浅析成品油物流存在的问题和解决途径

2004年12月,中国开放了成品油零售市场,随着国外各大成品油销售企业加入中国市场,市场竞争日趋激烈。由于成品油是关系国计民生的重要战略商品,石油企业基本上都是特大型企业,年产值非常高,加之长期粗放管理,因此其物流成本的挖掘潜力很大。鉴于日渐严峻的市场竞争形势．成品油销售企业为了培育其核心竞争力,争夺市场份额或者扩大利润空间,越来越重视“第三利润源泉”的物流活动管理和物流成本控制。     

商战往何处去

一年前的五月初,一辆停在杭州二轻商厦前的“巨奖夏利轿车”悄悄开走了。一些商场挂了大半年的“百万大摸奖”、“幸运大赠送”等巨幅横标也不见了。在巨奖销售的硝烟中沉浮了近一年的杭州商界终于走出了“巨奖怪圈”。 然而,商战无终期。在过去的一年里,商战又呈现出怎样的发展态势?     

管理案例解析(三)企业销售力量的规划

可能有很多国内企业老总还不熟悉"企业销售力量"(Sales Force)这个词.企业销售力量指企业销售人员的销售能力和市场竞争能力的总和,它是决定企业销售业绩的关键.企业的销售规模、销售效率,与企业的业绩有着密切的联系.中国电信业的骄子华为公司在短短几年内市场份额迅速扩大,凭借的就是大规模的销售团队.与一些国际跨国公司相比,华为的技术还不是最好的,但华为的销售人数远多于同类型的外企厂商(如摩托罗拉、爱立信等).许多跨国公司鞭长莫及的地区,被华为的销售人员轮番冲击,使得华为的产品最终打破了少数国际电信制造巨头对中国市场的垄断.     

如何成为理想的销售总监

众所周知。销售员是企业产品的最直接展示者，他们的工作业绩将直接影响企业的经营效益和产品的市场占有率。拥有一批优秀的销售人员并组建一支稳定的销售队伍是企业参与市场竞争并占有一席之地的关键。而销售总监就是通过管理销售业务人员，实现企业产品销售的中层管理人员，是销售团队的掌舵人。销售业绩的好坏在很大程度上取决于销售总监的眼光和决策，因此，每家企业都希望拥有一位理想的销售总监，以增强企业的实力和竞争力。那么。如何才能成为理想的销售总监呢？     

加强应收账款管理,提高企业防风险能力

一、应收账款的功能 1、扩大销售,提高企业的竞争力.在市场竞争比较激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式.企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金.在市场疲软、资金匮乏的情况下,赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义.     

刍议货币资金内部控制的风险分析

一、销售与收款环节涉及到货币资金方面的风险分析 1、销售与收款环节风险的特点 销售与收款业务是企业实现增长和盈利的关键活动之一,同时也是企业内部控制风险最大最重要的一部分.由于市场竞争日趋激烈,企业一般雇佣大量的销售人员,销售组织大多采用金字塔式层次结构,即在地区、省市成立各级销售分公司,因此销售与收款业务的内部控制难度大控制复杂.     

基于任职资格系统来培养销售人员

面对日趋激烈的市场竞争,企业对销售人员的培养越来越重视.如何让培训效果与越来越多的投入成正比,以达到公司期望的业绩指标,是营销部门与人力资源部门都感到头疼和棘手的问题.一般企业培养销售人员的方式不外乎课堂培训、老人带新人、销售人员看书学习、内部会议讨论等,但效果往往并不理想.我们借鉴国内外一些企业的经验,逐渐摸索出了适合而且有效的销售人员能力培养体系--基于任职资格系统的培养体系.     

汽车销售工程师&小语种导游专业含金量靠嘴实现

随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈,汽车、汽车零配件制造、销售企业的生存和发展压力也与日俱增.有效利用现有资源,挖掘潜在资源,使每一种资源能最大限度地发挥其作用,已经成为中国汽车销售企业所面临的共同问题.     

刍论推销员的品格和个性

在全球经济复苏乏力和中国经济发展进入新常态的今天,营销工作是企业发展的重中之重.销售人员能否高效工作,很大程度上决定了公司的经济效益.国内外许多优秀的销售经理认为,企业的销售业绩很大程度上和推销员的个性以及品格相关.本文就推销员应具备的品格和个性进行一些分析,希望对广大推销员有所帮助.     

企业仓储管理内部控制探析

仓储管理是企业生产经营活动中一个重要环节,是连接企业供应、生产、销售的中转站,集中体现了企业物资活动的运转状况,企业的仓储管理效率在很大程度上制约和决定着企业整体的管理效率。本文着重从内部控制的角度,来研究如何加强企业的仓储管理,以提高企业的仓储管理效率及整体的管理水平,增强企业的市场竞争能力。     

企业市场营销中的弊病

市场营销的理论与方法给许多企业带来了生机与活力,提高了企业的销售能力和市场竞争能力.然而,相当一部分企业片面地理解和运用了市场营销的理论与方法,致使企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了"营销病",其主要症状体现在以下几方面.     

如何防范"赊销"风险

随着市场竞争格局的进一步拉开,赊销业务越来越引起企业界重视.无庸置疑,赊销业务的广泛开展确实扩大了企业的销售规模,对拉动企业生产经营和提高其经营效益起到了一定的作用.     

捆绑销售风起云涌

在降价、打折、投资、赠送礼品等传统的促销方式日益衰落的时候,越来越多的企业开始重视和运用捆绑销售的方式.可口可乐与联想共同推出了主题为"可口可乐--联想数码精英巨奖总动员"营销活动;荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉,并在宣传单页上打出荣事达洗衣机的字样,同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告;上海汽车工业销售总公司华北分销中心与方正集团方正科技电脑系统有限公司联手推出"121行动";摩托罗拉与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部……     

日化品零售企业的物流管理运作——访物美集团执行董事、副总裁于剑波博士

零售企业是日化企业的重要合作伙伴,不仅零售卖场是日化产品最重要和最主要的销售渠道,而且日化产品也是零售企业经营的最主要的产品类型.为了促进日化商品的销售,零售企业对自己的物流系统与运作管理等各个方面持续改进.有了日化生产企业与零售企业物流系统的无缝对接,高效运作,合作双方才能够共同成长,取得市场竞争的胜利.     

论应收账款在企业管理中的重要性

<正>应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项,它是企业流动资产的重要组成部分,其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。一、应收账款的成因应收账款的成因一般有以下几个方面:1.市场竞争因素。在市场竞争激烈的条件下,赊销也是扩大销售的主要手段。它     

关于成品油销售企业对标管理机制的研究

随着成品油市场竞争的日益激烈,深化对标管理是成品油销售企业实现持续、健康发展的客观要求。笔者在目前成品油销售企业对标管理存在问题的背景下．探讨了成品油销售企业对标管理机制,以期对石油企业管理实践提供一些参考。     

食品制造企业税收筹划应用 ——以S食品公司为例

合法有效的税收筹划已经成为食品制造企业增加利润、获得市场竞争优势的重要手段.对食品制造企业而言,生产经营过程中的税收筹划活动频繁,尤其是针对原料采购、生产、销售及内部核算过程的资金营运行为的税收筹划节税效果提升空间较大.本文以S食品公司的税收筹划实践为案例,重点分析了食品制造企业针对原材料采购、存货计价方法和销售结算方式的税收筹划应用.     

食品制造企业税收筹划应用 ——以S食品公司为例

合法有效的税收筹划已经成为食品制造企业增加利润、获得市场竞争优势的重要手段.对食品制造企业而言,生产经营过程中的税收筹划活动频繁,尤其是针对原料采购、生产、销售及内部核算过程的资金营运行为的税收筹划节税效果提升空间较大.本文以S食品公司的税收筹划实践为案例,重点分析了食品制造企业针对原材料采购、存货计价方法和销售结算方式的税收筹划应用.     

浅谈企业应收账款管理

在经济环境迅猛发展的今天,信用销售是在激烈的市场竞争环境中,最快速有效的销售手段.随着信用销售而不断增加,应收账款也为企业带来了越来越高的信用风险,因此加强应收账款管理对于一个企业来说十分重要.     

应对全球汽车市场竞争的思考

一、国内汽车企业的市场竞争形势 随着我国加入世界贸易组织,国外汽车企业的大量涌入,国内汽车市场的竞争环境将发生巨大的变化,促使国内汽车企业直接参加全球性的市场竞争.在"质量面前人人平等"的竞争环境下,国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力.所谓企业国际竞争能力就是指"企业在目前和未来国际竞争环境中,以比国内外的竞争者具有更吸引顾客的价格、质量和服务所进行设计、生产、销售的能力."显然,随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展,世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化:产品的生产周期缩短,产品更新换代的速度加快;顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化,而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高;市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平.当今,世界各国汽车企业都在迅速提高企业国际竞争能力,以赢得市场竞争的胜利.