试论POP广告对消费者购买行为的影响——以POP广告中感性信息为中心

卖场POP广告是以激起人脑深层次地处理复杂信息来唤起消费者购买欲的,感性消费也就是消费者深层次信息处理的结果。消费者的＂感性行为＂,是指该商品或服务的POP广告传达出的信息对消费者产生影响,并促使消费者去购买。这是贩卖活动中通过信息来唤起购买欲的机制。所以在卖场中,POP广告必需制造一些感性信息。POP广告如何设计感性信息尤为关键,它左右着能否让消费者实际感受到一件商品的价值。     

广告创意中的情感渲染法

<正>广告作为沟通企业与消费者之间商品或劳务信息的重要渠道,其效能与广告创意所采用的方法直接相关。一般而言,专业人员在进行广告创意时,应当充分认识到消费者对广告传播的认知过程,并根据特定的传播目标和传播内容选择正确的创意方法。在现代社会生活中,高度物化的文明强烈呼唤着人类自然本性的复归,这一倾向在广告传播过程中,就体现为消费者对饱含着诸如人的亲情、友情等人性主题广告的欢迎。因此,情感渲染法成为广告创意的一种极为重要的方法。美国广告界权威人士Jams·W·Young曾将人性列为广告创意的必然内涵,他认为:广告创意是一种组合,它组合着商品、消费者以及人性的种种事项。 一、情感渲染法的一般原理 广告创意,其实质是以商品情况、市场情况、目标消费者情况以及竞争对手情况等为依据,确定合理的广告策略,寻找一个“说服”目标消费者的“理由”,并根据这个理由通过视、听表现来影响目标消费者情感与行为,使目标消费者通过广告能够清楚地认识到广告所告诉他们的是什么,是否符合他们的需要,该商品能给他们带来什么利益,通过认知“理由”与说服,促成他们决定是否付诸行动。由此可见,广告创意也是一种“帮助人”的主意,是具有强烈的“策略性”的主意。 然而,对于具有鲜明意图的商     

爱心+妙语:广告促销的“金钥匙”

美国市场营销专家菲利普·利特勒曾把消费者的消费行为分为三个阶段:第一是“量的消费阶段”;第二是“质的消费阶段”;第三是“感情消费阶段”。在第三阶段,消费者所着重的已不是产品的数量与质量,而是与自己关系的密切程度。他们购买商品是为了一种情感上的渴求,或是追求一种商品与理想的自我观念的吻合。如有的人情愿花几百元买一条皮带,其外观与实用性并不见得值几百元;有的人宁愿花上千元买一件工艺品或一幅字画,尽管它无使用价值,但却有欣赏价值,为了看着舒心或为了某种寄托。 这种“我喜欢的,即是最好的,最有价值的”心理,在感情消费中屡见不鲜。于是,摸透消费者的心理,     

儿童广告创意要符合儿童心理

２１世纪是一个经济全球化、一体化的新世纪。随着市场的进一步成熟有序，在开拓市场、提高企业市场占有率方面，广告可以说为无数企业立下了汗马功劳，同时广告也日益成为消费者购买和消费商品的重要向导，引导人们卷入一个又一个消费浪潮。“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。儿童是一个不成熟的特殊消费群体，他们无法严密完整地体会一般广告所要传达的信息内容，他们很容易被广告的表面内容所吸引，广告对他们极易产生负面影响。所以，儿童广告更加复杂，因为它必…     

国外商战高招录

市场竞争,说白了,就是与同行争夺消费者。为把消费者从同行那里争夺过来,使其乐掏腰包购买本企业生产、经营的商品,使自己在商战中常奏凯歌,海外企业纷纷挖空心思招徕顾客,使出各自的竞争妙招—— 以情感人“以情夺人” 美国凯特皮公司规定:凡购买本公司商品的顾客,若发现质量有问题,保证在48小时内派人登门解决。有时为把只有几美元的商品送到边远顾客手中,甚至不惜动用直升飞机,费用竟高达几千美元。     

广告心理策略的运用

广告心理策略的运用●朱小梅情感交融以情感人广告是消费者和产品乃至企业建立浓厚感情的纽带或桥梁。生动、形象的广告画面会引起消费者对产品的极大注意，简短、精彩的语言会增加广大消费者对产品的记忆、理解和好感，从而引出消费者的购买欲望和购买行动。例如有这样一...     

透析儿童广告

企业要开拓市场、扩大市场占有率，除了以更完善的产品和服务来满足消费者需求外，还必须使自己的产品和服务为消费者所识别和认可，这就涉及到宣传的问题，其中尤为有效的途径便是广告。无数的事实证明，广告已经成为企业开拓市场、赢得市场的一个法宝。国内外一流的企业，均得益于一流的广告宣传支持。“优质商品＋优质服务＋优秀广告”已成为企业驰骋市场的理想模式，广告也日渐成为消费者购买商品的重要向导，“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。然而，在为改革开…     

市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

现代市场营销观念把“顾客至上”作为企业经济活动的实践原则 ,它要求企业的经济活动必须以满足消费者的需求为中心。商品包装在企业市场营销中发挥着重要的作用 ,是企业更好地满足消费者需求和实现企业利润目标的重要手段。现代市场营销观念要求商品包装必须充分反映市场营销伦理道德思想的要求 ,要构建“尊重人”、“诚实信用”、“勤俭节约”和“绿色发展”等商品包装道德规范     

营销从理智到情感的变迁

如今，消费者选择商品或品牌的准则不再是“好”或“不好”这一理性观念，而是基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。     

对广播广告繁荣现状的思考

广播诞生于20世纪初，是一种收听率不确定、信息传播迅速、编辑制作周期短、时间灵活但只限于声音传播的媒体。随着这种媒体的出现，一种以收音机为物质基础的广告形式——广播广告应运而生。广播广告是利用声音广播这种媒介来向受众传播劳务或商品信息的广告。它诉诸于人的听觉，是有声广告的一种，或在专门的广告节目中播出，或在各类节目的间隙插播。由于声音传播容易被理解和记忆，所以广播广告可以很好地将广告商品的形象塑造于受众心中。在广播刚出现的时候，广播广告随其红极一时，并创下了辉煌的广告业绩。     

广告,如何打动顾客心

有人曾说过：“想推销商品而不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波。”幽默的语言道出了激烈的市场竞争中广告的重要性。广告的对象是人,而人是有心理活动的,要提高广告效果,就必须运用心理学原理分析广告受众的心理活动。广告的艺术标准,在于引起人们对广告内容的注意,激发消费者的购买欲望,促进消费者的购买行动。因此,针对消费者的心理     

领导干部对部属要多一些情感关怀——从政之悟断想（二十一）

领导者在工作中，不仅要遵“法”、重“理”，还要重“情”。感情是领导工作中最动人的元素。领导者同部属之间的情感。源自尊重、源自真心、源自关心、源自沟通、源自服务。情浓最能暖人心，情浓自能化坚冰。有“情”的融合，一定有“力”的聚合。有工作的崭新局面。领导干部对部属多一些情感关怀，是应有的政治责任。     

让“意见公司”有一席之地

日本有一家“意见公司”是由日本实践技术协会开设的。这家与众不同的公司有近百位员工,其中有50位与不同年龄不同层次的消费者建立了固定联系,请他们经常对各种商品提出意见,包括对商品的批评和改进意见。同时还登出广告,欢迎各方面人士向公司打电话或上门送“意见”,公司给提意见的人一定的报酬,同时将收集的各种意见整理分类,及时反馈给有关生产经营企业,生产经营企业根据“意见”,不断改进产品和服务,以提高企业竞争力。“意见公司”从中得到效益回报。     

感性消费时代的消费心理分析和营销对策

在现代社会里,商品丰富多彩,消费者购物更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受,而不只关心商品的质量、功能、价格等因素,可以说消费时代已经开始由质的满足向感性满足消费过渡,特别是在经济发达的地区,这种感性消费已成为一种消费主流态势。因此,研究感性消费时代的特点及广告对策已势在必行。一、感性消费的界定及特征感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理倾向。感性消费是相对于理性消费而言的,两者的区分就是消费目的的不同。理性消费注重对“物”即商品或劳务本身的功能、质量、价格等因素的…     

广告促销的因时而异

当今商业信息呈爆炸性增长．市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整．采取引入期广告出之以“新”．成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧．以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。     

“情感效应”漫谈

“人非草木 ,孰能无情。”思想政治工作是做人的工作 ,应讲求“情感效应”。通过以情感人调动人的积极性是一种好方法。在思想政治工作中往往可起到事半功倍的效果。讲求“情感效应”应处理好以下几个关系 :一、情与理的关系。首先 ,情要合理。要结合国情、民情 ,自觉地用理去支配自己的思想行为 ,不偏离思想政治工作的方向。其次要情理交融。做到情中有理 ,理中有情 ,通情达理才能发挥思想政治工作的巨大威力。第三 ,要注重平时的感情培养。只有和群众建立了深厚的感情 ,群众才会信赖你 ,你说的道理群众才会接受。二、情与法的关系。思想政…     

妙语拨动引客来

搞买卖做生意,一靠信誉,二靠宣传。广告就是最好的宣传手段。而以“情感”与公众沟通,则是成功广告的要诀。著名的美国百事可乐公司,把“感情纽带”列入市场推广的六大要素之一;欧美广告公司在它的32条具有启示性的广告理论中,把“富于情感”列为至关重     

梁启超论情感教育

梁启超的美育思想,核心在于情感教育。他从剖析情感的性质入手,论述情感教育,尤其是艺术情感教育的地位和作用。尽管其中掺有主观唯心主义的杂质,还是不能无视其积极的成份。(一)梁启超自称为“情感最丰富的人”,他说:“我对于我的感情都不肯压抑。听其尽量发展,”而他自创一体的散文——“新文体”,又自认为     

基于信息差异化机理的感性诉求广告认知效应分析

感性诉求广告是营造信息差异化认知的重要信息诉求方法,以信息差异化机理为支撑,通过消费者信息搜寻和信息认知过程的心理分析,运用情感诉求信息下的心理效应、情感移情、品牌认知差异等心理构建感性诉求广告的认知效应,深入解读了感性诉求广告的传播过程和效果,体现了信息差异对企业树立品牌形象和提高市场竞争力的推动作用,并从调查研究消费者的独特情感卖点、构建感性诉求广告的"中国元素"表现体系、借助合适时机和优势媒介进行广告投放等方面指出了增强感性诉求广告差异认知效应的实现途径。     

论广告的社会效益

广告注重社会效益是广告自身发展的要求。广告是商品经济的产物,从广告本身的发展规律看,广告犹如一柄双刃剑,自产生之日起就蕴含着两种效益价值。在某种意义上,广告实现其经济效益价值的过程,也就是其实现社会效益价值的过程(不论它的社会效益是正面的还是负面的)。因为,一则广告的成功,就体现了它在心理、情感或者方式(生活方式、行为准则)上打动了消费者,促使其实现经济行为(购买商品或从事某种消费)。经济行为是受人的理智、思想所支配的,接受了某种思想(观念),心然会产生某种行为,不管这种精神上的感染、打动是直接的或是间接的,是或多或少的,是