商业部门经销地方工业品的主要障碍

<正> 地方工业品是指在一定区域内生产的工业产品。商业部门在产品质量有所保证的前提下积极经营地方工业品,做好地方工业品的销售十分重要。它不仅促进地方工业的发展,充分利用地方各种丰富的资     

工业品营销,写在2011

<正>走过2010年的工业品营销,还是不是一个冷僻的字眼呢?有一个相对可信的办法,用"百度指数"搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇:工业品营销、大客户营销、工业品销售,查询结果为零。能搜索的工业品关联词,也只有工业品、工业设计和工业品买卖合同,其指数值分别为90、1000和120,相当之低。这三个词的主要     

论工商合理分工

十一届三中全会以来,党中央制订了一系列调整和改革经济的新方针、新政策,工农业生产得到了很快的恢复和发展,产销关系、购销形式也同时发生了很大的变化:原来执行了多年的统购包销等主要购销形式,已开始转向以计划收购和选购为主的灵活多样的购销形式。由于工业产品市场应变能力差,产销关系变化的结果,使一大批不适销对路的日用工业品采取工业自行推     

工业品成功销售第一步

<正>以直销为主的工业品销售,在市场开拓寻找新客户上有何特殊性?地毯式的轰炸还有用吗?舒德琪正陷入深深的苦恼中,在他十几年的销售生涯中,极少像现在这样感到手足无措和无所适从。4个月前的今天,舒德琪可是另一副踌躇满志的模样.     

今年下半年物价会有一定的反弹

我认为今年下半年物价会有一定程度的反弹是基于以下4点的分析。第一,去年的投资规模较大,而投资到位有一个过程,更多的投资是在去年下半年才到位。按照以往的经验,投资增加会引起物价反弹,但一般是在10到12个月后,才会引起物价反弹。所以去年如此大的投资必将会导致今年下半年物价相应的反弹。第二,去年水灾的灾后大规模重建将会导致物价反弹。第三,去年在粮食购销方面,实行了保价收购,顺价销售的政策。国内有些地方粮食价格已经上涨了10%左右。粮食是基础性产品,粮价上涨必会导致副食品,以及以粮食为原料的工业品价格的相应上涨。第     

坚持改革理顺上海工业品批发商业体制

一近年来,上海市工业品批发商业体制改革,根据中央开放搞活的方针,结合实际情况,有计划、有步骤地迈出了三大步,有了一些突破性的进展。(一) 突破统购包销、独家经营的局面,初步实现了多渠道流通。在领导部门明确放宽购销政策、缩小计划管理商品、扩大市场调节范围后,上海批发商业在购销关系上采取了一系列措施,主要是:1.取消统购包销,采取计划收购、协商收购、订购、选购四种形式收购     

批发市场——经济生活的轴心

批发市场是商品进行批量交易的场所,是商品的集散地。适于在批发市场交易的商品是蔬菜、水果、花卉、肉类等鲜活农副产品。这是由鲜活农副产品自身的特性决定的。 北京市目前的几十家批发市场,大多经营蔬菜、水果、肉类等鲜活农副产品,少数市场经营服装、日用百货等工业制成品。工业制成品由于生产的可控程度高、产品易于规格化、标准化,因而适于通过供方与需方之间稳定的购销关系这一无形销售渠道流通,而不宜在批发市场集散。但目前在本市各工业品批发市场     

浅议陈化粮销售的会计处理

目前,国有粮食购销企业实现粮食顺价销售困难,导致了粮食的陈化,反过来,粮食的陈化也妨碍了顺价销售的进行。如果不能很好地解决陈化粮的销售问题,将直接扩大粮食的经营亏损。本文仅从会计角度来谈谈陈化粮的处理问题。当前,陈化粮销售的会计核算、财务管理方面存在的问题主要表现为：一是粮食购销企业普遍没有计提商品削价准备金。二是现行粮食财务制度缺乏督促和鼓励陈化粮销售的规定。三是陈化粮和正常粮食是在同一会计账户核算的,由于粮食购销企业粮食销售成本结转采用加权平均单价,因此同品种、同性质陈化粮和正常粮食的账面加…     

浅析财务计划在粮食购销企业中的作用

粮食财务计划是指粮食购销企业以货币形式综合反映在计划期内进行经营活动预计发生的资金收支、经营成果和财务状况的整体预算,包括粮油商品销售收入计划、销售成本计划、销售毛利计划、粮食购销企业费用总额预算、利润计划等综合反映粮食购销企业在计划期内各项经营     

咨询台

<正> 问:1.我公司按合同规定提供一定金额的限额货物给客户是否作销售收入处理?2.赊销如何进行账务处理?3.未签订购销合同的销售行为何时作销售收入?     

解决我省供销合作社政策性亏损的思路与建议

长期以来，供销合作社作为广大农村商品流通的主渠道，担负着农业生产资料、农民生活必需品的供应、农副土特产品的购销、组织工业品下乡等任务，为扶持农业生产，沟通城乡经济做出了很大贡献，但也遗留了巨大的经济包袱。     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

1996年下半年日用工业品市场预测

<正> 1996年下半年日用工业品品种齐全,供应充足,需求平稳,供大于求的格局不会改变,结构性矛盾依然存在,销售平稳活跃,总的讲,工业品市场无热点。穿着商品呈现旺销态势,各式服装中名优西服、牛仔服、针织内衣需求继续增加,针棉织品销售继续好于纺织品,纺织品销售将有新起色;用品类销售将继续保持供求平稳的势头,日用百货新产品有一定市场,老产品销售平淡,大家电销售平稳增长,小家电销售活跃;城市消费向求高、求新、求便、求精发展;农村市场对商品的需求仍以中低档为主,注重商品的实用性和耐用性,日用工业品市场需求重点开始出现由大中城市向小城镇和富裕农村转移的趋势。     

国有粮食购销企业实行顺价销售的对策

国有粮食购销企业实行顺价销售是贯彻落实国务院深化粮食流通体制改革的“三项政策、一项改革”的工作重点之一,也是粮食流通体制改革能否成功的关键因素之一。如何实行粮食顺价销售呢？笔者认为应从两个方面进行考虑,研究对策。一、粮食实行顺价销售的权宜之计粮食实行顺价销售并不是一蹴而就的事情,可以根据粮食购销企业的实际,暂时采取以下变通办法在近期实行粮食的顺价销售。（一）择优销售。以粮食购销企业为单位,按照择优销售的原则,积极组织粮食销售。一是品种择优,不同品种的粮食,哪个品种先达到顺价销售,就优先销售哪个品…     

国家发展计划委员会 财政部 国家粮食储备局 国家工商行政管理局 中国农业发展银行关于当前认真做好粮食收购工作的紧急通知

最近,各地认真贯彻落实《国务院关于进一步完善粮食流通体制改革政策措施的补充通知》（国发［１９９９］２０号）精神,积极做好粮食购销工作,粮食购销形势总的是好的。今年４月到１０月,全国粮食购销企业收购总量１０３９亿斤,销售总量９８４亿斤,同比分别增加２５０亿斤和３０８亿斤。但从各地反映的情况来看,也还存在一些问题,主要是有的地区没有严格执行按保护价敞开收购农民余粮的政策,一些粮食购销企业存在压级压价收购甚至限收、拒收和停收的情况;有些地方粮食风险基金补贴没有完全到位,直接影响粮食购销企业敞开收购的积…     

国营商业开拓农村市场的途径

当前,市场商品销售疲软,工业生产滑坡,企业经济效益下降,生产和流通部门都十分困难,市场销售疲软已制约了经济的发展。因此积极开拓农村市场,组织工业品下乡,已成为国营商业的中心任务。一、坚持正确的扩销方针。根据当前市场形势,国营商业必须采取“立足城市、深入农村、面向全国”的工业品扩销方针,并把工业品下乡作为扩大销售的重点。因为,农村是国内市场的主体,一般农村商品销售要占社会商品销售的52%左右。近几年,农村商品经济发     

合三方之力实现顺价销售

<正> 近年来,襄樊市粮食局、财政局和农业发展银行把推进粮食购销企业顺价销售作为深化粮食流通体制改革的突破口,三方共同研究、制订和实施促进粮食顺价销售的财政、信贷措施,取得了显著成效。1999～2001年,该市粮食购销企业累计顺价销售粮食达230万吨(贸易粮,下同)。2001年底,该市粮食库存由高峰期的140万吨压缩到125万吨,而且大部分是近二三年收购的粮食,库存结构得到了改善。顺价销售的有效推进,既降低了财政压力和银行信贷风险,也极大地减轻了粮食购销企业的包袱,取得了一举三得的效果。     

上海、江苏、安徽、江西、重庆、贵州、云南、厦门等省市价监竞争与反垄断工作动态

<正>上海市积极开展粮食购销领域价格监管工作为维护粮食收购过程中的价格行为规范,上海市市场监管局积极谋划,深入推进粮食购销领域价格监管工作,坚决守牢粮食价格监管底线。地方储备粮、中央储备粮和其他政策性粮食,同属于政策性粮食,是指政府指定或者委托粮食经营者购买、储存、加工、销售,并给予财政、金融等方面政策性支持的粮食。2023年,上海市市场监管局对地方储备粮进行重点价格监管,着重聚焦不按规定执行明码标价、压级压价不按规定执行粮食最低收购价等违法行为,采取措施保障粮食收购价格稳定。     

团队协作增销量

<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司     

国务院关于进一步完善粮食流通体制改革政策措施的通知

《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的决定》（国发〔１９９８〕１５号）下发以来,各地区、各有关部门按照中央的部署,坚持以“三项政策、一项改革”为重点,积极推进粮食流通体制改革,取得了明显成效。各地普遍加强了粮食工作的领导,初步建立了地方政府层层负责的粮食工作领导责任制,加强了对粮食购销企业的监督和对粮食收购市场的管理;粮食购销企业基本做到了按保护价敞开收购农民的余粮;粮食顺价销售政策逐步得到贯彻,国有粮食购销企业开始扭转大量亏损的局面;粮食收购资金供应得到较好保证,基本实现了封闭运行;国有粮食…