外贸企业利用阿里国际站"外贸邮"处理各类询盘信的策略——以"深圳天马行空T-Shirt服装厂"为例

在经济全球化背景下,由于新的贸易保护主义抬头,又随着当前新冠肺炎疫情在全球蔓延,我国传统外贸受到了严重地冲击。但是,跨境电商却表现出它巨大的市场发展潜力,正在加速打造国际贸易新格局和新模式。在跨境电商实际操作中,外贸企业要懂得正确使用“外贸邮”来处理各类询盘,才能获得更多的订单和商机。以“深圳天马行空T-Shirt服装厂”的外贸业务员小李从开通“外贸邮”到利用“外贸邮”处理买家的询盘整个过程为例,分析外贸企业应该如何借助外贸邮来处理各种询盘的策略,供各企业参考借鉴。     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

小企业成长论坛之(60) 五金行业怎样做外贸?

正Q:我们公司生产光通信模块外壳,去年开始通过阿里巴巴开展外贸业务。因为外贸人员难找,公司又急需推动外贸平台,所以聘请了两位刚出校门的女职员从事外贸工作。但经过大半年的时间,外贸业务仍不见起色,至今没有一笔订单。有什么办法能改善这个局面?领主自由之光2009:外贸的基本流程是询盘、报价、付款方式、备货、商检、报关、装船、提单、结汇。在这个完整的外贸流程中,你们公司只是负责备货,就是生产各种五金工具,而其他的业务往来全部是由外贸公司完成,属于贸易服     

如何写好一封外贸客户的开发信

作为一名外贸业务员,其岗位核心能力体现在两方面：一是寻找到客户,二是把询盘变成订单。而外贸开发信,是寻找客户的一个主要途径。要想写一封落地有声的开发信,信的内容应言之有物,凸显公司与产品的优势,目的是引起客户的注意和兴趣,使你脱颖而出。这对于一些刚刚从事对外贸易的新人来说,写一封符合客户心意的开发信并不是一件容易的事。本文从标题、商品信息、附件三个方面阐述如何写好一封开发信,望能给外贸业务员一些启示和帮助。     

浅析外贸询盘的判定处理及常见问题

正询盘又叫询价,是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问,其内容可以是询问价格,也可以是询问其他一项或几项交易条件。询盘对于询盘人与被询盘人均无法律上的约束力,而且不是交易磋商的必经步骤,但往往是一笔交易的起点。所以作为被询盘的一方,应对接到的询盘予以重视,并作出及时和适当的处理。     

对朋友也要严守商业秘密

<正> 小张是山西某国营食品厂的业务员。一次,国外一家慈善机构需要15吨饼干到非洲进行救灾,并向我国一家国营大型外贸公司询盘,要求中方能在不高于每斤2.5元价格的情况下提供5吨饼干。小张得知这一情况后便报告了厂长,厂长决定亲自去谈这笔业务,因为该厂正为扩大销路而努力。     

业务员为何集体关机

经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了?第二天一上班,老张就组织公司全体人员开会,问大家为什么一起关机。有的说“没注意,手机没有电了”,有的说“不想接朋友的电话”,总之都有原因。老张看问不出什么结果,就在散会后留下最信任的小王谈心。小王最终道出了实情,原来老张承诺不兑现、费用不报销、加班不给加班费,业务员纷纷闹情绪、找退路。从个体户升级为拥有员工的公司后,不少经销商开始制订规章制…     

论如何对电子商务外贸业务中网上询盘的处理

近几年,电子商务在外贸业务中的突出优势越来越明显,中小企业可以从对询盘进行分类,提高工作效率、及时回复信息,建立客户信任、把握客户需求点,促成交易等三个方面对国际询盘进行有效处理,最后达成交易。     

阿里巴巴网站成功模式分析

分析了当前最成功的电子商务网上贸易平台——阿里巴巴的市场定位、目标客户以及战略布局,对阿里巴巴当前的盈利模式和未来的盈利增长点进行了简要分析,并对阿里巴巴面临的市场竞争、当前存在的问题以及业务未来发展提出了看法。     

E-mail营销如何准备内容

你是不是经常遇到这样的情况：无论是在外贸B2B平台、企业网站还是展会上客户询盘，他们对你说：“我对你的产品很有兴趣，可否提供产品图册和报价？”通过背景调查，你发现询盘者是有价值的潜在客户，于是你及时跟进这样的询盘，报价、产品图册都发了。几封邮件过后，对方却没了消息。一周以后，你打电话追过去，对方很礼节地回复说报价和产品图片都收到了，正在考虑。这下你有点急了，可是如果放弃则太可惜了。     

小企业成长论坛之11 如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价。近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

新经济下的供应链管理

新经济是什么?大家知道光棍节,百度每天有网络搜索50亿次,微信网民数量比美国人数还要多.总之,我们的互联网改变了整个中国人的生活方式.现在全世界对中国的几个企业BAT(腾讯、阿里巴巴、百度)都很重视.他们是建立了一个完整的商业生态圈,很多人都希望学他们所谓的平台.如果是一个虚拟的,就可以融合很多的产品.虚拟的平台,我们知道现在有很多社交网络,手机应用程序APPS吸引你进去,通过大数据他们就可以知道你需要什么.     

电子商务中外贸询盘有效性的分析方法

依据外贸询盘的有效性,主要分为虚假的询盘、意向不明确的询盘和高质量的询盘三大类;根据询盘类型、目的和客户信息不同,归纳总结了询盘有效性的分析方法,主要包括IP分析、访问客户网站、询问客户主要交易信息等;通过一则实例,提出研究客户的网站信息、用Google和Google地图进行搜索、研究客户域名whois信息等具体分析方法。     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日,阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布,公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户,公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台,有近百名为了追求高业绩、高收入,明知是骗子...     

半个月业务员连升四级

前言 都知道业务员的进入门槛并不高，可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日，阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布，公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台，有近百名为了追求高业绩、高收入，明知是骗子客户而签约的直销员工。”     

如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价.近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

河里巴巴自曝家丑意何为

《一千零一夜》中阿里巴巴的故事结尾用滚油烫死三十九个强盗,安排了阿里巴巴家的女仆所为,大概是为了让阿里巴巴显得无辜些。东方的阿里巴巴公司最近上演的如出一辙——2326家一直以“中国金牌供应商”身份活跃在阿里巴巴B2B平台上的欺诈公司,令阿里巴巴董事局主席马云震怒并且自曝家丑,其首席执行官卫哲和首席运营官李旭晖双双引咎辞职。     

碧海蓝天 助我飞翔——从阿里巴巴师资培训谈电子商务教学改革思路

传统的电子商务教学,一般都是先讲一番电子商务的一大堆理论,然后找几个案例进行分析,然后学生上机进行模拟操作。这样上课的结果是学生学完以后,照样不知道应该怎样在网上开公司,如何在网上进行网络营销,这使得很多的学生毕业后产生抱怨,认为在学校没有学到什么东西,认为电子商务非常抽象和复杂.笔者想通过自己在阿里巴巴接受培训时的一些体会,来谈谈电子商务教学如何让学生知道他们将来的岗位是什么,要做哪些事情,如何做?最简单的往往是最实用的,所以笔者仅从开放性,互动性和责任感三点来谈电子商务的教学改革思路.并在这方面进行了一些探索并与各位老师分享。     

淘宝：拆掉篱笆

在阿里巴巴十周年庆典中,马云宣布了公司未来10年的宏伟蓝图：“我们将会创造1000万家小企业的电子商务平台,我们要为全世界创造1亿人的就业机会。我们要为全世界10亿人提供消费平台。”毫无疑问,这个蓝图主要由其旗下两大电子商务平台——阿里巴巴和淘宝来完成。