开发经销商标准作业手册

<正> 明确目标认清自己产品的定位;分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里,以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里;调查终端情况。并进行分类,分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些,谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。     

品牌价值观与消费者的需求

<正> 几乎所有的企业都在探寻那些杰出品牌长盛不衰的原因。这些杰出品牌虽然在行业特征和产品沿革上不尽相同,但他们的成功都来自不断变革的科技和社会环境下驾驭“品牌价值”的能力。 事实上,建立长久不衰的品牌价值需要两个必要条件:一是鲜明的品牌价值定位,二是对这一价值定位进行持续的、富有创造性的品牌沟通,从而积累品牌价值并将之转化成稳固的品牌资产。只有具备了这两点,品牌才能够和某一特定消费群体(而不是全部消费群)建立牢固的纽     

CROSSOVER成功的关键密码——热衷跨界营销的消费者洞察报告

GroupM Knowledge Center群邑智库 谁是Crossover产品的潜在目标消费群？ 我们知道，不同价值的产品定位于不同的消费者，不同的消费者对产品的心理诉求各异，能够抓住他们所“想”并能提供更多他们所“要”的品牌，才更能赢得消费者青睐。基于对多个渠道的了解．我们理解到Crossover产品消费群具有：年轻、时尚，个性张扬，对潮流敏感。     

新车型目标消费群定位的定性研究

<正>一、目标消费群定位的定性研究优势汽车消费市场很大,消费者的需求也各不相同,汽车厂商每推出的一款新车型都不可能满足全部消费者的不同需要。汽车厂商只能区分主要的细分市场,从中挑选自己的目标市场从事目标营销。为配合新车型上市,汽车厂商需要确定并详细了解能提供最大潜在利润的消费群,以便发展更符合目标消费群需求及更有竞争力的产品定位及广告创意。     

缘缘开店指南

请来发泄“不满” 9月初．大学城里的“消费一条街”又热闹了起来。袁倩新开张的“缘缘饰品”分店却门可罗雀。做了几年小饰品零售生意，袁倩自认为掌握了饰品经营的真谛，这不，位于市中心的“缘缘饰品”总店从来都是人头攒动、盈利丰厚。可是，分店刚开张便遭到冷遇，让袁倩不得不对这个行当的经营重新思考。同样的店铺、同样的货物、同样的服务，为什么分店的生意就相差那么远呢？     

老树生花:都宝勃发“新成功主义”

<正> 当一个烟草品牌逐渐老化,其产品销量迅速下滑时,它是否可能重整旗鼓?2003年,都宝混合型卷烟销量大幅下滑。经初步分析,我们一致认为都宝最大的误区是进行泛品牌营销。因此,梳理、再造、拔高都宝品牌对企业是一次变革机遇。定位——再造之依据根据市场调查公司对都宝目标消费群的深度调查,我们重新确定都宝卷烟的目标消费群。年龄:主消费群.20～30岁(次消费群,30～35     

品牌，你现在要什么？--为拥趸者引航

记得是6年前，本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑，题目就叫“品牌，你到底要什么？”。那么．在市场环境、传播环境与消费群都已经产生巨变的今天，品牌在营销传播上的需求发生了什么变化．他们对于广告服务有什么新的要求？     

定向销售：商家新选择

定向销售：商家新选择傅宜强／摄谢宏章经营者只有定位准确、服务有针对性，才能在激烈的市场竞争中再创佳绩。近年来，零售商业发展引入注目的现象之一，就是经营者“定向销售”观念的日益增强和商界“定向销售热”的不断升温。众所周知，青少年这一特殊的消费群对新事物...     

“张博士”零卡“卡”在哪里?

一个"定位"就能搞定中国市场?太难以想象了!张博士零卡就是太相信所谓的精准定位,才会走到现在这个尴尬局面。定位也许可以解决一些问题,但在中国市场,更多问题需要用销售来解决。"张博士"将消费群定位为白领女性,已经把自己"圈"起来了。目标消费群过于狭窄,启动市场就会比较困难。     

莎莎啦:处处突出“个性化”

<正>如今,饰品已成为一项单独的财富事业,进入到动态个性"饰"代。"莎莎啦"饰品以差异化品牌定位,走个性化品牌之路,进军中国时尚个性饰品第一品牌的高地。     

九十年代海外消费市场预测及经营策略

(一) 随着世界经济的稳步增长,在未来十年内,西方社会教育程度最高、生活最富裕而且为数众多的消费群是谁?根据西方资料来源研究公司调查统计结果,这些消费群是生于1945年到1965年之间,即35岁、40岁甚至到50岁的一代人,他们中的富有者越来越多,而且他们都将进入生命周期中最注重家庭生活的阶段,因此,对90年代工商企业来说,“家”将是企业生存和发展的基点。     

定位清晰，让保健酒市场“看上去真美”

里斯和屈特总结过一个产品定位的典范之作。Stolichnaya牌伏特加酒的广告文案是这样写的：绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”“Samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；Smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。” “Stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”这一广告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。 面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用。从保健酒市场可以看出来，在短短几年时间里，保健酒市场以30％的速度在增长，但是，由于很多产品的定位不清晰，只是让保健酒市场“看上去很美”，甚至成为一些保健酒产品在市场上遭遇挫折、杳无踪影的致命原因。[编者按]     

定位准确 高档工艺品也好销

<正> 一、目标消费群定位准确专瞄收藏家古尘自小热爱民俗文化,爱好艺术收藏,特别是在木雕工艺品收藏上颇有心得,可是市场上木雕工艺品总是鱼目混珠,让他痛心之余立志自己开厂。他创办一家高水准的木雕工艺品企业。创业万事难,解决了资金、厂房和员工问题,最大的难题——如何锁定目标消费群摆在了他     

从“阿呀呀”营销方式看饰品营销

“阿呀呀”作为饰品销售行业的领军者，创造了饰品销售行业的传奇故事，它所铸就的品牌是其他的饰品商家所不能及的。本文将就对“阿呀呀”创新的营销方式的一些思考，来发现“阿呀呀”成功的秘密，并探讨饰品营销中所应注意的问题，以此为其他的饰品商家提供借鉴。     

le Bonheur：与消费者的零距离互动

<正>对于轻奢饰品品牌le Bonheur来说,市集业态有效弥补了其单一线上销售渠道的弱点,让品牌与消费者形成双向互动“我们提前准备了7天的库存,但两天就基本卖完了,真是没想到。”轻奢饰品品牌le Bonheur主理人王马奇说。三里屯潮玩青年咖啡节活动后面的5天,摊位上大部分产品已经没有现货,仅留了样品供顾客预定。谈起这次市集活动,王马奇不吝赞美：“活动的定位和理念与我们品牌非常契合,我们看到了品牌从线上到线下,从横向到纵深触达的无限可能。”     

小饰品店:出售细节美

<正> 小细节大商机 不知道从什么时候起,城市里的大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的小店儿,面积不大、售货员不多,有的甚至连名字都没有,只是标明“饰品店”、“饰品五元店、十元店”或者是“韩国饰品”。但是无一例外,当你走进其中任何一家饰品店,都会被花花绿绿的小玩意儿搞得眼花缭乱,什么头花、项链、发卡、小贴士、书包、帽子:…”摆满了货架。     

女主角:以品牌圆普通人致富梦想

<正> 在中国内地数以万万计的投资者中,有太多的个体需要关注,他们有着无限的激情与渴望,却苦于资金的匮乏,多则上万元、少则只有几千元,试问,何时才能成就自己的事业与梦想?就在其他商家仍旧拿着自制的"标尺"将这些满怀希冀的投资者逐一淘汰的时候,女主角饰品喊出了自己的口号:以品牌圆普通人致富梦想!在此之前,女主角已经做了充分的准备:久经历练的品牌,设计精美、风格多样的专业饰品,超前、科学、成功的商业运作模式,全面、细致、专业的售前、售后服务,全国性的媒体广告支持,全方位的营销支持,灵活的退、换货机制,丰厚的返利制度,严密的营销保护体系,超低的投入,超乎想象的回报……正是这样的独特定位使一个又一个缺资金、少经验的投资者在短时间内圆了自己成功与财富的梦想,也使女主角在竞争激烈的中国饰品市场中一路精彩、一路风光地走在前面。     

比对手定位更精准 B类车卖出A级价

<正> 本期两则案例旨在探讨定位。产品相同,档次相同,价位相同,目标顾客群相同,他们如何舞动"定位"的长剑,形成双赢的精彩呢?请看——对目标消费群再定位买家更准针对性公关更有效 2001年,关贸总协定签订后,汽车关税对     

美特斯邦威品牌战略研究

<正>美特斯邦威品牌战略分析品牌的定位美特斯邦威品牌整体目标消费群定位在18—25岁活力和时尚的年轻人群,倡导自我率真,有梦想,勇于接受新事物的品牌形象,给人以平等友善、具有责任感的社会形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。深蓝色的底,寓意源远流长的中华服饰文化,鲜     

智威汤逊:吸引消费者的规则已经改变——专访智威汤逊(JWT)广告公司全球CEO麦克尔·梅德勒

随着数字技术,移动技术和互联网的快速传播和高度普及,我们已经准备好了推出我们的整合营销模式,这种整合营销模式融合了新媒体、移动手机营销、公共关系、促销、网络互动、客户关系管理、零售市场营销、体育和娱乐项目的赞助等吸引消费者的规则已经改变了。与目标消费群互动是一个新的趋势,原来是我广告说什么你就要听,现在有各种渠道消费者都可以接受到信息每一个品牌都有不同的定位、策略和目标消费群,采取什么样的手段,比如硬广告、软性宣传、公关还是促销,都跟它的定位、策略和目标消费群有关系