浅析草根营销的若干问题

在奶粉三聚氰胺和减肥药等事件之后,食品药品的安全问题越来越被消费者关注,进而名人代言广告等营销模式越来越受到消费者的质疑,为此不少企业在这样的背景下,逐步开始运用"草根营销"等营销策略,以实现在传播环节与终端消费者的直接接触和有效传播.但很多企业仍旧是"换汤不换药",而并没有真正将草根营销的本质领悟,仅是简单的模仿性运...     

利用恐惧做营销,你把握好“适度”原则了吗?

恐惧式营销已广泛应用于企业、政府等社会机构和群众的营销活动中,但恐惧营销有一个需要注意的方面,即把握好“适度”原则.因此,文章在简要阐述恐惧式营销的基本概念和模式阐述的基础上,将采用案例分析的方式,列举一些优秀的和失败的恐惧营销案例,以期利用这些具体真实的例子,分析我们该如何把握恐惧营销的“度”.     

利用恐惧做营销，你把握好＂适度＂原则了吗？

恐惧式营销已广泛应用于企业、政府等社会机构和群众的营销活动中，但恐惧营销有一个需要注意的方面，即把握好“适度”原则。因此，文章在简要阐述恐惧式营销的基本概念和模式阐述的基础上，将采用案例分析的方式，列举一些优秀的和失败的恐惧营销案例，以期利用这些具体真实的例子，分析我们该如何把握恐惧营销的“度”。     

从消费者心理看终端营销

本文主要从消费者心理的角度全面、系统分析了终端营销及终端营销中影响消费者心理的因素,并根据这些因素提出相应的策略。     

从消费者心理看终端营销

本文主要从消费者心理的角度全面、系统分析了终端营销及终端营销中影响消费者心理的因素,并根据这些因素提出相应的策略。     

体验式营销在汽车营销中的应用

汽车制造业经过一个多世纪的发展,其营销理念的一步步转变几乎就是现代企业营销理论发展和应用的历史缩影。本文基于对当前热门的体验式营销在汽车销售领域应用状况的分析,探讨了如何在体验活动策划、场景营造、打造线上线下体验平台等环节,更科学的运用这一营销策略,达到构建与消费者之间更亲密关系的目的,让汽车产品以及企业品牌得到更多消费者心理上的认同。     

再论色彩营销

色彩在企业营销活动中的运用可以追溯到1912 年,至20世纪末已广泛地在国内外企业的营销活动中加以运用,与此同时,色彩营销理论也在企业的营销实践活动中总结出来。本文认为色彩营销是指企业通过对目标市场色彩偏好分析,将色彩运用到企业形象策划产品及包装设计、广告设计等方面为了满足目标市场需求,实现交换的营销管理过程。色彩营销理论在企业营销活动中运用的基础是消费者色彩需求分析。     

汽车销售中体验式营销的应用探讨

汽车销售中由于汽车本身属于可见实物,运用体验式营销可以充分的提升消费者与企业之间的感情建立,提升消费者对产品的理性认知,促成最终的消费者行为产生。在具体操作中,要充分围绕安全性与消费者心理分析为主要方向,通过体验式营销主题活动来调动消费者消费积极性,从而达到汽车销售更为可观的成果。     

浅谈广告中的恐惧诉求

广告采用何种诉求方式引起消费者注意,激发消费者购买欲望,是广告成功的关键。理性诉求,尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略。从不使用广告产品的不良后果中,警诫人们防止不良或不幸结果的发生,给人造成一种心理上的震撼,借以刺激受众情绪,激发受众心理反应,进而促使受众形成或改变态度以及行为意向。     

论心理需求对营销管理的影响

随着我国人民消费水平的不断提高,市场的状况也发生了相应的变化,由生产者占主导地位的卖方市场在逐步向消费者占主导地位的买方市场过渡。本文主要讨论了消费者的心理需求、心理需求对营销活动的影响以及营销活动中运用消费者心理需求的几种策略。     

基于消费者心理诉求的体验营销模式分析

体验营销是一种人性化的现代营销理念,它的产生对市场营销理论与实践的发展发生了深远的影响。本文以体验和体验营销理论为基础,从消费者的心理诉求出发,对多元化的体验营销模式进行分类,并结合实例,系统分析不同类型的体验营销模式的特点,强调企业应当注重产品心理属性的开发,根据消费者不同的心理诉求,注意各种体验营销模式的有效整合与利用,采用最佳模式营造出与目标顾客心理需求相一致的产品和服务,帮助顾客形成或完成某种内心渴求的体验,从而创造出体验营销超值的经济效益。     

浅谈电子商务中的消费心理和消费行为

电子商务的兴起和发展为企业营销带来了新的契机,也向传统营销提出了新的挑战.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理,是企业采用电子商务营销的首要任务.而且企业必须适应并主动地采取相应的营销策略来影响电子商务消费者的心理和行为,才能在未来的营销竞争中立于不败之地.文章首先阐述了我国电子商务的发展情况及特点,通过对电子商务中的消费者心理及行为的分析,提出了现代企业在电子商务中促进消费者购买行为发生的策略.     

企业赞助体育活动的营销战略思维

从营销传播的角度来看．企业赞助运动赛事作为与目标消费者沟通的平台．其实是“活动营销”或称之为“生活形态营销”的一种选择。企业整合资源．透过具有策划力与创意性的活动或事件．使之成为大众关心的话题．因而吸引媒体的报道与消费者的参与．进而达到提升企业形象及销售商品的目的．就是“活动营销”。活动营销是将营销活动策划为公众生活的一部分．让活动成为媒体有兴趣．而且和消费者有切身关系的话题。话题如果简洁明快．和诉求对象的生活形态或心理需求产生联结．同时使用消费者习惯的语言．就肯定可以拉近与消费者的心理距离．占领他们的心智资源。     

试析广告的恐惧诉求

广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。     

现代经济环境下卷烟企业零售终端的发展策略

随着我国经济的不断的发展,营销体系逐渐的应用到各个领域当中,作为整个现代营销体系的最末端,卷烟零售终端是卷烟商品和消费者之间直接接触的场所,其是实现产品变为商品的最后的一个重要的环节。现今,零售终端已经成为实现烟草行业具体价值的一个重要的资源,在现有的条件下有效的建立卷烟企业零售终端,有助于烟草行业的发展。     

基于网络消费心理视角下的营销策略分析

由于网络形成的营销环境不同,使得网络消费者的消费心理与传统大卖场消费者的消费心理具有明显不同,也使得网络消费心理对企业营销策略的实施具有重要的影响。在网络消费动机、需求不同的情况下,企业应当采取有针对性的营销策略。     

论市场营销道德及其影响

企业营销道德状况如何 ,对于社会经济正常运行和社会道德水平提高起着举足轻重的作用。在完善社会主义市场经济体制过程中 ,企业的营销活动产生了一系列违反法律及道德的行为 ,危害了广大消费者及社会的利益。企业重视市场营销道德建设 ,对企业自身及广大消费者乃至社会将产生重大影响     

从N世代消费者心理看网络营销

本文分析了N世代消费者的心理特点及网络营销的五大特征,说明网络营销比传统的营销方式更契合N世代消费者的心理需求,同时指出企业必须通过多种网络营销策略主动地影响N世代消费者的心理和购买行为,这样才能在未来的营销竞争中立于不败之地。     

关键点三 消费者体验，建设互动型终端

零售终端被称为营销的临门一脚。为了能踢好这临门一脚．实现更大的销售，制造商们都使出浑身解数，在零售终端举办各式各样的促销活动。当企业把零售终端看作一个行之有效的媒体时，便可通过这一平台，和消费者进行有效的品牌互动沟通，我们将这种沟通称之为“消费者体验”，此即当前终端活动的至高境界。     

基于消费者购买过程的营销策略

社会的进步和经济的发展,使得消费者的消费意识不断地提升,而消费者的消费购买行为主要受消费者心理的影响,因此在新型营销模式下,基于消费者的心理来制定营销策略变得越来越重要。企业要想在激烈的竞争中获得主动权,要抓住客户,让其了解并认可自己的产品,则需要更多地考虑到消费者的购买过程决策心理。文章主要对基于消费者的购买过程来研究企业的营销策略。