闲话中小企业体育营销之困

<正>平时让一万人了解你的品牌可能需要一年的时间,但是,当消费者焦点集中时,可能只需要几天的时间就能达到同样的效果。奥运会,就是这样一个消费者焦点的集中点。很显然,奥运会这个热点资源对企业来说,更多的意味还在于体育营销。受自身发展限制,中小企业在面对体育营销这样的大事件时,常常会显得力不从心,但是,这并不意味着只能束手无策。只要中小企业有足够勇气和智慧运筹帷幄,一样可以决胜千里。     

擦边奥运营销

借助奥运会这个四年一次的体育盛事,可以在短时间内极大地提高知名度和美誉度,因而企业为了能在这个有限的平台上占有一席之地而绞尽脑汁。花费巨资成为奥运赞助商的自然可以名正言顺顶着奥运会的光环进行营销,没有拿到奥运赞助入场券的企业也要千方百计沾上奥运的光,采取各种“擦边球”的营销手法,使消费者误以为自己就是奥运赞助商,     

奥运商机 听上去很美

在奥委会的强势垄断下, 奥运会只是大企业的游戏2005年7月,袁方策划举办了“2005 年体育营销经典案例颁奖盛典”,这是国内刚刚兴起的体育营销领域的一次大规模活动,他的目的是通过这次活动推动国内体育营销的发展并树立自己公司在该领域的声望。但是一年前,袁方创业时最初根本没有想到会进入这个行业,他当时看中的是北京2008年奥运会的机会。     

奥运,一道诱人的丰盛大餐

北京成功取得2008年奥运 会主办权后,其中蕴含的 商机就成为企业瞩目的焦点。那么,奥运会能为中国和北京带来什么?历届奥运会的丰盛大餐到底有哪些呢? 据在体育营销方面颇有建树的著名学者卢泰宏介绍,从历届奥运会的情况看,奥运给主办国和主办城市带来的经济收益和潜在影响是巨大的。     

体育营销的夺金秘籍

2004年3月26日，联想成为国际奥委会第六期TOP计划伙伴。这意味着在2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会上，所有的台式电脑、笔记本电脑、计算技术设备上的标识，都将只有一个，那就是来自中国的联想。联想的这一举措，将中国企业的体育营销发挥到了极致。体育营销的魅力究竟有多大，令如此多的企业不惜血本去追逐?冒如此大的风险进行体育营销，如何操作才能夺金摘银、稳操胜券?这的确是每一个参与体育营销的企业需要深思熟虑的问题。     

体育营销:五个带刺的花瓣

随着2008年北京奥运会的临近,国内企业纷纷斥巨资杀入体育市场,不能不说是中国营销史上的一道奇观。对体育营销的情有独钟,会不会只是一个看上去很美的画饼?体育营销的魅力似乎没有人怀疑,据市场经济专家分析,在一般情况下投入1亿美元,品牌国际知名度提高1%,而赞助奥运,F1这样的赛事,投入1亿美元,知名度可提高3%甚至更多。     

体育营销中的夺冠之道

体育营销以其特有的公益性、互动性和低成本、高效益，为品牌与消费者的沟通提供了新的平台。美国的一项调查显示，64％的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品：而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常规广告的三倍。然而．体育营销不单单是出资赞助，或是在体育赛事作广告，它是一个缜密策划、系统运作的过程，需要运用营销人员的经验和智慧才能取得成功。     

质量是诚信的基础

手机市场,现在仍是国外品牌占主导,但如果国产品牌手机在营销和服务上下力气,肯定会比国外品牌做得更好,以赢得消费者信任。 国外品牌手机的营销和服务主要靠代理,但是代理关系主要靠眼前利润来维持,售后服务需要很大投入,也需要很长时间积累,指定代理商做售后服务是不现实的。而国产品牌大多自建营销和售后服务网,用服务赢回消费者的信任是可能的。     

网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案分析

在数字经济时代,消费者的行为和观念都发生了重大的改变,面对日益改变的营销环境,传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击,因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革.这两种营销渠道的冲突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面.这两种渠道与其相互竞争,你死我活,不如相互融合,实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢.     

我国企业品牌价值提升的体育营销对策

随着2007年女足世界杯、2008年奥运会、2010年亚运会的主办权落户我国,毫无疑问,未来十年内,我国体育产业将迎来发展的黄金时代.有专家预测,未来十年中国的体育产业将创造出上千亿的市场价值.因此,有着广阔前景,巨大潜力的我国体育市场,正被全球所瞩目.围绕着如何通过体育营销这一战略手段,开拓中国市场,赢取中国消费者,提升企业品牌价值,已经成为了跨国公司之间,我国本土企业与国际企业之间竞争的一个焦点.可口可乐、柯达、松下、恒康、三星、维萨、斯沃琪等众多国际一流跨国公司,还有联想、中石化、中石油、中国网通、中国移动、中国国际航空公司、大众汽车(中国)等本土优秀企业对于2008北京奥运"合作伙伴"的角逐,更是证明和奠定了体育营销在提升企业价值品牌中的战略性作用.     

奥运经济引发的新产业经济发展的思考

申办奥运会的过程是对一个国家政治稳定、经济发展进行综合考核的过程。北京成功申办2008年奥林匹克运动会,是我国政治活动的一次重大胜典,也是我国经济生活的重大机遇。奥运会不仅是世界体育盛会,也是世界经济大舞台。中国将紧紧抓住这一历史发展机遇,大力发展体育产业,全面实施奥运经济战略,加大体育营销力度,以寻求更多赞助商加盟,增加体育产业的产值。国内企业也应充分意识到体育产业的市场潜力,设法加强消费者与体育及产品品牌间的互动关系,推动全国的体育产业快速发展。     

2007年中国最佳体育营销案例——北京华旗资讯数码科技有限公司：爱国者与奥运一起狂欢

体育激活2007 2007,体育营销前所未有的火热。2007年是奥运会到来之前的加速年,这一年无论是奥运赞助企业还是非赞助企业,都在以自己的方式搭乘上了奥运营销快车。在他们眼中,体育营销正在成为企业决胜市场的新利器,那些优秀的企业给中国体育营销史划上了一笔精彩的印记,那些优秀的企业也给中国商业史上留下了一个个成功范例。     

“共享奥运盛宴”系列企划（二）——奥运知识有奖问答暨灯谜会大游园活动

无论你愿意还是不愿意,奥运会都会成为2008年所有营销企划的核心,成为2008年眼球经济的焦点。但要把这个“核心”“焦点”做足做靓,并非只要沾了“奥运会”的边就会有促销效果,其策划的时点、内涵和质量同样十分重要。     

你的品牌够娱乐吗

越来越多的营销人员需要面对这样的问题:产品和服务日益同质化,信息和媒体的传播不断碎片化,消费者开始对营销信息产生视觉疲劳,也变得思维迟钝. 在这样一个信息高速传播的互联网时代,一个品牌到底使用什么样的营销手段才能够让自己永葆青春?在社交媒体不断发展的今天,当草根消费者可以在互联网上任意发表评论,甚至采取娱乐化的手段传播品牌信息的时候,品牌又如何与消费者进行沟通?     

基于社会营销观念的企业社会责任思考

社会责任是企业发展过程中的重要组成部分,而社会营销方式的本质特点是完全适应这一要求的。企业在营销制度的选择和实施上,应当重点考虑社会营销方式;在制定营销策略时,需要兼顾企业、消费者和全社会的利益,要综合考虑三者的利益平衡问题,在企业健康发展的基础上,尽可能履行企业的社会责任。这样,企业既能发挥特长,在满足消费者需求的基础上获得经济利益,又能促进社会和企业的良性互动式的进步和发展,从而保障企业的可持续发展。     

赔本未必赚吆喝

《中国企业家》2010年第12期《营销＂世界波＂》面对北京奥运会上90%的赞助商在品牌营销上铩羽而归的事实,各方对体育营销手段能否收到理想效果说法不一。     

网上手机抢购是典型炒作和欺骗

在当今社会什么都需要抢,甚至连买个便宜点的手机都需要抢,似乎能让消费者顺利买到就意味着营销失败,就意味着手机卖不出去。这种营销模式源自小米,目前已经被诸多国内厂商广泛采用,随后出现了黄牛,手机营销又陷入了厂商、黄牛和消费者时间的混战。     

“井喷”前夜的移动营销

央视“3&#183;15”晚会罕见地连续两年曝光手机营销之恶但有生命力的移动营销则要在“需要的时间需要的地点传递出消费者需要的内容”并让消费者有拒绝的权利     

错觉营销 搭乘免费的奥运便车

北京2008年奥运会即将拉开战幕,而欲借奥运东风的各路企业所展开的体育营销活动,却早已处在酣战状态。尽管赞助奥运会的门票有限,但许多企业通过各种方式,想法设法搭乘奥运的便车,开展形形色色的所谓“伏击营销”、“错觉营销”、“曲线营销”等,将整个市场搅得鱼龙混杂,令公众真假难辨。     

烟草业修炼体育功夫

<正>中国烟草品牌与体育的结盟,已呈现出一种全行业的发展趋势。但繁华的背后,我们更想明晰:烟草体育营销,赢在哪里?自从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后,体育的战车不仅实现人类挑战体力