电能产品营销攻略研究

正目前,电网企业对生产管理的关注力度远远大于电力营销管理力度,对电力用户消费需求以及潜在市场的调查分析不够,缺乏做好电力营销工作的紧迫感和危机感。电力的商品属性决定,其质量直接关系着用户体验与评价,可以说是供电企业的生命线,也是开展电力营销的基础。供电企业只有不断地满足用户需求,提供优质的电力产品,才能更好地迎接市场竞争的挑战。提高电能产品质量在当前能源竞争日益激烈以及电能供过于求的大环     

10kV专变用户客户端电能计量装置改造评估分析

电能计量装置是供用电双方进行交易的"秤杆子",计量装置的准确与否,关系到供用电双方的利益。因此,各级供电部门把电能计量装置管理作为电力营销工作的一项重要内容来管理。专变用户的用电量占我局售电量的     

环保能源扩张营销策略

<正>电力营销的开展应立足于"电网是基础、技术是支撑、服务和管理是保障"的原则。基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念,建立起适应市场需求,充满市场活力的市场营销体系和机制。进行商业化运营,法制化管理。政企分开后,供电企业仍然是一个接受政府监管     

如何诊断用电市场营销风险

电力营销风险管理是指在电能产品销售、供电服务等环节运用各种手段把风险减至最低的管理过程.随着"厂网分离,竞价上网"模式的展开、大用户直购电试点的进行以及售电环节引入竞争的逐步放开,电力市场已逐步完善,市场化的电力环境中充满了许多不确定因素,这些不确定性给供电公司的市场营销带来诸多风险.     

因地制宜实施电力营销

一、更新观念，是实施电力营销的保证1.树立电是商品的电能效益观念。从电能经济效益角度来说，既要尽量扩大电能销售量，又要认真研究市场电价水平，从多个供电方案中寻求自身利益的最大化。要调整营销战略，把解决用电卡脖子问题作为扩大电力市场的重中之重来抓。生产调度部门应采用经济运行方式，缩短检修作业时间和故障抢修时间，采用带电作业等多种方式来增加电能的销售。2.树立电能竞争观念。目前，煤炭、燃气、燃油、太阳能等与电力之间的竞争已拉开了序幕。电力企业只有依靠价格、质量、信誉和服务赢得市场。顾客希望“物美”，是从…     

优化电力营销体系

供电企业通过优化电力营销后台建设、营销人员配置及营销服务体系等措施,实现企业由管理型向服务型转变,由限制用电向放开用电转变,由卖方市场向买方市场转变,由埋怨客观原因向积极迎接市场转变,由此为客户提供优质电能和满意服务,最终实现社会效益和经济效益的"双赢"随着供电企业经营体制的转变和电力供需矛盾的缓和,电力卖方市场已转变为买方市场,电力营销已成为供电企业的核心业务,电力营销工作的质量已关系到供电企业自身的生存和发展,并决定着企业的市场竞争     

智能电网给供电所带来的影响

正随着电力体制改革的深入和智能电网的快速发展,对电力营销工作的要求越来越高,传统的电力营销模式和手段已不能适应新形势的需要。供电所是电能销售过程中最终端的一个管理单元,管理水平的高低直接影响到广大群众对电力商品质量及服务水平的满意度。总之,坚强智能电网的发展将给供电所的管理运营带来深刻影响。"运维"是工作的核心随着国家电网公司2020年全面建成坚强智能电网战略部署的推进,2013年到2016年3年时间,县级供     

质量管理体系在电力企业计量管理中的作用

电能计量是电力营销一项重要的基础工作,是电网企业生产经营管理的一个重要环节。电能计量的技术水平和管理水平,不仅影响电能贸易结算的公平、公正和准确、可靠,更关系到电力企业、广大电力客户和老百姓的切身利益。电力企业要加强电能计量工作,一方面需要狠抓管理,苦练内功;     

“营销集约化”工作模式探索实践

正"营销集约化"工作模式即以"电力大数据+电能量数据"为基础,对原来由县级供电企业市场部(供电服务部)和供电所承担的各类营销业务按渠道和分类进行精减和整合,实行后台集中管理,从而使管理更加精细,服务水平和效率得到提升,客户满意度得到提高,营商环境得到改善。     

强化营销培训提高队伍素质

长期以来，很多电力企业人员都认为，电力市场没有营销。为什么？因为电力产品及电力市场的特殊性。电力不会像其它产品一样有品牌、有分销、有储运。而且，电价受政府制约，不能像其它产品一样去营销。但是，随着电力市场向买方市场的转变，进入市场经济的电力企业已普遍感到了市场的压力和挑战，电力企业在市场经济中是一个迟到的行业，它需要而又最缺乏市场营销。因此，电力企业的营销水平容。２．电力营销服务。内容包括优质服务常识、电力营销服务的内容、电力营销服务策略等。３．电力营销法制化管理。内容包括电费回收中的相关法律问…     

营销管理审计要点

<正>电力营销内部审计重点应放在电力营销部室的"一部三中心",在审计中要大量调阅电费票据、台账、营销报表、供用电合同等原始相关记录和资料,正确评价该企业的电力营销管理。审计的内容和要点应侧重于营销管理问题的发现     

一站式应用的电力E票通体系

电力E票通体系对接"互联网+税务"、"互联网+电力营销"等创新实践应用,开通供电企业营销系统与国税电子发票系统之间信息共享交互平台,构建用户信息云端辨识、发票数据实时流转、电子票据多渠道领取的电力发票管理新模式。     

北京:以市场为导向提升供电所服务

<正>国网北京市电力公司主动适应供电服务新要求,进一步深化供电所"大营销"体系建设,创新"互联网+电力营销服务"新模式,全面开展全能型供电所建设,深入落实电能替代战略,大力开拓电力市场,圆满完成各项任务,供电所服务能力和市场竞争力得到进一步提升。2017年以来,国网北京市电力公司(以下简称"国网北京电力")认真落实国家电网公司各项工作部署,在强化供电所管理中,坚持以客户为中心,     

古陈仓走出的服务明星

二保紧修服务队只是宝鸡供电局服务市场，善待客户的一个缩影，是他们把企业紧随形势发展和市场需求的电能产品、服务以最直接、最简单的方式展现给了市民，把“二保”品牌推向了市场。然而，在其“优质、方便、规范、真诚”兑现承诺的背后是高科技武装起来的现代化电网，是整体联动、团结协作的完整的电力生产、管理、营销和服务系统，是宝鸡局不断创新的服务理念这一强大后盾在支撑。企业内部形成了电网为生产服务、生产为经营服务、经营为客户服务的三级服务网络。服务围着客户转、生产围着经营转，为客户提供优质电能和满意服务成了企业的质量方针、发展之源。     

新形势下如何提升基层供电营销人员素质

正基层供电企业营销人员作为从事电能销售、电费回收等一线工作的员工,其素质的高低对于电网企业在今后激烈的电力市场竞争中能否持续健康发展至关重要。提升基层供电企业营销人员素质的必要性适应新一轮电力体制改革的需要。新一轮电力体     

齐抓共管强电网迎峰度夏

正山西省运城市绛县作为一座历史悠久的县城,急切需要优质电能来确保社会快速发展。对此,国网山西电力绛县供电公司(以下简称"绛县供电公司")周密组织、认真谋划,先后制定下发《绛县供电公司生产系统迎峰度夏项目实施计划》、《绛县供电公司迎峰度夏输变电设备管理实施细则》、《有序用电预案》,明确迎峰度夏生产与营销管理措施。强筋壮骨应战"烤验"绛县供电公司主要负责人在每年6~8月份间,都要主持召开迎峰     

电力营销理念的重新审视

一、电力营销需要打造一种深刻的哲学文化　　营销哲学文化能够征服人心，关键在于那种对顾客全方位的满足，同时还在于特有的文化品位，这种品位是对人们精神需求的满足。对电力企业来说，将营销理解为一种哲学文化，最重要的是创造企业品牌，这种品牌是企业用先进哲学文化包裹着的无形商品——电能，以此打造企业的知名度，塑造良好的企业形象，并得到社会广泛的认可。　　二、电力营销没有直线，而需要策划　　首先要转变思维方式，从市场需求的角度考虑问题。如果我们能帮助消费者排除障碍、克服困难、解决问题，就等于获得了营销机会…     

增强党支部建设灵活性

<正>山东省郯城县供电公司营销党支部现有职工107人,党员16人,下设1室(办公室)、2部(营业部、市场部)、5中心(95598客户服务调度中心、电能计量中心、客户电力工程服务中心、报修中心、抄表中心)。负责全县的用电业扩报装、电力市场营销和调研、营业管理、集中抄表、电能计量等工作。在上级部门的正确领导下,营销党支部认真兑现服务承诺,行风建设进一步加     

供电企业市场营销策略探讨

长期以来电力企业一直在计划经济体制下运作,电力是供不应求的商品,电力企业一直没有市场意识和营销观念,虽然近年来电力企业逐渐与政府职能脱离,但由于整个国民经济对电能的依赖作用以及电网所具有的天然垄断属性,即使在前几年电力需求停滞的时候,大多数供电企业也仅仅从销售的观念出发,认为解决这个问题的方法是降低成本,从短期考虑只要把电销售出去就行了,企业的管理者把主要精力放在技术上、放在电力生产、输配供电的各个环节上,很少去研究电力市场的需求及其应采取的策略,这些实际只是营销管理中的生产观念、产品观念或推销观念.……     

供电企业市场营销策略探讨

长期以来电力企业一直在计划经济体制下运作,电力是供不应求的商品,电力企业一直没有市场意识和营销观念,虽然近年来电力企业逐渐与政府职能脱离,但由于整个国民经济对电能的依赖作用以及电网所具有的天然垄断属性,即使在前几年电力需求停滞的时候,大多数供电企业也仅仅从销售的观念出发,认为解决这个问题的方法是降低成本,从短期考虑只要把电销售出去就行了,企业的管理者把主要精力放在技术上、放在电力生产、输配供电的各个环节上,很少去研究电力市场的需求及其应采取的策略,这些实际只是营销管理中的生产观念、产品观念或推销观念。而从…