新先生应邀出席论坛并发表演讲。建筑界、文化艺术界和思想界的150多位著名专家和企业界代表应邀出席了论坛。     

企业销售人员管理探讨

就企业销售人员的营销、管理、任务、存在问题及应采取的管理措施进行了阐述。     

企业销售人员管理探讨

就企业销售人员的营销、管理、任务、存在问题及应采取的管理措施进行了阐述。     

服务营销视角下汽车销售企业竞争力探析

在我国不断增长和竞争日益激烈的汽车市场中,汽车销售企业需要贯彻服务营销理念才能构建竞争力和竞争优势。通过市场营销内涵,服务营销的“服务-利润链”,互动营销叹息构建汽车销售企业的竞争力。最后总结出为了构建汽车销售企业的竞争力,企业必须贯彻服务营销的理念。     

新形势下石油化工企业销售服务营销策略探讨

在新时代背景下,我国石油化工企业迎来新的发展机遇,但是也在更为激烈的市场竞争中面临更大挑战。为进一步提升企业竞争力,石油化工企业需要实现销售服务营销战略的优化升级,充分利用现有资源,调查客户实际需求,提升服务质量,塑造良好企业形象,获得社会效益和企业效益的双赢,唯有如此才能够提升自身竞争实力,促进企业稳步发展。文章从当前石油化工营销环境入手,分析销售服务营销内涵及构成,探究当前石化产品在营销过程中存在的问题并提出相应的优化策略,以期全面提升我国石油化工企业的综合实力,为国家整体经济发展提供强大助力。     

服务对汽车销售企业的盈利状况的影响

随着汽车市场的日益饱和,我国的汽车销量持续低迷,难续以往的财富神话。汽车市场势必面临新一轮的洗牌,经营不善的汽车销售企业面临着洗牌出局的危险。在这样的市场情况下如何占据更大的市场份额成为了每个销售企业必须考虑的问题。本文通过对目前汽车销售企业经营状况的分析,指出为顾客提供良好的服务对促进盈利起着至关重要的作用。良好的服务可以促进销售额,销售额的增长又可以保证汽车销售企业可以通过服务来赚钱,这样就形成一个螺旋上升的结构,持续带动汽车销售企业的盈利。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

酒店员工的服务销售

酒店营销有内外两个方面组成。外部营销的目的是开拓市场,增加客源,宣传自己,树立形象,这主要是营销部门的工作。内部营销的主要目的则是争取回头客和提高客人消费额,这显然是所有部门特别是为客人提供直接服务的前台各部门的一项重要职责。     

浅析中国石化销售服务营销战略

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

浅析一线销售人员服务意识的培养

现在市场的竞争越发激烈,产品越发趋于同质化,良好的服务就成为企业竞争的主要体现.与顾客直接接触的企业一线销售人员的服务意识就显得尤为重要.本文着重分析一下一线销售人员服务意识对企业的作用及培养途径.     

销售人员的角色定位

我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：     

我国寿险产品服务营销策略研究

近些年随着经济的快速发展,国内的人寿保险行业得到了快速的发展,竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司,服务营销的引入更显得格外的重要。本文分为三部分;第一部分介绍了服务营销的内涵;第二部分分析了寿险产品实施服务营销的必要性;第三部分寿险产品服务营销策略。     

企业对销售人员的奖励产生的影响

企业生产产品和提供服务的目的是销售出去来获得相应的利润。所以说,顾客是企业的上帝,只有有足够顾客的企业才能够生产和发展下去,因此,如何鼓励销售人员开展业务,拓展销售渠道成为企业面临的难题。销售人员是企业的血液,是企业生存的重要环节。本文在有关案例的引导下,仔细探讨了相关问题,希望为企业的发展出谋划策。     

防止销售业绩下滑的妙招：数据论英雄 业绩看成败

在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的市场操作人员（以下简称营销人员）来说，销售业绩是考核他们的主要指标。然而，因为流通渠道短路，广宣诉求模糊，市场占有率低，上下工作脱节，库存数量不足，售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看，笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作。     

百货业销售人员业绩提升途径分析

销售人员是百货企业发展的核心推动力量,销售人员队伍的建设直接关系到百货企业的发展进程。本文在详细分析了现阶段百货业销售队伍的现状后,针对问题提出了提升百货业销售人员业绩途径。     

浅论新形势下企业如何搞好销售服务

论述目前国际国内经济形势,提出服务的概念,并举例说明销售服务对企业生存发展的重要性．     

论提高药品销售业绩的策略

药品营销是医药产业价值链上的重要环节,对药品的生产者和消费者都有着重要意义,尤其是对于药品生产企业来说,营销业绩关系到企业的生存与发展,所以如何提高药品营销业绩是医药行业一直探讨的重要课题,从药品生产企业角度出发,通过市场调研与论证,提出几点药品营销策略,解决销售中的难题。     

浅谈企业构建和谐销售服务

构建和谐销售服务可以从构建良好商业职业道德和诚信文化;完善销售人员职业技能、技巧等职业素养;做好售前、售中、售后服务;建立和完善配套法律法规进行市场环境的监管;从而实现消费者买得放心、安心、舒心,没有过多后顾之忧,对企业提供的销售服务非常满意以及对企业保持高度的认可,同时商业企业也能实现正当、合理、持续稳定增长的经济效益和经营利润,拥有稳定忠诚的顾客,确保企业的长久发展。