零售业网络销售渠道积极因素实证分析

针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁零售业开拓网络销售渠道提出建议。     

CAS: The rebirth of the industrial sales force

Changes in the technology used by industrial manufacturers will cause changes in the structure of the industry. CAD/CAM/CAE technology is an example. This paper explores the potential impact of CAD/CAM/CAE on the structure of industrial sales channels. These changes are personified by the development of a new member of the industrial sales force—computer aided sales (CAS). The strategic implication of CAS are presented, as is the change in industry structure that preceded the development of CAS.     

我国金融开放和贸易开放的互动渠道研究

将新贸易理论的技术效应、规模经济、产业转移一起视为我国现阶段贸易开放和金融开放的互动渠道,计量发现仅有产业转移渠道在我国的贸易开放和金融开放的互动中起到显著正向作用;规模效应仅与贸易开放有显著正向互动;技术效应则仅与贸易开放存在反向互动,亦不能担当两者互动的中介作用。基于结构向量自回归的方差分解发现产业转移在贸易开放和金融开放的方差波动的解释能力中都占据重要地位,大于技术效应和规模效益之和。     

试论中国流通渠道的变革趋势

经过近半个世纪的市场化改革与发展,中国流通渠道已初步形成一个较完整的遵守市场发展规律的框架体系。但是,相对于经济发达国家来说,中国流通渠道在规模上、电子化水平上,以及流通主体的功能转换上都存在严重不足。为此,论文在解剖中国流通渠道现状与问题的基础上,探讨了中国流通渠道的变革趋势,提出了中国流通渠道应走电子化、联盟化、终端化、专业化的变革之路。     

“戴尔”直销模式的困境及原因分析

"戴尔"以其独特的直销模式创造了PC(个人计算机)行业的奇迹,但进入21世纪以来,由于市场竞争日益激烈,加之自身的一些原因,"戴尔"近年来在一些区域市场的销售额呈现下滑趋势,公司市值不断缩水,应从研发、分销渠道、内部管理等多方面入手尽快扭转其不利局面,恢复市场地位.     

Antecedents and consequences of green innovation in the wine industry: the role of channel structure

In this study, we place green innovation in a broader technology development, commercialisation and distribution context to test hypotheses in three areas: (1) the internal vs external drivers of green innovation; (2) the effect of green innovation on business performance; and (3) the role of channel structures (the degree to which producers sell directly to consumers or businesses) in making green innovation more productive in terms of business performance. To test our hypotheses, data from an international survey among 123 wineries is used. Our results suggest that internal drivers, i.e. environmental management and quality management in particular, play a greater role than external drivers (e.g. government and regulatory pressures) on the adoption of green innovation strategies. Producing and using organic products and processes and recycling activities are found to have a significant direct positive impact on business performance. Our results also confirm the moderating effect of channel structures: the benefits of green innovation in terms of business performance are larger when firms use more direct sales channels (selling wine directly from the wine cellar to consumers and businesses).     

流通产业增长中的批发依赖性研究 ——基于工业品分类样本的实证检验

改革开放以来，我国流通产业取得长足发展，现代流通方式加快发展，流通产业已是国民经济的基础性和先导性产业。理论上，批发流通在现代流通产业发展中占据重要地位，对促进流通产业良性增长具备重要作用。本文基于工业品分类样本对批发业在流通总体增长以及零售增长中的双重贡献进行实证测度，整体上验证了流通增长过程中的批发依赖性，并在分类检验中验证了生产资料工业品、快速消费品以及耐用消费品行业对批发增长的较高依赖性。在新时期的流通增长中，应重视在批发依赖性较为明显的行业中集中实现批发的聚集优势。     

中国汽车产业的外向发展与节能减排

中国汽车产业的产销量一直呈现良好的上升趋势。但在金融危机下,受国内外环境和政策的影响,中国汽车产业产销量的增速有所放缓,汽车的价格受市场竞争程度和供求状况等因素的影响出现了波动。为了保证中国汽车产业的平衡发展,更好地实现可持续发展,需要加快汽车产业节能减排的步伐。     

中国城镇居民住房销售面积的多因素分析

自20世纪90年代以来,中国房地产业持续高速发展,并且成为了中国经济发展的引擎和典型性支柱产业。近年来城市房价涨得过快、房价过高,已是一个不争的事实。根据目前房地产业的状况,从计量经济学的角度解释说明居民平均货币工资,商品房屋销售住宅均价,房地产开发建设竣工房屋面积,国民生产总值对商品住宅房屋销售总面积的影响程度,继而从中发现值得深思的问题。     

西宁市开发区企业的供应销售物流网络结构特征

借助Ucinet社会网络分析工具,构建企业供应销售两类网络,尝试分析内陆高原城市开发区供应销售物流网络的结构特征。研究表明:①供应物流网络在国内呈"U"型结构,即东西部强,中部弱;国际上供应商较少。供应货物流动结构呈地方化、非全球化的特征,表现出显著的地方资源导向。②销售物流网络格局跟供应物流网络大致相似,国内总体也呈"U"型结构;国际上呈现全球化销售较弱。销售货物流动结构呈地方化、弱全球化的特征,表现出企业主要服务青海省内需求的基本特征,同时也表现出东部化、全球化的趋势。③医药卫生、轻工食品及服装纺织行业,产业链完整,可提升地区产业结构;冶金矿产、石油化工及机械电子电工行业,在产业链中处于中游阶段,对产业升级影响较弱;交通运输行业,在产业链中处于下游阶段,一定程度上能促进产业结构的优化升级以及经济发展方式的转变。     

新疆服务业发展历程与战略思考

改革开放以来,新疆服务业在经济增长中的地位和作用日益突出,已成为GDP增长的重要支撑和劳动就业的主要渠道,在优化产业结构、实现产业协调发展等方面产生越来越重要的影响。本文以此为线索,归纳和总结新疆服务业在这一发展历程中取得的成就,尤其是现代服务业发展的显著成果,并提出了新疆服务业深入发展的构想。     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

交易成本与农户销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查

笔者基于浙江省仙居县杨梅种植户的实地调查数据,利用Tobit模型,实证分析了交易成本对农户杨梅销售渠道选择的影响。研究结果显示,市场价格波动幅度、买主对杨梅质量认证的关注程度和单次平均销售数量促使农户从零售渠道转向贩卖商和加工企业渠道;交易前农户是否了解市场价格和果园到主要成交地点的距离促使农户选择零售渠道;户主年龄及种植面积对农户销售渠道选择也存在一定程度的影响,但其他家庭特征的影响则不显著。     

基于“三条链”的无人机产业军民融合发展途径与策略

军民融合是国家重大发展战略,现有文献主要关注军民融合过程中的具体问题,缺乏综合性分析。基于产业生态系统“三条链”视角,以无人机产业为例,通过构建无人机产业生态系统的“三条链”,深入探讨无人机产业军民融合发展途径和策略。研究发现,从创新链角度构建军民融合研发创新平台、从产业链角度生产军民两用无人机、从价值链角度在研发环节成立技术联盟、在销售环节合力扩大彼此销售范围是无人机产业军民融合发展的有效途径和策略,该结论同样对其它产业军民融合发展具有指导作用。     

成本领先视角下营销渠道构建研究

在市场经济条件下,营销渠道作为连接生产者和最终消费者之间的纽带,越来越多的企业开始关注低成本渠道建设,把它作为市场竞争优势的重要源泉。鉴于不同行业、产品、地理区域对营销渠道的建设要求各不相同,该文对营销渠道构建低成本问题的国内相关文献进行分析和比较,在对迈克尔.波特三大通用战略-成本领先战略深入把握的基础上,以成本法中的基本作业为切入点,详细阐述了营销渠道成本的基本构成,包括采购成本、信息成本、运输成本、存货成本以及促销、交易和售后服务成本等,进而对渠道成本控制采用经济学成本曲线进行了分析,得出成本控制基点。再次基础上,提出构建低成本有效营销渠道的对策,即提高渠道一体化程度、实现渠道扁平化、改善渠道关系、转移渠道流程功能、建立战略联盟和发展电子商务。     

我国快递业自提柜的应用研究

电商模式近几年在我国得到飞速发展,其销售额逐年成倍增长,同时促进了快递业投递货物中的自提柜业务的发展。对我国快递业出现的自提柜业务模式的发展现状和发展中的瓶颈障碍进行了分析,并提出了自提柜的未来发展前景和发展建议。     

情境因素对城市居民废旧家电回收行为的影响

在文献研究和对317名城市居民进行问卷调查的基础上,使用分层调节回归分析方法,探讨了环境知识、回收渠道和公众宣传等情境因素对居民废旧家电回收行为意向和回收行为的调节效应。实证研究结果表明,随着居民所拥有的相关环境知识的增加,居民的自我能力对其参与废旧家电回收行为的影响程度也显著增强;在废旧电器回收领域对居民开展的公众宣传活动力度越大,则越有助于促进居民的回收行为意向转变为最终的回收行为;回收渠道越便利则居民的废旧家电回收行为越积极,但回收渠道仅只是废旧家电回收行为的解释变量而非情境变量。     

Price-Quality Tradeoffs and Welfare Effects in Cable Television Markets

The Telecommunications Act of 1996 reduced restrictions on the cable TV industry, providing completely deregulated rates in March 1999. Prior to that time the cable industry was generally allowed to increase rates so long as additional channels were supplied. In this paper we develop a simple tradeoff between price and quality in order to calculate the welfare tradeoff to consumers of the provision of one additional satellite channel. Gauging the impact of this quality change on consumers alone, we conclude that the increase in consumer gains due to an extra channel provision are almost exactly counterbalanced by reductions due to price increases. This ceteris paribus calculation does not mean, of course, that dynamic supply effects from the provision and availability of more channels will not increase future competition and potential consumer benefits.     

E-commerce and the market structure of the recorded music industry

In this article, we study the impact of the development of e-commerce on the concentration of the recorded music industry in France, for the period 2003–2010. First, we find that over the whole period, CD sales, measured at the distributor level, are less concentrated online than offline. Second, we find that sales concentration online has increased between the early period of e-commerce (2003–2006) and the later period (2007–2010).     

土耳其钢铁工业发展现状及趋势

土耳其地理位置优越,交通运输便捷,人力资源丰富。在近几年的时间里,其国内政策法规日趋完善,汽车、能源、家电及建筑行业的需求带动了钢铁工业的快速发展,但受制于原料及电力供应的先天不足,加之全球钢铁产能过剩,市场行情不济等外部不利因素影响,未来,土耳其钢铁工业机遇与挑战并存。中国与土耳其同为发展中国家,也都是产钢大国,期望对土耳其钢铁业发展的介绍与分析,对我国钢铁业发展有所借鉴。